Field Sales Manager

Nestle; Antofagasta; Presencial; CLP 39.060.000 - 66.960.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestlé Chile busca un Field Sales Manager para la zona Norte (Antofagasta, Iquique, Arica). El rol lidera Nestlé Professional, desarrolla el plan comercial anual y garantiza objetivos de volumen, rentabilidad y ejecución en punto de venta.

Se requiere ingeniería comercial o administración, experiencia liderando equipos, habilidades de negociación y manejo de CRM/Power BI. Trabajo 100% presencial y disponibilidad para viajar dentro de la zona norte.

Formación

• Experiencia liderando equipos comerciales y coaching en terreno.
• Sólida planificación comercial, gestión de cuentas clave y manejo de distribuidores.
• Habilidades avanzadas de negociación, influencia y construcción de relaciones con clientes y stakeholders internos.
• Gestión de revenue management y análisis de datos comerciales orientados a la toma de decisiones.
• Manejo avanzado de Excel; Power BI y herramientas digitales/CRM deseable.
• Orientación a resultados, pensamiento estratégico, iniciativa y gestión del cambio, con disponibilidad para desplazarse dentro de la zona norte.

Responsabilidades

• Construir y ejecutar el plan comercial anual de la zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos de NNS, volumen, rentabilidad y mix definidos para el territorio.
• Analizar oportunidades de crecimiento por segmento, territorio y cliente, identificando nuevos negocios en Horeca, Foodservice, minería, conveniencia y otros canales.
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, participar en las negociaciones relevantes de la zona y supervisar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
• Liderar, desarrollar y movilizar al equipo comercial: coaching en terreno, planes de desarrollo individual y seguimiento del desempeño a través de KPIs, promoviendo una cultura de alto desempeño.
• Acompañar de forma regular a los equipos en ruta, asegurando excelencia en la ejecución comercial y la correcta implementación de lanzamientos, innovaciones y campañas de marketing.
• Administrar el presupuesto de la zona, gestionando rentabilidad por cliente y categoría, y controlando descuentos, inversiones y gastos comerciales conforme a las políticas de la compañía.
• Coordinar con las áreas internas (Centro de Distribución, Crédito y Cobranza, Televentas, CCSD, Marketing) para asegurar la continuidad operacional y resolver incidencias comerciales y técnicas relevantes.
• Impulsar la transformación digital del negocio, promoviendo el uso de herramientas corporativas, CRM y analítica comercial, asegurando la calidad de los datos y registros de la zona.

Conocimientos

Liderazgo de equipo

Planificación comercial

Negociación

Análisis de datos

Excel avanzado

Power BI

CRM

Educación

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Carrera técnica afín

Herramientas

Power BI

Excel

Descripción del empleo

Resumen de la Posición – Field Sales Manager

Locación: Zona Norte – Antofagasta / Iquique / Arica, Chile

Compañía: Nestlé Chile

Área de Negocio: Nestlé Professional

Reporta a: Gerente Nacional de Ventas

Modalidad: 100% presencial

Estudios: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera técnica afín

Propósito de la posición

Liderar y desarrollar el negocio de Nestlé Professional en la zona geográfica asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, financieros y de ejecución en el punto de venta. El rol es responsable de construir el plan comercial de la zona, liderar y desarrollar al equipo comercial, fortalecer relaciones sostenibles con clientes clave y canales como Horeca, Foodservice, minería y conveniencia, identificando oportunidades que impulsen un crecimiento rentable y sostenido del territorio.

Un día en la vida de…

• Construir y ejecutar el plan comercial anual de la zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos de NNS, volumen, rentabilidad y mix definidos para el territorio.

• Analizar oportunidades de crecimiento por segmento, territorio y cliente, identificando nuevos negocios en Horeca, Foodservice, minería, conveniencia y otros canales.

• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, participar en las negociaciones relevantes de la zona y supervisar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.

• Liderar, desarrollar y movilizar al equipo comercial: coaching en terreno, planes de desarrollo individual y seguimiento del desempeño a través de KPIs, promoviendo una cultura de alto desempeño.

• Acompañar de forma regular a los equipos en ruta, asegurando excelencia en la ejecución comercial y la correcta implementación de lanzamientos, innovaciones y campañas de marketing.

• Administrar el presupuesto de la zona, gestionando rentabilidad por cliente y categoría, y controlando descuentos, inversiones y gastos comerciales conforme a las políticas de la compañía.

• Coordinar con las áreas internas (Centro de Distribución, Crédito y Cobranza, Televentas, CCSD, Marketing) para asegurar la continuidad operacional y resolver incidencias comerciales y técnicas relevantes.

• Impulsar la transformación digital del negocio, promoviendo el uso de herramientas corporativas, CRM y analítica comercial, asegurando la calidad de los datos y registros de la zona.

Lo que te hará exitoso

• Experiencia liderando equipos comerciales y capacidad para desarrollar talento a través del coaching en terreno.

• Sólida planificación comercial, gestión de cuentas clave y manejo de distribuidores.

• Habilidades avanzadas de negociación, influencia y construcción de relaciones con clientes y stakeholders internos.

• Gestión de revenue management y análisis de datos comerciales orientados a la toma de decisiones.

• Manejo avanzado de Excel; Power BI y herramientas digitales/CRM deseable.

• Orientación a resultados, pensamiento estratégico, iniciativa y gestión del cambio, con disponibilidad para desplazarse dentro de la zona norte.

En Nestlé, creemos en el poder de la diversidad para enriquecer nuestros equipos y fortalecer nuestra cultura organizacional. Fomentamos un entorno laboral basado en el respeto, donde cada persona es valorada por lo que aporta, sin importar su origen, identidad o discapacidad.

En este sentido, y en cumplimiento de la Ley N° 21.015, buscamos impulsar la inclusión de personas con discapacidad y nos comprometemos a implementar ajustes razonables en el proceso de selección, en el puesto de trabajo y a lo largo de todo el ciclo laboral.

¿Cuentas con Credencial de Discapacidad y/o Pensión de Invalidez?