Business Development Manager

Hikvision Latinoamérica; Santiago; Presencial; CLP 6.696.000 - 13.392.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Capacitación regional

Descripción de la vacante

Hikvision Latinoamérica busca un profesional de ventas para liderar la vertical minera en Chile. El candidato gestionará cuentas, desarrollará nuevos negocios y cerrará proyectos, apoyado por una red regional y un respaldo técnico sólido.

Se requiere grado universitario y al menos 3 años en ventas relacionadas con seguridad electrónica o minería. Se valorará experiencia con Hikvision (HikCentral, AX Pro, AcuSense) y red de contactos en Chile.

Formación

• Grado universitario en Ingeniería Industrial, Redes, Telecomunicaciones, Ingeniería Comercial o afín.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas en minería o desarrollo de negocio en seguridad electrónica o tecnología.
• Capacidad de desarrollar arquitecturas de solución basadas en seguridad electrónica y entender demandas del mercado.

Responsabilidades

• Promover productos y soluciones de Hikvision ante especificadores, integradores y distribuidores en Chile.
• Desarrollar e ejecutar un plan vertical para crecimiento de clientes y captación de nuevos negocios.
• Gestionar el ciclo de venta completo: prospección, calificación, propuesta y cierre.
• Aprovechar red de contactos para identificar nuevas oportunidades de proyecto.
• Investigar tendencias de mercado y respaldar la estrategia comercial.
• Colaborar con distribuidores para cumplir requerimientos de proyectos.
• Participar en licitaciones y procesos de especificación para posicionar Hikvision.
• Identificar necesidades de capacitación y coordinar con soporte para formación.

Conocimientos

Prospectación

Cierre de ventas

Gestión de portafolio

Red de contactos

Excel

PowerPoint

Conocimiento de minería

Educación

Grado universitario en Ingeniería Industrial, Redes, Telecomunicaciones, Ingeniería Comercial

Herramientas

HikCentral

AX Pro

AcuSense

Descripción del empleo

Líder global #1 en soluciones integrales de seguridad, Hikvision se compromete a servir a diversas industrias mediante tecnologías de percepción, inteligencia artificial y big data. Estamos a la vanguardia del futuro de la Inteligencia Artificial de las Cosas (#AIoT), liderando el camino hacia un mundo más seguro y conectado. Desde su creación en 2001, Hikvision ha desempeñado un papel activo en el mercado de la videovigilancia, dedicando un 8% de sus ingresos anuales a la investigación y el desarrollo continuo de la innovación de productos. Hikvision, cotiza en la Bolsa de Valores de Shenzhen, tiene una presencia verdaderamente global con oficinas regionales en casi 20 lugares de todo el mundo.

Buscamos a alguien que llegue con cartera propia en la vertical de mineria, que conozca el mercado chileno de primera mano y que tenga el caracter para abrir cuentas y cerrar proyectos sin esperar que le indiquen el camino. El respaldo tecnico esta disponible — lo que necesitamos es quien salga a desarrollar el territorio.

• Promover los productos y soluciones de Hikvision ante especificadores, integradores de sistemas, instaladores y consultores del mercado chileno.
• Desarrollar, implementar y ejecutar un plan vertical para crecer con clientes existentes y desarrollar nuevos clientes en Chile.
• Gestionar el ciclo de venta completo: prospectacion, identificacion y calificacion de oportunidades, desarrollo de propuestas y cierre comercial.
• Aplicar tecnicas solidas de prospectacion y aprovechar la red de contactos en las verticales asignadas para identificar nuevas oportunidades de proyecto.
• Realizar investigacion y analisis de mercado sobre tendencias, verticales clave y necesidades de los usuarios finales para respaldar la estrategia comercial.
• Trabajar en estrecha colaboracion con los distribuidores autorizados para cumplir los requerimientos de los proyectos.
• Participar directamente en licitaciones y procesos de especificacion para posicionar los productos y soluciones de Hikvision.
• Identificar necesidades de capacitacion de clientes y coordinar con el equipo de soporte (Presales) para asegurar la formacion adecuada.

Requerimientos

• Grado universitario en Ingenieria Industrial, Redes, Telecomunicaciones, Ingenieria Comercial o carreras afines.
• Minimo 3 años de experiencia en ventas en la vertical de Mineria o desarrollo de negocio dentro de la industria de seguridad electronica o tecnologia.
• Capacidad demostrada para desarrollar arquitecturas de solucion basadas en tecnologia de seguridad electronica y demandas del mercado — es un plus significativo.
• Perfil proactivo, automotivado y orientado a resultados, con capacidad de trabajar de forma autonoma e identificar oportunidades de negocio por iniciativa propia.
• Habilidades solidas de resolucion de problemas y aprendizaje rapido; capaz de asimilar nuevas tecnologias, tendencias de mercado y necesidades del cliente con agilidad.
• Experiencia en gestion de portafolio: retencion de clientes, expansion de cuentas y apertura de nuevos negocios.
• Conocimiento de vertical: mineria — con capacidad de identificar necesidades especificas de seguridad en cada sector.
• Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint, para reportes y presentaciones comerciales.
• Red de contactos activa en el mercado de seguridad electronica de Chile— integradores, usuarios finales o distribuidores.
• Conocimiento o experiencia previa con productos y plataformas de Hikvision (HikCentral, AX Pro, AcuSense) es una ventaja diferenciadora.

Beneficios

• Salario y beneficios competitivos acordes al mercado y al nivel del rol.
• Acceso a recursos globales, capacitaciones regionales y oportunidades reales de desarrollo de carrera.