Key Account Manager - Segmento Minería

Hilti Latin America; Santiago; Presencial; CLP 42.000.000 - 66.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Seguro de vida

Bono trimestral

Seguro de salud y dental

Beneficios flexibles

Vehículo asignado

Descripción de la vacante

Hilti Chile busca un Key Account Manager para liderar relaciones estratégicas con cuentas clave de minería, Energía e Industria, promoviendo soluciones que mejoren productividad, seguridad y sostenibilidad.

El candidato ideal debe tener visión estratégica, autonomía e habilidades de comunicación para influir en tomadores de decisión y coordinar equipos. Se ofrece contrato indefinido, salario competitivo y beneficios.

Formación

• 5 años de experiencia comercial gestionando cuentas estratégicas B2B complejas.
• Experiencia en negociaciones de alto valor y proyectos de gran envergadura.
• Capacidad para influir y tomar decisiones junto a tomadores ejecutivos.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave en minería.
• Desarrollar visión y plan estratégico para estas cuentas de gran envergadura.
• Planificar y ejecutar una estrategia comercial para posicionar a Hilti como socio ideal.
• Liderar negociaciones de alto nivel con procurement y gerencias.
• Visitas mensuales a faenas mineras para monitorizar proyectos y alianzas.

Conocimientos

Cuentas estratégicas

Negociación estratégica

Ventas B2B

Gestión de stakeholders

Inglés intermedio

Educación

Ingeniería Comercial

MBA

Descripción del empleo

¡Se un socio estrategico para la Industria de la Minería en Chile!

Buscamos integrar un Key Account Manager a nuestro equipo comercial que desarrolla el segmento de Energía e Industria, este rol lidera las relaciones comerciales estratégicas con diferentes cuentas nacionales del ecosistema de la minería (Mandantes Mineros), el rol busca desarrollar alianzas estrategicas con los tomadores de decisión responsables de mantenimiento, expansión y proyectos operativos de largo plazo dentro de la industria más influyente de Chile.

Serás responsable de impulsar acuerdos, influir en decisiones clave de grandes proyectos y representar a Hilti en un alto nivel dentro de la industria, con el objetivo de añadir valor a sus operaciones, nuestras soluciones mejoran la productividad, la seguridad y la sostenibilidad en el segmento, y tu trabajo será demostrar este valor a través de estrategias, planificación y ejecución estructurada.

Por la responsabilidad del rol, buscamos un perfil con visión estratégica, autonomía, capacidad de articular y trabajar con nuestros equipos internos y habilidades de comunicación e influencia para representar a Hilti en la industria.

Lo que harás

Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave en la industria de la minería involucrados en proyectos de mantenimiento, expansión y proyectos.

Desarrollar una visión y plan estrategico para desarrollar estas cuentas de gran envergadura, articulando equipos y recursos externos para conseguir los objetivos.

Planificar y ejecutar una estrategia comercial para posicionar a Hilti como el socio ideal en aportar productividad, seguridad y sostenibilidad en los proyectos y operaciones de Minería.

Liderar negociaciones de alto nivel y conversaciones ejecutivas con equipos de procurement, superintendentes, líderes operacionales y gerencias.

Impulsar un desempeño comercial sostenible asegurando acuerdos de largo plazo y garantizando una consistente ejecución contractual.

Colaborar estrechamente con stakeholders internos (Ventas, Ingeniería, logística, finanzas) para entregar soluciones integradas a los clientes.

Realizar visitas mensuales a faenas mineras para monitorear el desempeño de los proyectos y fortalecer las alianzas comerciales.

Lo que aportarás

'- 5 años de experiencia comercial gestionando cuentas estratégicas B2B complejas dentro de minería o industrias relacionadas (Energía, Industria, Construcción); Demostrando fuerte entendimiento de los actores clave, ciclos contractuales y procesos operacionales.

• Experiencia en negociaciones de alto valor o haber estado involucrado en proyectos de gran envergadura asesorando clientes.
• Experiencia en proyectos clave en el sector, con entendimiento de la industria.
• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingenierías en general o áreas relacionadas, un MBA o estudios ligados a minería son un plus.
• Influencia multinivel: Capacidad para construir relaciones e influir en múltiples niveles organizacionales, desde equipos técnicos y/o operativos hasta gerencias y tomadores de decisión ejecutivos.
• Capacidad para gestionar acuerdos de largo plazo, coordinar múltiples stakeholders y entregar resultados comerciales sostenibles.
• Nivel de Inglés conversacional desarrollado (Al menos intermedio)

Soft Skills

• Habilidades de comunicación, presencia ejecutiva y capacidad para liderar conversaciones estratégicas.
• Habilidades de venta consultiva, comprender las necesidades y retos de fondo, para presentar y transmitir con alto impacto una solución estructurada, demostrando retorno de inversión y mejoras en los proyectos y operaciones de cada cliente.
• Fuerte orientación al trabajo en equipo y colaboración (trabajar en equipo es parte de nuestro ADN); habilidad para liderar e influir horizontalmente.
• Pensamiento estrategico: Capacidad de entender a nuestros clientes y sus retos, y estructurar una estrategia a largo plazo, integrando los recursos y equipos disponibles.
• Planificación , disciplina y resciliencia en ejecución.
• Nivel de autonomía para analizar y tomar decisiones.

Formarás parte de una empresa con uno de los modelos comerciales más estratégicos del país y te posicionarás como un profesional de alto impacto en la industria. El rol ofrece gran visibilidad, oportunidades de crecimiento y exposición directa a tomadores de decisión clave en un sector que valora las alianzas de largo plazo y el talento de alto rendimiento.

Lo que te ofrecemos

• Contrato indefinido
• Salario base competitivo
• Seguro de vida
• Bono variable Trimestral según cumplimiento del plan de ventas
• Seguro de complementario de salud y dental
• Sistema de beneficios flexibles a libre elección de cada persona (aprox. 10 opciones diferentes)
• Vehículo asignado (como herramienta de trabajo)

Hilti Chile fue reconocido como el mejor lugar para trabajar en empresas de hasta 250 colaboradores, según el ranking de Great Place to Work 2025. Esta no es solo una oportunidad de trabajo, es una carrera a largo plazo en una organización sólida que te retara profesionalmente y te acompañara en cada paso.

Por qué Hilti

Hilti es un líder mundial en innovación para la construcción, con más de 34 000 personas en 120 países. Guiados por nuestro propósito, Making Construction Better (Mejorar la industria de la construcción), nos impulsa seguir aprendiendo, creciendo y descubriendo nuevas maneras de generar un impacto duradero. Aquí encontrará los medios para aprovechar sus fortalezas, trabajar en un equipo global e inclusivo, y asumir grandes desafíos. En Hilti, tendrá la oportunidad de que sus ideas, logros y crecimiento se hagan realidad por medio del propósito, la pasión y el trabajo en equipo.

Compromiso con la inclusión

En Hilti, la inclusión es un factor clave de cómo trabajamos, lideramos y crecemos juntos. Tenemos el compromiso de abrazar la diversidad de pensamiento y generar un entorno que sea inclusivo para todos, en todas partes. Buscamos en todo momento asegurar que la voz de cada uno sea valorada y de que cada miembro del equipo se sienta empoderado para contribuir. A partir de estos cimientos, los equipos, la innovación y los logros se fortalecen, para que podamos mejorar la construcción juntos.