Business Developer

Computrabajo; Vitacura; Hybrid; CLP 15,000,000 - 26,000,000; Full time

Job summary

Smartycar busca un/a Key Account Manager para liderar relaciones con cuentas corporativas y estratégicas, fidelizar clientes y abrir nuevas oportunidades de crecimiento.

La misión es diseñar planes comerciales, negociar con tomadores de decisión y colaborar con operaciones y producto para entregar una experiencia de servicio impecable.

Qualifications

• Experiencia previa en gestión de cuentas, desarrollo de negocios B2B o atención comercial estratégica.
• Competencias de negociación, visión estratégica y orientación a resultados.
• Conocimiento intermedio de Excel y nociones de Power BI; experiencia con CRM HubSpot es deseable.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes corporativos y estratégicos.
• Diseñar planes comerciales estratégicos y negociar con decisores y stakeholders.
• Detectar oportunidades de upselling y cross-selling y captar nuevas cuentas.
• Monitorear KPIs y reportar avances, proponiendo mejoras basadas en datos.
• Colaborar con operaciones, soporte y producto para una experiencia de servicio fluida.

Skills

Negociación

Visión estratégica

Proactividad

Autonomía

Education

Ingeniería Comercial o carrera afín

Tools

Excel

Power BI

HubSpot

Job description

Key Account Manager (KAM) | Smartycar

En Smartycar estamos transformando la forma en que las personas y empresas acceden a la movilidad a través de un modelo de suscripción automotriz flexible, simple y 100% digital.

Buscamos a nuestro/a próximo/a Key Account Manager, quien tendrá el desafío de liderar relaciones comerciales de alto impacto, fidelizar cuentas estratégicas y abrir nuevas oportunidades de crecimiento en una de las scale-ups con mayor proyección de la industria.

¿Cuál será tu misión?

Liderar y hacer crecer la cartera de clientes corporativos y estratégicos, construyendo alianzas de largo plazo, maximizando la retención y diseñando soluciones comerciales que aporten valor directo tanto a las cuentas como al negocio.

Tus principales desafíos:

• Diseñar y ejecutar planes comerciales estratégicos para la cartera de clientes clave.
• Negociar y consolidar relaciones de confianza con tomadores de decisión y stakeholders clave.
• Detectar de forma proactiva oportunidades de upselling, cross-selling y captación de nuevas cuentas.
• Monitorear y reportar KPIs comerciales, proyectando cierres y proponiendo mejoras continuas basadas en datos.
• Articular con operaciones, soporte y producto para garantizar una experiencia de servicio impecable y fluida.

¿Qué buscamos en ti?

• Formación: Titulado/a de Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Experiencia: Trayectoria previa en gestión de cuentas, desarrollo de negocios B2B o atención comercial estratégica.
• Herramientas: Manejo de Excel intermedio y nociones de Power BI para análisis de métricas. Experiencia o familiaridad con CRM (idealmente HubSpot).
• Competencias: Alta capacidad de negociación, vision estratégica, proactividad y autonomía para desenvolverse en entornos ágiles y orientados a resultados.

Condiciones y cultura:

• Ubicación: Vitacura, Región Metropolitana.
• Modalidad: Híbrida.
• Un entorno dinámico, colaborativo y con espacio real para proponer e implementar.

Si te motiva generar impacto comercial en una empresa que está rediseñando el futuro de la movilidad, ¡postula y súmate al equipo de Smartycar!