Ejecutivo de Cuentas Senior

SMS Sudamérica; Santiago; Híbrido; CLP 83.256.000 - 138.760.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SMS Sudamérica busca un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior para liderar la generación y cierre de nuevos negocios en soluciones tecnológicas complejas. Generar pipeline, prospección de cuentas, negociación y cierre con clientes de alto valor.

La persona ideal tiene experiencia en ventas B2B, gestión de ciclos largos y interlocutores C‑Level, con conocimiento de MEDDIC o metodologías similares. Modalidad semipresencial en Providencia, contrato a plazo fijo y beneficios atractivos.

Formación

• Experiencia comprobada en generación de nuevo negocio (Hunter) y desarrollo de pipeline propio.
• Historial de cierres de oportunidades con tickets de USD 100.000 o más.
• Ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.
• Conocimiento de ventas consultivas y metodologías (MEDDIC o similares).

Responsabilidades

• Generar pipeline propio mediante prospección activa de nuevas oportunidades.
• Calificar oportunidades y liderar procesos de venta consultiva.
• Gestionar ciclo completo de ventas interactuando con tomadores de decisión C-Level.
• Diseñar y presentar propuestas de valor para soluciones de modernización, automatización y analítica.

Descripción del empleo

¡Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior!

Para importante desafío en el ámbito de soluciones tecnológicas, buscamos incorporar

un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior, con fuerte orientación a la generación y cierre de

nuevos negocios (New Business).

Si tienes experiencia comercial en soluciones tecnológicas complejas, te apasiona abrir

nuevas oportunidades y cuentas con experiencia relacionándote con tomadores de

decisión, ¡esta oportunidad puede ser para ti!

Serás responsable de desarrollar negocio de manera end-to-end, desde la generación de

pipeline propio y prospección de nuevas cuentas, hasta la negociación y cierre de

oportunidades de alto valor.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

Generar pipeline propio mediante prospección activa, desarrollando nuevas

oportunidades comerciales.

Calificar oportunidades y liderar procesos de venta consultiva, utilizando metodologías

Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores C-Level y

Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de modernización de

software, automatización, gobierno de datos y analítica.

Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando ciclos de venta de

Buscamos profesionales con una sólida trayectoria comercial en la venta B2B de

soluciones tecnológicas complejas, idealmente con experiencia demostrable en

generación de nuevo negocio y desarrollo de relaciones de largo plazo.

Requisitos clave:

Experiencia comprobada en generación de nuevo negocio (Hunter) y desarrollo de

pipeline propio.

Track record de cierre de negocios con tickets de USD 100.000 o más, idealmente en

ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores.

Experiencia comercial en soluciones tecnológicas, tales como software, datos,

Manejo de metodologías de venta consultiva, como MEDDIC o equivalentes.

Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.

Experiencia interactuando con interlocutores C-Level y áreas técnicas.

Será un plus si tienes:

Experiencia comercial en sectores de alta exigencia en Chile, especialmente financiero

Conocimiento del marco regulatorio chileno relacionado con ciberseguridad y

protección de datos personales.

Relación previa con el ecosistema de partners de datos y automatización, por ejemplo

Una red comercial activa en el mercado chileno, con experiencia reciente en apertura y

desarrollo de cuentas.

¿Qué tipo de experiencia tendrá mayor relevancia?

Para este desafío, buscamos priorizar perfiles con experiencia en generación de nuevo

negocio y venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.

Valoraremos especialmente profesionales que hayan desarrollado negocios de manera

activa, gestionado ciclos de venta largos y construido relaciones con tomadores de

Experiencias en staff augmentation, infraestructura, telecomunicaciones, BPO, venta

transaccional de licencias o gestión de cuentas existentes pueden formar parte de la

trayectoria profesional; sin embargo, para esta posición será especialmente importante

contar con experiencia en New Business, venta consultiva y soluciones tecnológicas de

¿Te interesa este desafío?

Si cuentas con la experiencia y buscas asumir un nuevo desafío comercial, ¡queremos

Te ofrecemos contrato plazo fijo, luego indefinido según desempeño. Atractivos

beneficios. Modalidad semipresencial en Providencia.