Account Manager - Sector Público

Andes Digital; Chile; Hybrid; CLP 25,668,000 - 29,016,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de salud complementario

Seguro dental

Vacaciones 15 días hábiles + 5 días"

Apoyo en certificaciones (Cloud, DevOp

Trabajo híbrido

Job summary

Andes Digital busca un Account Manager – Sector Público para liderar relaciones con clientes gubernamentales y guiar iniciativas de transformación digital a través de tecnologías cloud-native y soluciones open source.

El candidato ideal posee 5+ años en ventas TI, experiencia en Chile con entidades públicas y capacidad para colaborar con equipos multifuncionales y directivos. Se ofrece modalidad híbrida y paquete de beneficios.

Qualifications

• Mínimo 5 años de ventas consultivas de TI.
• Experiencia con entidades del sector público en Chile.
• Conocimiento de tecnologías cloud y open source, modernización de aplicaciones.

Responsibilities

• Generar nuevas oportunidades y desarrollar cuentas públicas.
• Comprender necesidades de negocio, operativas y técnicas para proponer valor.
• Articular soluciones desde infraestructura hasta plataformas cloud-native.
• Coordinar equipos técnicos y consultores para entregar propuestas.
• Mantener relación con stakeholders de TI, adquisiciones y dirección.
• Aplicar estrategias de planificación de cuentas y metodologías consultivas.
• Supervisar todo el proceso comercial desde identificación hasta cierre.

Skills

Ventas consultivas

Relaciones con sector público

Presentación efectiva

Negociación

Gestión MEDDPICC

Education

Ingeniería / Admin o afín

Tools

Odoo

HubSpot

Job description

¿Te apasiona construir relaciones comerciales con impacto? ¿Tienes experiencia trabajando con el sector público y quieres ser parte de una consultora tecnológica ágil, humana y en constante crecimiento? ¡Esta es tu oportunidad!

En Andes Digital buscamos un/a Account Manager – Sector Público para potenciar nuestras relaciones con clientes gubernamentales y liderar iniciativas clave en transformación digital a través de tecnologías cloud-native y soluciones de código abierto.

Como parte de nuestro equipo de ventas, liderarás el desarrollo de relaciones comerciales con cuentas clave del sector público, especialmente organismos gubernamentales estratégicos. Tu misión será ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos mediante soluciones tecnológicas de alto valor, como OpenShift, Kubernetes, DevOps, automatización y servicios en la nube.

Serás responsable de:

• Generar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar cuentas estratégicas del sector público.
• Comprender las necesidades de negocio, operativas y técnicas de los clientes, transformándolas en propuestas de valor alineadas a nuestra oferta.
• Articular soluciones con impacto real: desde infraestructura moderna hasta plataformas para aplicaciones cloud-native.
• Coordinar equipos técnicos y consultores para diseñar y entregar propuestas integrales.
• Mantener una relación fluida con stakeholders clave, incluyendo áreas de TI, adquisiciones y liderazgo ejecutivo de los clientes.
• Aplicar estrategias de planificación de cuentas y metodologías consultivas para lograr cierres efectivos y sostenibles.
• Supervisar todas las etapas del proceso comercial: desde la identificación de necesidades, construcción de propuestas, negociación y cierre.

LO QUE BUSCAMOS EN TI

• Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas de servicios y soluciones TI.
• Experiencia comprobada trabajando con entidades del sector público en Chile (idealmente organismos centrales o empresas públicas).
• Conocimiento general de tecnologías cloud, soluciones open source, modernización de aplicaciones y/o plataformas como Kubernetes.
• Capacidad para relacionarse con distintos niveles organizacionales, desde usuarios técnicos hasta tomadores de decisión estratégicos.
• Habilidades sólidas de presentación, negociación y redacción de propuestas comerciales.
• Formación profesional en ingeniería, administración o carrera afín.
• ¡Y sobre todo, ganas de crecer, colaborar y aportar valor real desde lo humano y lo tecnológico!
• Experiencia con metodologías de planificación de cuentas (ej. MEDDPICC, Value Selling).
• Conocimiento del proceso de compras públicas (ChileCompra, convenio marco, trato directo).
• Manejo de herramientas CRM como Odoo, Hubspot o similares.
• Un ambiente de trabajo colaborativo, humano y con foco en el aprendizaje continuo.
• Modelo de trabajo híbrido y flexible, donde tú eliges los días que vas a la oficina (al menos 2 a la semana).
• 15 días hábiles de vacaciones al año más 5 días libres extra!
• Seguro de salud complementario y dental.
• Apoyo en tu desarrollo profesional, incluyendo financiamiento de certificaciones relevantes (Cloud, DevOps, Kubernetes, etc.).
• Una cultura horizontal donde las ideas valen más que los cargos, y donde crecerás acompañado/a de un equipo apasionado por la tecnología y la transformación digital.

Renta base competitiva + bono por cumplimiento de metas + beneficios corporativos.

Te ofrecemos una remuneración acorde al mercado, posibilidades de integrarte a un equipo joven y trabajo híbrido.

BANDA SALARIAL: $2.300.000 a $2.600.000 según experiencia más comisiones.

En Andes Digital promovemos la diversidad, inclusión y respeto. Todas las personas son bienvenidas a postular, sin distinción de género, edad, origen, discapacidad u orientación sexual.