buscamos KAM Sector Público

Automática y Regulación S.A.; Santiago; Sur place; CLP 26 000 000 - 42 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Automática y Regulación S.A. busca un/a Key Account Manager orientado al sector público para desarrollar negocios con municipalidades, gobiernos y servicios estatales.

El/la candidato/a ideal tiene experiencia en ventas B2B/B2G, conocimiento de Mercado Público y capacidad de negociación. Entre las funciones se destacan la gestión de cartera, seguimiento de licitaciones y coordinación de propuestas técnicas y económicas, con foco en el cumplimiento de objetivos y crecimiento a nivel nacional

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y/o B2G, idealmente con entidades públicas.

Responsabilités

• Desarrollar y gestionar cartera de clientes del sector público.
• Identificar nuevas oportunidades y proyectos.
• Mantener relacionamiento con clientes y actores relevantes.
• Dar seguimiento a procesos de compra y licitaciones públicas.
• Coordinar preparación de propuestas técnicas y económicas.
• Gestionar pipeline comercial y oportunidades.
• Alcanzar metas de venta y crecimiento en el sector público.

Connaissances

Ventas B2B/B2G

Description du poste

Empresa con amplia trayectoria en soluciones de movilidad, semaforización y tecnología aplicada al transporte busca incorporar a su equipo comercial un/a Key Account Manager (KAM) con foco en Sector Público.

Buscamos un perfil comercial, autónomo y orientado a resultados, con capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con municipalidades, gobiernos regionales, ministerios, servicios públicos y otras entidades del Estado.

Principales responsabilidades:

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes del sector público.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y proyectos.
• Mantener relacionamiento permanente con clientes y actores relevantes.
• Realizar seguimiento de procesos de compra y licitaciones públicas.
• Coordinar internamente la preparación de propuestas técnicas y económicas.
• Gestionar el pipeline comercial y seguimiento de oportunidades.
• Cumplir metas de venta y contribuir al crecimiento de la compañía en el mercado público.

Perfil que buscamos:

• Experiencia comercial B2B y/o B2G, idealmente trabajando con entidades públicas.
• Conocimiento de Mercado Público, ChileCompra y procesos de licitación.
• Experiencia en venta consultiva y desarrollo de cuentas.
• Capacidad de negociación, comunicación y generación de relaciones comerciales.
• Orientación al cumplimiento de objetivos y apertura de nuevos negocios.
• Deseable experiencia en tecnología, ingeniería, infraestructura, transporte, seguridad, Smart Cities, ITS o industrias relacionadas.

Lugar: Santiago, con disponibilidad para visitar clientes y desarrollar oportunidades a nivel nacional.

Si tienes experiencia desarrollando negocios con el sector público y quieres incorporarte a una empresa con amplia trayectoria participando en proyectos de movilidad y tecnología en Chile, queremos conocerte.