Account Manager OTB

Hilti Latin America; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 31.248.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo asignado

Seguro de salud

Seguro de vida

Beneficios flexibles

Relocalización

Contrato indefinido

Salario base competitivo

Descripción de la vacante

Hilti Latin America busca un Account Manager (Asesor Técnico Comercial) para iniciar en un periodo On The Bench, apoyando el desarrollo de cuentas y proyectos en Chile. Tras la formación, se asignará un territorio y serás responsable de desarrollar negocios con clientes directos, acompañando procesos y presentando propuestas técnicas y económicas.

El candidato ideal tiene ingeniería, 1–2 años en roles comerciales, inglés conversacional y disponibilidad para relocalización.

Formación

• Graduado/a de Ingeniería Civil, Mecánica, Industrial o afines.
• 1–2 años de experiencia comercial o en proyectos afines a la industria.
• Disponibilidad para reubicación fuera de Santiago tras la formación.
• Disponibilidad para trabajo de campo 70–80% del tiempo.
• Inglés conversacional.
• Licencia de conducir vigente.

Responsabilidades

• Recibirás entrenamiento sobre el modelo de ventas consultivas y visitas a clientes durante 4–6 meses.
• Posteriormente se asignará un territorio y serás responsable comercial de esa zona.
• Acompañarás a clientes en proyectos y operaciones, asesorando y aportando valor.
• Elaborarás propuestas comerciales integrando soluciones para cubrir necesidades de los proyectos.
• Realizarás análisis de cuentas y historiales para identificar oportunidades de negocio.

Conocimientos

Habilidades de comunicación

Relación con clientes

Negociación

Trabajo en campo

Educación

Ingeniería Civil / Mecánica o afines

Herramientas

CRM

Office tools

Descripción del empleo

Impulsa el crecimiento del negocio en segmentos clave. Crece con impacto.

En nuestro equipo comercial estamos buscando un nuevo Team Member que se integre como Account Manager (Asesor Técnico Comercial) inicialmente en un periodo "On The Bench". Periodo en el cual serás un soporte estratégico para el desarrollo de cuentas y proyectos, mientras te entrenamos para asegurar el éxito. Este rol es clave para fortalecer y desarrollar segmentos estratégicos del negocio en Chile, como el mercado Residencial - Comercial. Esta posición iniciara sus primeros meses "on the bench" mientras recibe entrenamiento y apoya en proyectos específicos, hasta tener un territorio de clientes asignado. Si tú eres un apasionado de las ventas y no temes ensuciarte las botas dentro de los proyectos en construcción, esta posición es donde perteneces.

¿Cuáles serán tus funciones?

Inicialmente - en el período "On The Bench" - recibirás entrenamiento sobre nuestro modelo de ventas consultivas, tendrás visitas a diferentes clientes, segmentos y apoyaras al equipo comercial del segmento de manera dinámica durante este período de 4- 6 meses. Tras el período de formación, te asignaremos un territorio, en donde pasaras a ser el responsable comercial por esa zona, desarrollando los negocios con clientes directos. Acompañaras a cada cliente en sus proyectos y operaciones, asesorándolos continuamente y aportando valor a cada fase del proyecto u operación con nuestros productos y soluciones. Serás el/la responsable de elaborar las propuestas comerciales integrando nuestras soluciones para cubrir las necesidades de los proyectos del segmento e identificarás oportunidades potenciales del negocio. Trabajarás en colaboración con equipo comercial, para abordar proyectos y oportunidades juntos. Realizarás análisis de cuentas, clientes e historiales para determinar oportunidades comerciales. Estarás en contacto con clientes constantemente, construyendo relaciones a largo plazo, 70% del tiempo estarás visitando sus proyectos en campo. Realizarás demostraciones en sítio de las herramientas, productos y soluciones con el fin de ayudar a nuestros clientes en sus proyectos. Generarás propuestas, presentaciones tecnico-económicas, realizando proyecciones y calculando rendimientos para demostrar tanto en terreno como en oficina nuestra propuesta de valor. Te relacionarás comercialmente con diferentes niveles gerenciales, técnicos, financieros y de proyectos.

¿Qué requisitos debes cumplir?

• Graduado/a de carreras de Ingeniería (Civil, Mecánica) Ing industrial, Ingeniería Comercial, o carreras afines
• Deseable 1 o 2 años de experiencia laboral previa en posiciones comerciales, o de proyectos afínes a la industria
• Disponibilidad de re localización fuera de Santiago de Chile, luego del período de formación.
• Disponibilidad para trabajo de campo y visitas frecuentes a clientes (70%- 80% del tiempo).
• Habilidades de comunicación y relacionamiento con clientes y stakeholders internos.
• Alta capacidad de aprendizaje y adaptación a nuevas industrias.
• Orientación a resultados y mentalidad comercial.
• Inglés conversacional
• Licencia de Conducir Vigente

¿Qué puedes esperar?

• Salario base competitivo
• Bono variable mensual por plan de ventas una vez se te asigne cartera de clientes y territorio.
• Vehículo asignado (como herramienta de trabajo) al momento de asignar un territorio de cuentas
• Sistema de beneficios flexibles a libre elección de cada persona (aprox. 10 opciones diferentes)
• Apoyo en la relocalización (una vez finalice el período on the bench)
• Seguro de complementario de salud y dental
• Seguro de Vida
• Contrato indefinido

¿Por qué Hilti?

Hilti es el referente mundial en innovación para la construcción, con más de 34 000 personas en 120 países. Nuestro propósito, mejorar el mundo de la construcción, nos impulsa a aprender, crecer y descubrir nuevas formas de marcar la diferencia de forma duradera. Aquí podrá sacar el máximo partido a sus habilidades, colaborará con un equipo global e inclusivo y asumirá desafíos significativos. En Hilti, sus ideas y logros se harán en realidad gracias a la pasión, la determinación y el trabajo en equipo.

Compromiso con la inclusión

En Hilti, la inclusión es un pilar fundamental de nuestra forma de trabajar, liderar y crecer juntos. Tenemos el compromiso de fomentar la diversidad de pensamiento y crear un entorno inclusivo para todo el mundo en cualquier lugar. Trabajamos duro para garantizar que todas las opiniones sean valoradas y que cada miembro del equipo pueda realizar su aportación cuando lo considere oportuno. Gracias a base, podemos fortalecer nuestros equipos, mejoramos los procesos de innovación y el impacto conseguido, para mejorar juntos el sector de la construcción.