Territory Account Representative

Schaffhausen24; Zürich; Hybrid; CHF 100.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Telearbeit

Flexible Arbeitszeiten

Berufliche Vorsorge

Zusammenfassung

Chubb SICLI sucht eine/n Territory Account Representative in Zürich (Dietlikon) zur Betreuung bestehender Kunden und zur Entwicklung des Portfolios in der Region Zürich + Nordostschweiz. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen langfristige Beziehungen auf und verantworten die Verlieferung von Verträgen.

Sie analysieren Kundenbedürfnisse, erstellen Angebote, pflegen die Verkaufspipeline und arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um Umsatzziele zu erreichen.

Qualifikationen

• Abgeschlossene Berufsausbildung (EFZ) oder eine gleichwertige Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Dienstleistungsumfeld.
• Erfahrung im Pipeline-Management sowie im Cross-Selling.
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen.
• Stilsicheres Deutsch in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

Aufgaben

• Hauptansprechpartner für bestehende sowie potenzielle Neukunden in der zugewiesenen Vertriebsregion.
• Analyse der Kundenbedürfnisse unter Berücksichtigung technischer, administrativer und finanzieller Rahmenbedingungen.
• Aufbau eines fundierten Verständnisses des Geschäftsumfelds und des betreuten Kundenportfolios, einschließlich Profitabilität, Marktsegmentierung und Potenzialanalyse.
• Erstellung und konsequente Nachverfolgung kommerzieller Angebote sowie Pflege der Verkaufspipeline.
• Identifikation und Vermarktung zusätzlicher Dienstleistungen zur Umsatzsteigerung (Cross-Selling).
• Präsentation und Demonstration unserer Produkte und Dienstleistungen.
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und Erreichung individueller sowie gemeinsamer Verkaufsziele in enger Zusammenarbeit mit internen Teams.
• Vollständige und sorgfältige Dokumentation von Verkaufsaktivitäten, Kundenkontakten und Folgemassnahmen im CRM-System.

Kenntnisse

Mehrjährige Vertriebserfahrung

Pipeline-Management

Cross-Selling-Erfahrung

Kundenbetreuung

Verhandlungsfähigkeiten

Analytisches Denken

Teamarbeit

Deutsch fließend

Ausbildung

EFZ oder gleichwertige Qualifikation

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Chubb SICLI ist seit 1923 in der Schweiz tätig und verkauft, installiert und wartet qualitativ hochwertige Produkte in den Bereichen Brandschutz, Brandbekämpfung und Evakuierung. Seit über 100 Jahren schützen wir Menschen und Vermögenswerte.

Über den Job:

Vertragsart: unbefristet

Stellenantritt: 1. Januar 2027

Arbeitsort: Zürich (Dietlikon)

Einsatzgebiet: Region Zürich + Nordostschweiz

Sind Sie auf der Suche nach einer neuen Herausforderung?

Wir bieten Ihnen eine attraktive Gelegenheit mit einer interessanten und abwechslungsreichen Tätigkeit in einer Gruppenstruktur. Eine professionelle Einführung wird durch qualifizierte Kollegen gewährleistet. Als Mitarbeiter unseres Konzerns haben Sie auch verschiedene Möglichkeiten, sich weiterzuentwickeln und Ihren Verantwortungsbereich zu erweitern.

Als Territory Account Representative betreuen und entwickeln Sie die Ihnen zugewiesenen Kunden – hauptsächlich A- und B-Kunden – innerhalb eines definierten Vertriebsgebiets. Dabei bauen Sie nachhaltige Beziehungen zu bestehenden Kunden auf, pflegen das Kundenportfolio und verantworten die Verlängerung bestehender Verträge.

Darüber hinaus identifizieren und erschließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten bei Ihren Portfoliokunden und begleiten diese bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Ihr Verantwortungsbereich umfasst sämtliche Tätigkeitsfelder unseres Unternehmens.

Ihre vielseitigen und abwechslungsreichen Aufgaben umfassen:

• Hauptansprechperson für bestehende sowie potenzielle Neukunden in der zugewiesenen Vertriebsregion
• Analyse der Kundenbedürfnisse unter Berücksichtigung technischer, administrativer und finanzieller Rahmenbedingungen
• Aufbau eines fundierten Verständnisses des Geschäftsumfelds und des betreuten Kundenportfolios, einschließlich Profitabilität, Marktsegmentierung und Potenzialanalyse
• Erstellung und konsequente Nachverfolgung kommerzieller Angebote sowie Pflege der Verkaufspipeline
• Identifikation und Vermarktung zusätzlicher Dienstleistungen zur Umsatzsteigerung (Cross-Selling)
• Präsentation und Demonstration unserer Produkte und Dienstleistungen
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und Erreichung individueller sowie gemeinsamer Verkaufsziele in enger Zusammenarbeit mit internen Teams
• Vollständige und sorgfältige Dokumentation von Verkaufsaktivitäten, Kundenkontakten und Folgemassnahmen im CRM-System

Erforderliche Qualifikationen und Erfahrung:

• Abgeschlossene Berufsausbildung (EFZ) oder eine gleichwertige Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder in der Kundenbetreuung, idealerweise im Dienstleistungsumfeld
• Erfahrung im Pipeline-Management sowie im Cross-Selling
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
• Stilsicheres Deutsch in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil

Ihr Profil:

• Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie Freude am Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen
• Aktives Zuhören sowie ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Erfahrung im Abschluss von Verträgen
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse und Marktpotenziale zu analysieren und daraus geeignete Verkaufschancen abzuleiten
• Hohe Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Analytisches Denken und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Ausgeprägtes Zeit- und Prioritätenmanagement
• Selbstständigkeit, Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein
• Gute Kenntnisse des lokalen Marktes sowie ein bestehendes Netzwerk sind von Vorteil

Unser Angebot:

• Eine qualitativ hochwertige Ausbildung durch qualifizierte Fachkräfte
• Die prinzipielle Möglichkeit, unbezahlten Urlaub zusätzlich zum Jahresurlaub zu nehmen
• Ein beruflicher Vorsorgeplan, der besser ist als die gesetzlichen Anforderungen
• Telearbeit
• Ein angenehmes und auf Vertrauen basierendes Arbeitsklima
• Eine Unternehmenskultur, die den Menschen in den Mittelpunkt stellt
• Flexible Arbeitszeiten

Quelle : www.chubbfs.com