Strategic Key Account Manager – Public Sector IT Contracts

Computacenter AG; Dietikon; On-site; CHF 120,000 - 160,000; Full time

Job summary

Computacenter AG sucht im Dietikon/Zürich-Umfeld eine/n Key Account Manager Public (w/m/d) 100%. Der Fokus liegt auf der Betreuung öffentlicher Auftraggeber und der Entwicklung maßgeschneiderter IT-Lösungen im Kontext digitaler Transformation.

Sie führen Verhandlungen, koordinieren das Offertwesen und arbeiten eng mit Service Management, Consulting, Inside Sales sowie Partnermanagement zusammen. Deutsch und Englisch beherrschen Sie sicher in Wort und Schrift.

Qualifications

• Mindestens 5–7 Jahre Sales-Erfahrung.
• Mehrjährige Erfahrung in strategischer Geschäftsentwicklung und in der Betreuung von Kunden im öffentlichen Bereich.
• Sehr gute Erfahrungen im Umgang mit Ausschreibungsportalen, im Angebotsmanagement und in der Abwicklung von Ausschreibungen bei öffentlichen Auftraggebern.
• Fundierte Vorkenntnisse und Begeisterung für Technologiefelder Client/Server, Datacenter oder Networking sowie für Technologieintegrationsprojekte.
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und komplexen Kalkulationen.
• Sicheres Auftreten auf allen Ebenen beim Kunden und bei uns innerhalb des Unternehmens.
• Überzeugende Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch.

Responsibilities

• Sie verhandeln und betreuen langfristige Verträge, um Ihre Kunden bei der digitalen Transformation zu unterstützen.
• Sie beraten öffentliche Auftraggeber, wie Kantone, und entwickeln massgeschneiderte IT-Lösungen.
• Sie steuern und bringen neue Ideen in ein Kundenteam ein, das aus Service Management, Consulting, Inside Sales und Partnermanagement besteht.
• Sie pflegen systematisch und nachhaltig die Beziehungen zu Hersteller- und Partnerunternehmen.
• Sie übernehmen die strategische Vorbereitung und den Offertprozess von komplexen Rahmenvertragsausschreibungen von öffentlichen Verwaltungen.
• Sie kennen sich mit dem Vergabeprozess in den öffentlichen Bereichen aus.
• Sie erschliessen neue profitable Deals und entwickeln Ihre Kunden in die Breite.

Skills

Sales

Strategische Geschäftsentwicklung

Public Sector Sales

Ausschreibungsportale

Angebotsmanagement

Kalkulationen

Education

Higher professional education and training, Swiss Federal PET diploma or equivalent

Job description

Computacenter AG sucht im Dietikon/Zürich-Umfeld eine/n Key Account Manager Public (w/m/d) 100%. Der Fokus liegt auf der Betreuung öffentlicher Auftraggeber und der Entwicklung maßgeschneiderter IT-Lösungen im Kontext digitaler Transformation.

Sie führen Verhandlungen, koordinieren das Offertwesen und arbeiten eng mit Service Management, Consulting, Inside Sales sowie Partnermanagement zusammen. Deutsch und Englisch beherrschen Sie sicher in Wort und Schrift.