IT Key-Account Manager | Enterprise/KMU, Unlimited Earnings

SIDMAR AG; Mönchaltorf; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unlimitierte Sales-Provision – ohne De

Unlimited earning potential

Zusammenfassung

SIDMAR AG in der Schweiz sucht eine erfahrene Key Account Manager IT. Sie betreuen und entwickeln Enterprise- und KMU-Schlüsselkunden, gewinnen neue Kunden und erarbeiten gemeinsam mit internen Spezialisten maßgeschneiderte IT-Lösungen.

Sie sind strategischer Partner unserer Kunden, führen Verhandlungen, erstellen Account-Pläne und pflegen die Sales-Pipeline. Reisetätigkeiten in der Schweiz sowie exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb, vorzugsweise im B2B-Umfeld.
• Nachweisbare Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Enterprise- sowie KMU-Kunden.
• Erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management und Business Development.
• Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus – von der Akquisition bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Gutes Verständnis für moderne IT-Lösungen und -Services (Cloud, Microsoft, Cybersecurity, Netzwerk, Infrastruktur, Software, Managed Services).
• Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich auf Geschäfts- und Entscheidungsebene zu vermitteln.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Kundenbesuchen in der Schweiz.

Aufgaben

• Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Key Accounts im Enterprise- und KMU-Segment.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Geschäftsleitungs-, IT- und Fachabteilungsebene.
• Aktive Akquisition von Neukunden und systematischer Ausbau des Kundenportfolios.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess – von Leadgenerierung bis Vertragsabschluss.
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung geeigneter IT-Lösungen und Services.
• Erkennen und Ausschöpfen von Up- und Cross-Selling-Potenzialen.
• Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen und Verkaufsstrategien.
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Verhandlungen.
• Erstellung von Offerten und Lösungskonzepten in Zusammenarbeit mit technischen Fachbereichen.
• Pflege der Sales-Pipeline und Erstellung zuverlässiger Umsatzprognosen.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Technik, Operations, Marketing und Customer Service.

Kenntnisse

IT-Vertrieb

Enterprise-Kunden

KMU-Kunden

Key Account Management

Business Development

Verkaufzyklus

CRM-Systeme

Cloud

Microsoft

Cybersecurity

Netzwerk

Infrastruktur

Managed Services

Deutsch

Englisch

Jobbeschreibung

SIDMAR AG in der Schweiz sucht eine erfahrene Key Account Manager IT. Sie betreuen und entwickeln Enterprise- und KMU-Schlüsselkunden, gewinnen neue Kunden und erarbeiten gemeinsam mit internen Spezialisten maßgeschneiderte IT-Lösungen.

Sie sind strategischer Partner unserer Kunden, führen Verhandlungen, erstellen Account-Pläne und pflegen die Sales-Pipeline. Reisetätigkeiten in der Schweiz sowie exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung.