Solution Sales Specialist Datacenter(w/m/d)

Computacenter; Geroldswil; Presencial; CHF 120.000 - 170.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Computacenter sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Bereich Professional Services und Managed Services mit Fokus Datacenter. Sie identifizieren profitable Deals, beraten Kunden zu Hardware- und Softwarelösungen und arbeiten eng mit Key Accounts sowie dem Service Management zusammen.

Sie entwickeln Deal- und Pricing- Strategien, koordinieren Pre-Sales, steuern die Kommunikation mit Kunden und begleiten Angebote bis zum Vertragsabschluss.

Formación

• Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im Verkauf von IT-Technologien (Hardware, Software und Dienstleistungen)
• Fundiertes Fachwissen im Datacenter-Umfeld sowie Networking, Security und Cloud
• Nachweisliche Akquisitions- und Abschluss-Erfahrung im Enterprise-Umfeld
• Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und Abschlussstärke
• Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssichertes Englisch

Responsabilidades

• Identifikation und Gewinnung neuer, profitabler Professional Service- und Managed Service-Deals mit Schwerpunkt Datacenter sowie in den Bereichen Networking, Security und Cloud
• Beratung und Verkauf von Hardware- und Softwarelösungen im Bereich Datacenter
• Enge Zusammenarbeit mit Key Account und Service Management zur Durchdringung grosser komplexer Kunden
• Entwicklung und Umsetzung von Sales- und Deal-Strategien für anspruchsvolle Kundenopportunitäten
• Koordination des Bid-Teams während des gesamten Pre-Sales-Prozesses sowie Ressourcenplanung
• Vertretung von Computacenter gegenüber Kunden sowie internen Anspruchsgruppen
• Erarbeitung von Lösungskonzepten, Kalkulationen und Pricing-Strategien
• Kundenkommunikation steuern, Angebotspräsentationen durchführen bis zum Vertragsabschluss
• Sicherstellung von Budgets, Terminen und Qualitätsstandards
• Verhandlungsstrategien entwickeln und komplexe Vertragsverhandlungen auf Management- und C-Level führen
• Einhaltung interner Freigabe-, Compliance- und Security-Vorgaben

Conocimientos

Vertriebs- und Verhandlungskompetenz

Kundenbeziehungspflege

Strategisches Denken

Englisch verhandlungssicher

Herramientas

CRM-Systeme

Descripción del empleo

Was das Richtige für unsere Kunden ist? Wir sind überzeugt: Diese Frage beantworten Sie am besten! Sie beraten Ihre Ansprechpartner:innen auf Augenhöhe und entscheiden frei und flexibel, welche IT-Lösung die richtige ist. Das Know-how, um herausragend zu sein? Erhalten Sie von unserer Sales-Community sowie durch interne und externe Trainings. Und wenn’s beim Kunden der technische Deep Dive sein soll, können Sie sich auf Ihre Kolleg:innen aus Consulting, Professional Services, Managed Services sowie Partnermanagement zu 100 Prozent verlassen!

Ihre Aufgaben

• Identifikation und Gewinnung neuer, profitabler Professional Service- und Managed Service-Deals mit Schwerpunkt Datacenter sowie in den Bereichen Networking, Security und Cloud
• Beratung und Verkauf von Hardware- und Softwarelösungen im Bereich Datacenter
• Enge Zusammenarbeit mit Key Account und Service Management zur Durchdringung grosser komplexer Kunden
• Entwicklung und erfolgreiche Umsetzung von Sales- und Deal-Strategien für anspruchsvolle Kundenopportunitäten
• Koordination des Bid-Teams während des gesamten Pre-Sales-Prozesses sowie Sicherstellung der erforderlichen Ressourcen
• Vertretung von Computacenter gegenüber Kunden sowie internen Anspruchsgruppen
• Verantwortung für die Erarbeitung von Lösungskonzepten, Kalkulationen und Pricing-Strategien
• Steuerung der Kundenkommunikation, Durchführung von Angebotspräsentationen sowie Begleitung des gesamten Angebotsprozesses bis zum Vertragsabschluss
• Sicherstellung der Einhaltung von Budgets, Terminen und Qualitätsstandards
• Entwicklung von Verhandlungsstrategien sowie Führung komplexer Vertragsverhandlungen auf Management- und C-Level
• Gewährleistung der Einhaltung interner Freigabe-, Compliance- und Security-Vorgaben
• Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im Verkauf von IT-Technologien (Hard-/Software und Dienstleistungen), idealerweise im Bereich Professional Services
• Fundiertes Fachwissen und mehrjährige Vertriebserfahrung im Datacenter-Umfeld sowie in den Bereichen Networking, Security und Cloud
• Nachweisliche Erfahrung bei der Akquisition und dem Abschluss von grossen Hard-/Software- und Serviceverträgen im Enterprise-Umfeld
• Ausgeprägte Fähigkeit, Kunden zu begeistern, Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu entwickeln
• Fundierte Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Deal-, Angebots- und Verhandlungsstrategien
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, Business Cases und Kalkulationen
• Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Abschlussstärke
• Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse

Was uns ausmacht?

Wir bieten eine offene Arbeitsatmosphäre mit Du-Kultur, in der Hierarchien keine allzu grosse Rolle spielen. Die Menschen allerdings schon.Wir sind über verschiedene Branchen hinweg breit aufgestellt, planen langfristig und haben uns bisher gerade in Krisenzeiten immer flexibel auf unsere Kunden eingestellt.

Wirtschaftlicher Erfolg, spannende Kunden, starker Zusammenhalt und tolle Teams – klingt das nach einer guten Mischung? Dann wachsen Sie gemeinsam mit uns - Talente wie Sie nehmen wir mit an Board! #winningtogether

Startklar zum Bewerben?

Wir freuen uns darauf, Sie kennen zu lernen!