Account Executive - Managed Services & Cloud 100%

Axians Somnitec AG; Gerlafingen; Remote; CHF 120,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Remote-Arbeit in der Schweiz

25 Tage Ferien pro Jahr

Pensionskasse / Berufliche Vorsorge

Private Unfall-Zusatzversicherung

Bez. Handy & Hardware

Job summary

Axians Somnitec AG in der Schweiz sucht eine erfahrene Sales-Persönlichkeit, die neue Kunden gewinnt und komplexe IT-Lösungen rund um Managed Services, Cloud und IT Outsourcing erfolgreich platziert.

Sie verantworten den Sales-Prozess von der ersten Opportunity bis zum Vertragsabschluss, bauen C-Level-Beziehungen auf, entwickeln mit Presales überzeugende Lösungen und treiben das Wachstum im Partner- und Kundennetzwerk voran.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb, idealerweise mit Managed Services, Cloud oder IT Outsourcing.
• Nachweisbare Erfahrung in der Neukundengewinnung und im Abschluss anspruchsvoller IT-Deals.
• Zugang zu Entscheidern und die Fähigkeit, Beziehungen auf C-Level aufzubauen.
• Unternehmerisches Denken und Freude daran, einen Markt aktiv zu entwickeln.
• Verständnis für Managed Services und moderne Cloud- und IT-Betriebsmodelle.

Responsibilities

• Sales-Prozess von der ersten Opportunity bis zum Vertragsabschluss verantworten.
• Neue Kunden identifizieren, Beziehungen zu Entscheider*innen aufbauen.
• Gemeinsam mit Presales maßgeschneiderte IT-Lösungen entwickeln und präsentieren.
• Komplexe Sales-Prozesse vom Erstkontakt über Angebot bis Vertragsabschluss steuern.
• Pipeline systematisch entwickeln und Opportunities sowie Sales-Ziele verantworten.
• Netzwerk, Partner, Events und Communities für neue Geschäftsmöglichkeiten nutzen.

Skills

B2B-IT-Vertrieb

Verkauf an C-Level

Neukundengewinnung

Vertragsverhandlungen

Markt- und Kundenentwicklung

Deutsch & Englisch fließend

Job description

Du gewinnst gerne neue Kunden, öffnest Türen auf Entscheider-Ebene und möchtest nicht einfach Produkte verkaufen, sondern nachhaltige IT-Lösungen entwickeln? Dann sollten wir uns kennenlernen.

Wir suchen eine erfahrene Sales-Persönlichkeit, die unseren Wachstumskurs aktiv mitgestaltet. In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für die Gewinnung neuer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren Spezialisten Lösungen rund um Managed Services, Cloud und IT Outsourcing.

Deine Mission

Du verantwortest den Sales-Prozess von der ersten Opportunity bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden und entwickelst daraus nachhaltige Geschäftsbeziehungen.
• Du baust Beziehungen zu Entscheidern und C-Level-Stakeholdern auf und positionierst uns als strategischen IT-Partner.
• Du erkennst Business- und IT-Anforderungen und entwickelst daraus gemeinsam mit Presales und unseren Fachspezialisten überzeugende Lösungen.
• Du steuerst komplexe Sales-Prozesse vom Erstkontakt über Angebot und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Du entwickelst deine Pipeline systematisch und übernimmst Verantwortung für deine Opportunities und Sales-Ziele.
• Du nutzt dein Netzwerk, Partner, Events und relevante Communities aktiv für die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Du bringst Markt- und Kundenfeedback ins Unternehmen ein und arbeitest eng mit Portfolio, Marketing und Delivery zusammen.

Was du mitbringst

Uns interessiert vor allem, was du im Markt bewegen kannst.

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-IT-Sales, idealerweise mit Managed Services, Cloud oder IT Outsourcing
• Nachweisbare Erfahrung in der Neukundengewinnung und im Abschluss anspruchsvoller IT-Deals
• Zugang zu Entscheidern und die Fähigkeit, Beziehungen auf C-Level aufzubauen
• Unternehmerisches Denken und Freude daran, einen Markt aktiv zu entwickeln
• Verständnis für Managed Services und moderne Cloud- und IT-Betriebsmodelle
• Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in überzeugende Business-Lösungen zu übersetzen
• Hartnäckigkeit, Eigeninitiative und hohe Abschlussorientierung
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Und ganz wichtig:
Du bist ein Hunter. Du wartest nicht auf Opportunities, sondern entwickelst sie.

Was uns auszeichnet

• Flexible Arbeitszeit mit 40-Stundenwoche und Teilzeitmöglichkeit
• Standortunabhängiges Arbeiten sowie Homeoffice oder Remote Work aus der Schweiz möglich
• 25 Tage Ferien pro Jahr (ab dem 40. Lebensjahr 27 Tage / ab dem 50. Lebensjahr 30 Tage)
• 13 bezahlte Feiertage und die Möglichkeit von zusätzlichem unbezahltem Urlaub
• 100% Lohnfortzahlung bei 3 Wochen Vaterschafts- / 16 Wochen Mutterschaftsurlaub
• Modernste Hardware und bezahltes Handy-Abo inkl. Anteil an Smartphone
• Überdurchschnittliche Leistungen bei der Pensionskasse sowie Anteil Arbeitgeber 60% und Anteil Arbeitnehmer 40%
• Private Unfall-Zusatzversicherung
• Kostenloses Laden deines Elektrofahrzeuges an den Standorten Gerlafingen und Aarau
• Rabattierter Zugang zu Fitness- und Physiocenter Angebote
• Brands for employees & benefits at work
• Wellbeing@Work mit Mario Kart Racing, Silent Room, Töggelikasten, Apéros und Teamevents