Enterprise IT Solutions Sales: Datacenter, Cloud & Networking

Computacenter; Geroldswil; On-site; CHF 120,000 - 170,000; Full time

Job summary

Computacenter sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Bereich Professional Services und Managed Services mit Fokus Datacenter. Sie identifizieren profitable Deals, beraten Kunden zu Hardware- und Softwarelösungen und arbeiten eng mit Key Accounts sowie dem Service Management zusammen.

Sie entwickeln Deal- und Pricing- Strategien, koordinieren Pre-Sales, steuern die Kommunikation mit Kunden und begleiten Angebote bis zum Vertragsabschluss.

Qualifications

• Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im Verkauf von IT-Technologien (Hardware, Software und Dienstleistungen)
• Fundiertes Fachwissen im Datacenter-Umfeld sowie Networking, Security und Cloud
• Nachweisliche Akquisitions- und Abschluss-Erfahrung im Enterprise-Umfeld
• Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und Abschlussstärke
• Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssichertes Englisch

Responsibilities

• Identifikation und Gewinnung neuer, profitabler Professional Service- und Managed Service-Deals mit Schwerpunkt Datacenter sowie in den Bereichen Networking, Security und Cloud
• Beratung und Verkauf von Hardware- und Softwarelösungen im Bereich Datacenter
• Enge Zusammenarbeit mit Key Account und Service Management zur Durchdringung grosser komplexer Kunden
• Entwicklung und Umsetzung von Sales- und Deal-Strategien für anspruchsvolle Kundenopportunitäten
• Koordination des Bid-Teams während des gesamten Pre-Sales-Prozesses sowie Ressourcenplanung
• Vertretung von Computacenter gegenüber Kunden sowie internen Anspruchsgruppen
• Erarbeitung von Lösungskonzepten, Kalkulationen und Pricing-Strategien
• Kundenkommunikation steuern, Angebotspräsentationen durchführen bis zum Vertragsabschluss
• Sicherstellung von Budgets, Terminen und Qualitätsstandards
• Verhandlungsstrategien entwickeln und komplexe Vertragsverhandlungen auf Management- und C-Level führen
• Einhaltung interner Freigabe-, Compliance- und Security-Vorgaben

Skills

Vertriebs- und Verhandlungskompetenz

Kundenbeziehungspflege

Strategisches Denken

Englisch verhandlungssicher

Tools

CRM-Systeme

Job description

Computacenter sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Bereich Professional Services und Managed Services mit Fokus Datacenter. Sie identifizieren profitable Deals, beraten Kunden zu Hardware- und Softwarelösungen und arbeiten eng mit Key Accounts sowie dem Service Management zusammen.

Sie entwickeln Deal- und Pricing- Strategien, koordinieren Pre-Sales, steuern die Kommunikation mit Kunden und begleiten Angebote bis zum Vertragsabschluss.