Senior Strategic Key Account Manager (m/w/d) 100% Unbefristet

Teva Pharmaceuticals; Basel; Vor Ort; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Mepha Schweiz AG in Basel sucht Senior Strategic Key Account Manager, der strategische Kundenführung übernimmt und nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu Top-Kunden auf Senior-Ebene aufbaut. Sie nutzen Daten, definieren Wachstumsstrategien und arbeiten eng mit dem Sales-Team sowie Stakeholdern zusammen, um Investitionen, Preisstrategien und Ressourcenallokation zu steuern.

Berichtet an den Senior Director Sales; Pre-Employment Screening wird durchgeführt; gute Chancen in einem führenden Schweizer

Qualifikationen

• Langjährige Erfolge im Strategic Key Account Management, Business Development oder vergleichbaren kommerziellen Rollen.
• Nachweisbare Erfolge bei Umsatz- und Profitabilitätswachstum.
• Erfahrung in Pharma, MedTech, FMCG, Technology oder Consulting.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für die Entwicklung der strategisch bedeutendsten Kunden.
• Entwicklung mehrjähriger Kunden-, Markt- und Wachstumsstrategien.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften auf Senior-Management-Ebene.
• Analyse von Markt-, Umsatz- und Profitabilitätsdaten zur Identifikation von Wachstumschancen.
• Entwicklung datenbasierter Investitions- und Priorisierungsempfehlungen.
• Führung komplexer Verhandlungen und Projekte.
• Steuerung funktionsübergreifender Teams zur Umsetzung von Kundenstrategien.
• Mitgestaltung der zukünftigen Commercial- und Key-Account-Management-Strategie.

Kenntnisse

Key Account Management

Business Development

Verhandlungskompetenz

Stakeholder-Management

Datengetriebene Entscheidungsfindung

Analytische Fähigkeiten

Finanzielle Kompetenz

Executive-Kommunikation

Tools

CRM

Analytics-Tools

KI-Lösungen

Jobbeschreibung

Wir sind TevaWir sind Teva, - ein führendes, innovatives biopharmazeutisches Unternehmen, mit einem starken Generikageschäft. Ganz gleich, ob es um Innovationen in den Bereichen Neurowissenschaften und Immunologie oder um die weltweite Bereitstellung hochwertiger Medizin geht: Unser Ziel ist es, die Bedürfnisse von Patientinnen und Patienten heute und in Zukunft zu erfüllen. Bei uns wirst du Teil einer leistungsstarken undintegrativen Unternehmenskultur, in der frisches Denken und Zusammenarbeit großgeschrieben werden. Du bekommst Raum für persönliches Wachstum, die Flexibilität, Leben und Arbeit in Einklang zu bringen, und die Möglichkeit, gemeinsam Gesundheit weltweit zu verbessern.

Wir sind TevaWir sind Teva, - ein führendes, innovatives biopharmazeutisches Unternehmen, mit einem starken Generikageschäft. Ganz gleich, ob es um Innovationen in den Bereichen Neurowissenschaften und Immunologie oder um die weltweite Bereitstellung hochwertiger Medizin geht: Unser Ziel ist es, die Bedürfnisse von Patientinnen und Patienten heute und in Zukunft zu erfüllen. Bei uns wirst du Teil einer leistungsstarken undintegrativen Unternehmenskultur, in der frisches Denken und Zusammenarbeit großgeschrieben werden. Du bekommst Raum für persönliches Wachstum, die Flexibilität, Leben und Arbeit in Einklang zu bringen, und die Möglichkeit, gemeinsam Gesundheit weltweit zu verbessern. Teva/Mepha sucht per sofort oder nach Vereinbarung eine/n Senior Strategic Key Account Manager zur Unterstützung unseres motivierten Sales-Teams.

Strategische Kundenführung. Fundierte Entscheidungen. Nachhaltiges Wachstum

Als Senior Strategic Key Account Manager verantwortest du die Entwicklung unserer strategisch wichtigsten Kunden und leistest einen wesentlichen Beitrag zur langfristigen Geschäftsentwicklung von Mepha/Teva.

Du verstehst komplexe Kundenorganisationen, entwickelst nachhaltige Wachstumsstrategien und führst bedeutende Geschäftsbeziehungen auf Senior-Management-Ebene. Dabei verbindest du tiefes Kundenverständnis mit analytischer Exzellenz und triffst kommerzielle Entscheidungen auf Basis fundierter Daten und wirtschaftlicher Zusammenhänge.

Du schaffst Transparenz über Potenziale, Prioritäten und Investitionen und entwickelst belastbare Entscheidungsgrundlagen für Kunden, Management und interne Stakeholder.

Deine Verantwortung

• Gesamtverantwortung für die Entwicklung unserer strategisch bedeutendsten Kunden und Kundenorganisationen
• Entwicklung und Umsetzung mehrjähriger Kunden-, Markt- und Wachstumsstrategien
• Aufbau langfristiger und vertrauensvoller Partnerschaften mit relevanten Entscheidern auf Senior-Management-Ebene
• Analyse von Markt-, Kunden-, Umsatz-, Profitabilitäts- und Potenzialdaten zur Identifikation strategischer Wachstumschancen
• Entwicklung datenbasierter Entscheidungsgrundlagen für Investitionen, Prioritäten, Preisstrategien und Ressourcenallokation
• Erstellung fundierter Business Cases zur Bewertung kommerzieller Chancen und Risiken
• Führung komplexer Verhandlungen und strategischer Kundenprojekte
• Steuerung funktionsübergreifender Teams zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenstrategien
• Mitgestaltung der zukünftigen Commercial- und Key-Account-Management-Strategie

Data Driven Commercial Leadership

Du nutzt Daten nicht nur zur Analyse von Vergangenheitswerten, sondern als aktives Instrument zur Steuerung zukünftiger Geschäftsentwicklung.

Dies Umfasst Insbesondere

• Analyse und Interpretation von Markt-, Kunden-, Umsatz-, Profitabilitäts- und Wettbewerbsdaten
• Entwicklung von Forecasts sowie Szenario- und Risikoanalysen
• Definition und Steuerung relevanter KPIs zur Messung von Kundenentwicklung und Geschäftserfolg
• Identifikation von Marktpotenzialen, Wachstumstreibern und Optimierungsmöglichkeiten
• Entwicklung datenbasierter Investitions- und Priorisierungsempfehlungen
• Nutzung moderner CRM-, Analytics- und AI-Lösungen zur Unterstützung kommerzieller Entscheidungen
• Aufbau transparenter und nachvollziehbarer Entscheidungsgrundlagen für interne und externe Stakeholder

Dein Profil

• Langjährige Erfolgsbilanz im Strategic Key Account Management, Business Development oder vergleichbaren kommerziellen Rollen
• Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung von Umsatz, Marktanteilen und Profitabilität
• Erfahrung in Pharma, MedTech, FMCG, Consumer Health, Technology, Retail oder Consulting
• Hohe kommerzielle, strategische und finanzielle Kompetenz
• Ausgeprägte Data Literacy und Erfahrung in datengetriebener Unternehmenssteuerung
• Fähigkeit, komplexe Daten in strategische Entscheidungen und nachhaltige Geschäftsergebnisse zu übersetzen
• Executive-Level-Verhandlungskompetenz sowie ausgeprägte Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Hohe Eigenverantwortung, Integrität und Leistungsorientierung

Was dich auszeichnet

Business Leadership. Strategische Kundenentwicklung. Data Driven Decision Making. Commercial Excellence. Intrapreneurship. Ownership.

Unser Anspruch

Wir suchen Persönlichkeiten, die strategische Kundenführung als Kombination aus tiefem Kundenverständnis, analytischer Exzellenz und konsequenter Umsetzung verstehen. Menschen, die belastbare Beziehungen aufbauen, Chancen frühzeitig erkennen und Entscheidungen auf Basis von Daten, Fakten und wirtschaftlicher Wirkung treffen. Entsprechend richten wir uns an Kandidatinnen und Kandidaten mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz in anspruchsvollen kommerziellen Umfeldern und einem hohen Anspruch an die Qualität ihrer Arbeit und ihrer Ergebnisse.

Wie wir uns um Dich kümmern

• Vielseitige, abwechslungsreiche und anspruchsvolle Tätigkeit in einem dynamischen und sich rasch entwickelnden Umfeld
• Du gewinnst Einblicke in diverse Businessprozesse sowie ins Vertragsmanagement und juristische Fragestellungen beim führenden Generikaanbieter in der Schweizer Pharmaindustrie
• Fortschrittliche und kompetitive Anstellungsbedingungen

Pre-Employement Screening

Vor der Bestätigung eines Beschäftigungs-/Beförderungsangebots führt die Mepha Schweiz AG eine angemessene Überprüfung Deiner Angaben und eine Sicherheitsüberprüfung Deiner Person durch, soweit dies gesetzlich zulässig ist. Wenn Du diese Phase des Bewerbungsprozesses erreichst, erhältst du vor der Überprüfung und Sicherheitsüberprüfung detaillierte Informationen.

Funktion

Sales

Berichtet an

Senior Director Sales

Kontakt

Maria Herzog

Human Resources

Wir versprechen dir: gleiche Chancen für alle

Teva fördert die berufliche Chancengleichheit. Gleichheit bedeutet für uns, alle Mitarbeiter unabhängig von Alter, Geschlecht, Hautfarbe, ethnischem oder nationalem Hintergrund, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Religion oder Glauben, körperlichen Fähigkeiten oder besonderen Bedürfnissen und/oder chronischen Krankheiten, Erbanlagen oder anderen, landesspezifisch relevanten geschützten Merkmalen gleich zu behandeln.