Senior SAP Account Executive

Agilita Ag; Zürich; Presencial; CHF 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AGILITA sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im SAP-Umfeld, die das bestehende KMU-Kundenportfolio in der Schweiz betreut, ausbaut und neue Kunden gewinnt. Sie navigieren souverän durch komplexe Buying Centers und steuern den gesamten Sales Cycle von Discovery bis Closing.

Sie bringen mindestens 5 Jahre SAP-Vertriebserfahrung, Kenntnisse in S/4HANA, Cloud ERP und starkes Verhandlungsgeschick mit. Reisebereitschaft in der Schweiz ist erforderlich; Deutsch verhandlungssicher,

Formación

• Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen.
• Fundierte Kenntnisse von SAP S/4HANA, Cloud ERP und der Entscheidungsprozesse in KMU.
• Erfolge sowohl im Ausbau bestehender Accounts als auch in der aktiven Gewinnung neuer Kund:innen.
• Sicherheit im Umgang mit komplexen Buying Centers, Geschäftsleitungen und anspruchsvollen Verhandlungen.

Responsabilidades

• Strategische Betreuung und gezielter Ausbau bestehender KMU-Kund:innen in der Schweiz, von der Account-Planung bis zur langfristigen Entwicklung
• Aktive Gewinnung neuer Kund:innen durch persönliche Ansprache, Netzwerkpflege und systematische Marktbearbeitung in unseren fünf Branchen
• Aufbau und Steuerung einer belastbaren Pipeline für SAP- und Cloud-Lösungen, insbesondere rund um SAP S/4HANA und Cloud ERP
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: Discovery, Value Proposition, Solution Shaping, Angebot, Verhandlung, Forecast und Closing
• Gespräche sowie Vertrags- und Preisverhandlungen auf Geschäftsleitungs- und C-Level
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Delivery, Marketing und Management, damit aus Kundenbedürfnissen überzeugende Lösungen entstehen

Conocimientos

SAP-Vertrieb

SAP S/4HANA

Cloud ERP

KMU-Vertrieb

Verhandlungskompetenz

Descripción del empleo

Deine Mission

Du übernimmst ein bestehendes Kundenportfolio im Schweizer KMU-Markt und baust es strategisch aus.

Gleichzeitig gewinnst du neue Kund:innen für AGILITA. Du kennst den SAP-Markt, öffnest selbst Türen und führst komplexe Sales Cycles von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss.

Deine Aufgaben

• Strategische Betreuung und gezielter Ausbau bestehender KMU-Kund:innen in der Schweiz, von der Account-Planung bis zur langfristigen Entwicklung
• Aktive Gewinnung neuer Kund:innen durch persönliche Ansprache, Netzwerkpflege und systematische Marktbearbeitung in unseren fünf Branchen
• Aufbau und Steuerung einer belastbaren Pipeline für SAP- und Cloud-Lösungen, insbesondere rund um SAP S/4HANA und Cloud ERP
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: Discovery, Value Proposition, Solution Shaping, Angebot, Verhandlung, Forecast und Closing
• Gespräche sowie Vertrags- und Preisverhandlungen auf Geschäftsleitungs- und C-Level
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Delivery, Marketing und Management, damit aus Kundenbedürfnissen überzeugende Lösungen entstehen

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen
• Fundierte Kenntnisse von SAP S/4HANA, Cloud ERP und der Entscheidungsprozesse in KMU
• Erfolge sowohl im Ausbau bestehender Accounts als auch in der aktiven Gewinnung neuer Kund:innen
• Sicherheit im Umgang mit komplexen Buying Centers, Geschäftsleitungen und anspruchsvollen Verhandlungen
• Hohe Abschlussorientierung und belastbares Forecasting
• Unternehmerische, selbständige Arbeitsweise mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität
• Reisebereitschaft in der Schweiz für Kundenbesuche
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse; Französischkenntnisse sind ein Plus

Was dich bei AGILITA erwartet

• Ein bestehendes Kundenportfolio mit echtem Entwicklungspotenzial und Raum, neue Kund:innen zu gewinnen
• Klare Verantwortung und Gestaltungsspielraum statt starrer Vertriebsprozesse
• End-to-End-Ownership über den gesamten Sales Cycle, von der Opportunity bis zum Abschluss
• Fokus auf hochwertige SAP- und Cloud-Lösungen statt Volumen-Vertrieb
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Management auf Augenhöhe
• Attraktives, leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit nachvollziehbaren Entwicklungsperspektiven
• Kurze Entscheidungswege, offene Du-Kultur und flexible, hybride Zusammenarbeit mit Kundennähe im Schweizer Markt