Account Executive AI.Time Manager

AGILITA AG; Zürich; Hybrid; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

AGILITA AG sucht einen Product Sales Specialist, der im Vertrieb die erste Ansprechperson für den AGIL AI.TimeManager ist. Du gewinnst neue Kunden, bringst die Lösung in bestehende Beziehungen und übersetzt Technologie in messbaren Nutzen auf C-Level.

Du arbeitest eng mit Account Managern, entwickelst Value Propositions, erstellst Business Cases und sorgst für End-to-End-Verkauf, inklusive ARR-Wachstum. Reisebereitschaft in der Schweiz und sichere Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse runden

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb von Software- oder IT-Lösungen.
• Erfahrung mit SaaS- oder Subscription-Modellen.
• Fähigkeit, technische Lösungen in betriebswirtschaftlichen Nutzen zu übersetzen.
• Bestehendes Beziehungsnetz in der Schweizer Wirtschaft.
• Datengetriebene Arbeitsweise (CRM, KPIs, Forecasting).
• Überzeugendes, begeisterndes Auftreten, Eigeninitiative und unternehmerisches Denken.

Aufgaben

• Gewinnung neuer Kunden für den AGIL AI.TimeManager.
• Enge Zusammenarbeit mit Account Managern: Integration in Bestandskunden, Unterstützung mit Produkt- und Lösungskompetenz.
• Beratung von CFO, COO sowie HR- und IT-Verantwortlichen mit Value Propositions, Business Cases und ROI-Betrachtungen.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess bis zum Abschluss, inklusive Offerten, Aufwandschätzungen und SaaS-Verträgen.
• Ausbau wiederkehrender Umsätze (ARR) durch Account-Pläne mit Cross- und Upselling-Strategie.
• Strukturierte Pipeline-Steuerung im CRM und realistische Forecasts.
• Mitwirkung an Go-to-Market, Pricing und Weiterentwicklung des AI-Portfolios, Unterstützung des Marketings.

Kenntnisse

Consultative selling

SaaS sales

Value selling

Forecasting

CRM usage

Relationship building

C-level communication

Travel flexibility

German language

English language

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Deine Mission

Als Product Sales Specialist bist du im Vertrieb die erste Ansprechperson für den AGIL AI.TimeManager, unsere KI-gestützte Lösung für Zeit- und Aktivitätserfassung auf der SAP Business Technology Platform.

Du gewinnst neue Kunden und bringst die Lösung gemeinsam mit unseren Account Managern in bestehende Kundenbeziehungen. Du übersetzt Technologie in messbaren Nutzen, berätst Entscheidungsträger:innen auf C-Level und baust wiederkehrende Umsätze systematisch auf

Deine Aufgaben

• Gewinnung neuer Kunden für den AGIL AI.TimeManager
• Enge Zusammenarbeit mit unseren Account Managern: Du bringst den AGIL AI.TimeManager in bestehende Kundenbeziehungen ein, unterstützt mit Produkt- und Lösungskompetenz und führst gemeinsame Kundentermine
• Beratung von CFO, COO sowie HR- und IT-Verantwortlichen mit kundenspezifischen Value Propositions, Business Cases und ROI-Betrachtungen
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess bis zum Abschluss, inklusive Offerten, Aufwandschätzungen und SaaS-Verträgen, gemeinsam mit unserem Bid Management sowie in Abstimmung mit Geschäftsleitung, Projektleitung und Consulting
• Ausbau wiederkehrender Umsätze (ARR) durch Account-Pläne mit klarer Cross- und Upselling-Strategie
• Strukturierte Pipeline-Steuerung im CRM und realistische Forecasts
• Mitwirkung an Go-to-Market, Pricing und Weiterentwicklung des AI-Portfolios, Unterstützung des Marketings bei Webinaren, Fachbeiträgen und Case Studies sowie Pflege des Netzwerks zu SAP

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb (Consultative Selling) von Software- oder IT-Lösungen; Verkaufserfahrung im SAP- oder ERP-Umfeld ist von Vorteil
• Erfahrung mit SaaS- oder Subscription-Modellen
• Fähigkeit, technische Lösungen in betriebswirtschaftlichen Nutzen zu übersetzen und komplexe AI-Themen auf Management-Ebene verständlich zu erklären
• Bestehendes Beziehungsnetz in der Schweizer Wirtschaft und fundiertes Branchen-Know-how
• Hohe Abschlussstärke bei gleichzeitiger Beratungskompetenz sowie eine datengetriebene Arbeitsweise (CRM, KPIs, Forecasting)
• Überzeugendes, begeisterndes Auftreten, Eigeninitiative und unternehmerisches Denken
• Reisebereitschaft in der Schweiz für Kundenbesuche
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse; Französischkenntnisse sind ein Plus

Was dich bei AGILITA erwartet

• Ein eigenes, cloud-natives AI-Produkt auf SAP BTP mit klarem Kundennutzen
• Gestaltungsspielraum: Du prägst Go-to-Market, Pricing und Produktentwicklung aktiv mit
• Klare Verantwortung und End-to-End-Ownership über den gesamten Sales Cycle
• Gezielte Weiterbildung in AI/ML-Grundlagen, Value Selling, SaaS-Vertragsmodellen und C-Level-Kommunikation
• Enge Zusammenarbeit mit Account Management, Bid Management, Consulting, Presales, Marketing und Geschäftsleitung
• Leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit Basissalär und Bonus auf selbst akquirierten und fakturierten Umsatz
• Kurze Entscheidungswege, offene Du-Kultur und flexible, hybride Zusammenarbeit mit Kundennähe im Schweizer Markt