Senior Account Executive Public Sector (w/m/d), 80–100 %

emineo AG; Baar; Hybride; CHF 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

emineo AG sucht eine/n Senior Account Executive Public Sector, um den nächsten Wachstumsschritt im Schweizer Markt aktiv zu gestalten. Sie gewinnen Neukunden, entwickeln Bestandsaccounts strategisch weiter und bauen langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.

Sie positionieren emineo als strategischen Digitalisierungspartner und verstehen Kundenherausforderungen, um überzeugende Lösungsansätze in SAP & Business Applications, Data Intelligence & AI, Cloud & Managed Services

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Dienstleistungen im Public Sector.
• Erfolg bei Neukundengewinnung und Entwicklung bestehender Accounts.
• Netzwerk im Schweizer Public Sector und Kenntnisse öffentlicher Ausschreibungen.
• Fließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse; Französisch/Italienisch vorteilhaft.

Responsabilités

• Neugeschäft generieren und bestehende Accounts strategisch weiterentwickeln.
• Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen und emineo als strategischen Digitalisierungspartner positionieren.
• Go-to-Market-Ansätze gemeinsam mit Partnern entwickeln und umsetzen.
• Verkaufsprozess von Qualification bis Abschluss steuern und Win-Strategie verfolgen.
• Markt- und Technologietrends beobachten und Positionierung/Portfolio weiterentwickeln.

Connaissances

Public Sector Sales

Account Planning

Pipeline Management

Forecasting

Negotiation

Closing

Consultative Selling

Solution Selling

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Formation

Hochschulabschluss oder Ausbildung

Outils

SIMAP-Verfahren

WTO-Verfahren

Description du poste

Du verstehst, wie öffentliche Organisationen entscheiden, und weisst, wie aus einem ersten Kontakt eine langfristige strategische Partnerschaft entsteht?

Du möchtest deine Erfahrung einbringen, Verantwortung übernehmen und dich gleichzeitig weiterentwickeln?

Dann sollten wir uns kennenlernen.

Das ist deine Aufgabe:

Als Senior Account Executive Public Sector gestaltest du den nächsten Wachstumsschritt von emineo im Schweizer Markt aktiv mit.

Wir verfügen bereits über einen starken Footprint, langjährige Kundenbeziehungen und fundierte Branchenkompetenz. Jetzt wollen wir unser Public-Sector-Geschäft konsequent weiterentwickeln und unser breites Leistungsportfolio noch stärker im Markt positionieren.

Dabei übernimmst du nicht einfach ein bestehendes Verkaufsgebiet. Du erhältst die Möglichkeit, Accounts, Marktansätze und unsere weitere Skalierung aktiv mitzugestalten.

• Du gewinnst neue Kunden und entwickelst bestehende Accounts bei Bund, Kantonen, Gemeinden, öffentlich-rechtlichen Organisationen und staatsnahen Unternehmen strategisch weiter.
• Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern auf und positionierst emineo als strategischen Digitalisierungspartner.
• Du verstehst die geschäftlichen und technologischen Herausforderungen unserer Kunden und entwickelst daraus gemeinsam mit unseren Spezialistinnen und Spezialisten überzeugende Lösungsansätze.
• Du positionierst unser breites Portfolio in den Bereichen SAP & Business Applications, Software Engineering, Data Intelligence & AI, Cloud & Managed Services, Advisory Services und Digital Experience.
• Du verantwortest den gesamten Verkaufsprozess, von der ersten Qualifizierung über Account- und Win-Strategie, Ausschreibungen und Angebotserstellung bis zur Verhandlung und zum erfolgreichen Abschluss.
• Du steuerst komplexe Opportunities und bringst Presales, Bid Management, Delivery, Service Management und Partner wirkungsvoll zusammen.
• Du beobachtest Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends und bringst deine Erkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unserer Positionierung, unseres Portfolios und unserer Vertriebsarbeit ein.
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern tragfähige Go-to-Market-Ansätze und nutzt unser Partnerökosystem gezielt für die Entwicklung deiner Kunden.
• Du vertrittst emineo bei Kunden, Fachveranstaltungen und Branchenevents und baust dein persönliches Netzwerk kontinuierlich aus.

Die Rolle ist bei uns klar als kommerzieller Growth Owner positioniert. Im Zentrum stehen Neugeschäft, Entscheiderzugang, Pipeline, Verhandlung und Abschluss, getragen von einem gemeinsamen Account Team.

Das Bringst Du Mit

Fachlich

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Dienstleistungen, Beratungsleistungen und Softwarelösungen im Public Bereich
• Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung neuer Kunden und der strategischen Entwicklung bestehender Accounts
• Ein gutes Netzwerk sowie ein fundiertes Verständnis des Schweizer Public Sectors
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und idealerweise Kenntnisse der SIMAP- und WTO-Verfahren
• Stärke im Consultative und Solution Selling sowie gute Expertise im Account Planning, Pipeline Management, Forecasting, Verhandlung und Closing
• Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung und berufliche Qualifikationen
• Ausgezeichnete Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse, Französisch und/oder Italienisch sind von Vorteil

Persönlich

• Du denkst unternehmerisch und möchtest gestalten statt nur verwalten.
• Du erkennst Chancen, entwickelst daraus konkrete Ansätze und bringst Themen konsequent zum Abschluss.
• Du trittst gegenüber Amtsleitern, IT-Leitungen und C-Level-Entscheidungsträgern souverän und glaubwürdig auf.
• Du verbindest konsequente Kundenorientierung mit einem klaren Blick für wirtschaftlichen Erfolg.
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und behältst auch bei mehreren parallelen Verkaufsprozessen den Überblick.
• Du verstehst erfolgreichen Vertrieb als Teamleistung und arbeitest gerne mit unterschiedlichen Fachbereichen und Persönlichkeiten zusammen.
• Du überzeugst durch Verhandlungsgeschick, Ausdauer, Verbindlichkeit und ein gutes Gespür für Menschen und Organisationen.
• Du bist ein ehrgeiziger Teamplayer, teilst Wissen und holst aktiv andere Perspektiven ein

Auf das kannst du dich freuen:

• Eine strategisch wichtige Vertriebsrolle mit echtem Gestaltungsspielraum
• Einen starken bestehenden Footprint und gleichzeitig Raum für neue Ideen
• Individuelle Entwicklung entlang deiner persönlichen Stärken
• Die Nähe, den Spass und kurze Entscheidungswege eines Schweizer KMU
• Eine teamorientierte Kultur mit hoher Eigenverantwortung
• Zukunftsgerichtete Kundenprojekte mit sichtbarer Wirkung
• Flexible Arbeitsmodelle und moderne Arbeitsbedingungen