Sales Manager CH & AT (m/f/d)

TalentHawk; Zürich; Hybrid; CHF 140.000 - 190.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice

Moderne Arbeitsausstattung

Kollaborationstechnologien

Zusammenfassung

TalentHawk sucht einen erfahrenen Sales Manager Schweiz & Österreich (m/w/d) zur Ausbau des SAP-Lösungen-Portfolios im Service-Umfeld. Sie tragen die kommerzielle Verantwortung und gewinnen Neukunden in der Schweiz und Österreich, arbeiten eng mit Presales, Delivery, Marketing, Produktentwicklung und SAP-Partnern zusammen.

Sie steuern komplexe Sales Cycles, entwickeln gezielte Wachstumsstrategien und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.

Qualifikationen

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit Freude an Neukundengewinnung.
• Nachweisliche Erfolge in Aufbau von Kundenbeziehungen und Sales Pipelines.
• Erfahrung in Enterprise-Sales-Cycles und Account Management.

Aufgaben

• Verantwortung für Marktwachstum in Schweiz/Österreich durch SAP-Lösungen.
• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Sales Pipeline.
• Eigenverantwortliche Steuerung des Sales Cycles von Lead bis Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Delivery, Marketing und SAP-Vertriebsteams.
• Netzwerkpflege im SAP-Umfeld in CH/AT sowie mit Partnern.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

New Business Development

Account Management

Sales Cycle Management

CRM Kompetenz

Verhandlungsführung

Kommunikationsfähigkeit

Deutsch fließend

Englisch fließend

Jobbeschreibung

Sales Manager Schweiz & Österreich (m/w/d)

Als Sales Manager Schweiz & Österreich übernehmen Sie die kommerzielle Verantwortung für den Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Seamless Service in den Märkten Schweiz und Österreich.

Ihr Schwerpunkt liegt auf der Gewinnung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten rund um SAP-basierte Lösungen für Service Management, Asset Management und Customer Experience.

Sie verbinden aktives New Business Development mit strategischem Account Management. Dabei identifizieren Sie Marktpotenziale, entwickeln qualifizierte Opportunities und steuern komplexe Sales Cycles von der ersten Kundenansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

In enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Delivery, Marketing, Produktentwicklung, SAP und weiteren strategischen Partnern tragen Sie dazu bei, innovative Lösungen erfolgreich im Markt zu positionieren und nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für das Marktwachstum in der Schweiz und Österreich durch den Vertrieb eines SAP-fokussierten Lösungsportfolios.
• Vertriebsschwerpunkte sind insbesondere SAP Sales & Service Cloud, SAP Field Service Management / SAP Field Service & Asset Management, SAP S/4HANA Service sowie ergänzende eigene Softwarelösungen im Customer-Service-Umfeld.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Gewinnung von Neukunden und Erschließung neuer Marktpotenziale.
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Wachstumsstrategien für definierte Branchen, Zielkunden und Marktsegmente.
• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer qualifizierten Sales Pipeline.
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Lead-Qualifizierung über Lösungspositionierung und Angebotserstellung bis hin zu Vertragsverhandlung und Abschluss.
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu SAP sowie weiteren Technologie- und Geschäftspartnern.
• Enge Zusammenarbeit mit SAP-Vertriebsteams und Partnerorganisationen.
• Einbringen Ihrer Branchenexpertise, idealerweise in Bereichen wie Maschinen- und Anlagenbau, industrielle Fertigung, High-Tech, MedTech, Energieversorgung oder Servicedienstleistungen.
• Strategische Betreuung ausgewählter Bestandskunden sowie gezielter Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen durch Cross- und Upselling.
• Sicherstellung einer zuverlässigen Forecast-Planung und einer hohen Qualität der CRM-Daten.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Delivery, Produktentwicklung, Marketing und weiteren internen sowie externen Stakeholdern.
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen, Konferenzen, Messen und Partnerveranstaltungen.
  

Das zeichnet Sie aus

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude daran, neue Kunden zu gewinnen, Türen zu öffnen und Geschäftspotenziale aktiv zu entwickeln.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen, Enterprise-Software oder Professional Services, idealerweise im SAP-Beratungs- oder IT-Service-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und in der Entwicklung nachhaltiger Sales Pipelines.
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Cycles – von der ersten Ansprache über Qualifizierung und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
• Fundierte Erfahrung im Account Management sowie in der strategischen Weiterentwicklung bestehender Kunden.
• Sehr gutes Verständnis des SAP-Ökosystems, idealerweise mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP und strategischen Partnern.
• Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche:
• SAP Service Management
• SAP Field Service Management / SAP Field Service & Asset Management
• SAP Asset Management
• SAP Customer Experience
• SAP ERP
• SAP S/4HANA
• Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und in überzeugende Lösungs-, Nutzen- und Business-Case-Argumentationen zu übersetzen.
• Souveränes Auftreten gegenüber Fach- und Führungskräften bis hin zur C-Level-Ebene.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung sowie eine pragmatische und lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Analytisches Denkvermögen mit Fokus auf Pipeline-Qualität, Forecast-Genauigkeit und nachhaltiges Umsatzwachstum.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie Erfahrung im Pipeline-, Forecast- und Opportunity-Management.
• Ein bestehendes Netzwerk innerhalb des SAP-Marktes in der Schweiz und/oder Österreich ist von großem Vorteil.
• Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz, Österreichs und der DACH-Region.

Das erwartet Sie

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit direktem Einfluss auf das Wachstum der Märkte Schweiz und Österreich.
• Ein innovatives SAP-Lösungsportfolio rund um Service Management, Field Service, Asset Management und Customer Experience.
• Großer Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung.
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Presales-, Consulting-, Delivery-, Produkt- und Marketingteams.
• Zugang zu einem starken SAP- und Partner-Ökosystem.
• Ein attraktives und performance-orientiertes Vergütungspaket.
• Homeoffice als etablierter Bestandteil der Arbeitskultur sowie moderne Arbeitsausstattung und Kollaborationstechnologien.
• Abwechslungsreiche und anspruchsvolle Aufgaben bei multinationalen und namhaften Kunden.
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten, Weiterbildungen und kontinuierlicher Wissensaustausch.
• Nationale und internationale Firmenevents.

Die Position

Sie übernehmen eine zentrale Rolle beim Aufbau und der Weiterentwicklung des Geschäfts in der Schweiz und Österreich. Dabei verbinden Sie strategisches Denken mit ausgeprägter Vertriebsorientierung und erhalten die Möglichkeit, Märkte aktiv zu entwickeln, neue Kunden zu gewinnen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.