Senior Account Executive

Cerrion AG; Zürich; On-site; CHF 140,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity-Programm

Hohe Provisionszahlung

Modernes Office in Zürich-Seefeld

Move-fast-Kultur

Badi-Abo im Workplace-Umfeld

Offenes Feedback- und Fehlerkultur

Job summary

Cerrion AG in Zürich sucht eine:n Strategic Account Executive zur End-to-End-Besetzung von Revenue-Wachstum: Pipeline-Aufbau, Abschluss komplexer Enterprise-SaaS-Verträge und strategische Expansion bestehender Kunden.

Du arbeitest eng mit VP Sales, SDR, Customer Success, Product und Engineering zusammen, um Go-to-Market-Strategien weiterzuentwickeln und das kommerzielle Wachstum global voranzutreiben.

Qualifications

• 2–5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales mit Fokus auf SaaS-, Cloud- oder Enterprise-Software.
• Nachgewiesene Erfolge bei Zielerreichung (und Übererfüllung) in wiederkehrenden Umsatzmodellen.
• Analytischer, datengetriebener Sales-Prozess mit KPI-Fokus.
• Erfahrung im Vertrieb in Industrie, Fertigung, IIoT oder Automatisierung ist Plus.
• Deutsch und Englisch fließend; Führerschein und Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Aufbau einer Pipeline relevanter Enterprise-Kunden aus Industrie-/angrenzenden Bereichen.
• Mit Customer Success bestehende Kunden ausbauen; 6-stellige Deals zu 7-stelligen Projekten entwickeln.
• Ziele im Abschluss neuer, erneuerter und erneuerter SaaS-Verträge erreichen/übertreffen.
• Deal- und Preisverhandlungen mit Entscheidern führen.
• Go-to-Market-Strategien mitentwickeln und wachsen lassen.
• Strategische Einblicke in Kundenbedürfnisse geben; Roadmap mit Engineering abstimmen.

Skills

Enterprise Sales

SaaS-Verkauf

Cloud-Software

KPIs & Forecasting

Deutsch

Englisch

Education

Technik oder BWL Studium

Tools

CRM

Excel

Job description

About Cerrion

Cerrion ist eines der am schnellsten wachsenden AI-Tech-Unternehmen Europas mit Sitz in Zürich. Unsere videobasierten AI Agents definieren neu, wie industrielle Produktionsprozesse überwacht, optimiert und automatisiert werden – mit messbarem Impact auf Sicherheit, Qualität und Effizienz.

Im letzten Jahr haben wir unseren ARR verfünffacht. Unsere Net Revenue Retention von über 380 % bestätigt die starke Expansion bestehender Kunden und unseren Product-Market-Fit. Mit 18 Mio. USD Series-A-Funding von Creandum, einem Tier-1-VC, treiben wir nun den internationalen Rollout unserer Plattform gemeinsam mit Industrie-Leadern wie AB InBev, Unilever und O-I Glass, dem weltweit grössten Hersteller von Glasverpackungen, voran.

Unsere Mission ist klar: Cerrions AI Agents als neuen Industriestandard etablieren – weltweit.

Deine Rolle bei Cerrion

Als Strategic Account Executive übernimmst End-to-End Ownership für Revenue-Wachstum – von Pipeline-Aufbau über den Abschluss komplexer Enterprise-Deals bis hin zur strategischen Expansion bestehender Kunden.

In dieser Rolle berichtest du direkt an den VP Sales und bist ein zentraler Treiber für das kommerzielle Wachstum von Cerrion.

Du arbeitest eng mit SDR, Customer Success, Product und Engineering zusammen und gestaltest aktiv, wie wir unsere Go-to-Market-Strategie weiterentwickeln, skalieren und professionalisieren.

Diese Rolle ist ideal für dich, wenn du:

• Verantwortung für signifikanten Umsatzimpact übernehmen willst
• Enterprise-Deals liebst, aber mehr willst als „nur verkaufen“
• Strukturen, Playbooks und Growth-Hebel aktiv mitgestalten möchtest
• Teil eines Teams sein möchtest, das AI im Manufacturing global prägt

Deine Aufgaben:

• Du baust eine Pipeline relevanter Enterprise-Kunden aus der Industrie oder angrenzenden Bereichen auf. Unser starkes SDR-Team trägt massgeblich dazu bei, dass Du Dich aufs Selling konzentrieren kannst.
• Zusammen mit dem Customer Success Team baust Du bestehende Kunden weiter aus und entwickelst 6-stellige Deals zu 7-stelligen Projekten.
• Du erreichst und übertriffst Deine Quartals- und Jahresziele im Abschluss neuer, erweiterter und erneuerter SaaS-Verträge mit internationalen Industriekunden.
• Du führst Deal- und Preisverhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidern.
• Du entwickelst und setzt effektive Sales-Strategien um – mit Fokus auf nachhaltige Kundenbindung und Expansion.
• Du begeisterst Business-Entscheider mit unserer Vision einer KI-gesteuerten Zukunft für Sicherheit, Qualität und Effizienz in der Produktion.
• Du bringst strategische Einblicke in Kundenbedürfnisse ein und arbeitest eng mit Customer Success und Engineering zusammen, um unsere Produkt-Roadmap weiterzuentwickeln.
• Gemeinsam mit dem Team feintunst Du unsere Best-Practice-Saleskonzepte.

Dein Profil:

• 2–5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales mit Fokus auf SaaS-, Cloud- oder Enterprise-Software oder im Tier-1-Consulting.
• Nachgewiesene Erfolge bei der Zielerreichung (und Übererfüllung) in einem modernen, wiederkehrenden Umsatzmodell.
• Analytischer Zugang zum Sales-Prozess – systematisch, datengetrieben, KPI-orientiert, forecast-stark.
• Erfahrung im Vertrieb in Bereichen wie Industrie, Fertigung, IIoT, Automatisierung oder vergleichbar ist ein grosses Plus.
• Erfahrung im Vertrieb von KI/ML-Lösungen ist ein Vorteil.
• Sicherer Umgang mit komplexen Verkaufszyklen und technischen Stakeholdern auf allen Ebenen.
• Hohe Eigenmotivation, Growth Mindset, Hands-on-Mentalität.
• Studium im Bereich Technik, BWL o. Ä. – oder vergleichbare Berufserfahrung.
• Fliessend in Deutsch und Englisch. Weitere Sprachen von Vorteil.
• Führerschein und hohe Reisebereitschaft.

Das bieten wir:

• Grow with equity! Werde Miteigentümer durch unser attraktives Employee Stock Option Program.
• Be rewarded for your work! Hohe Provision – schiesse über deine Ziele hinaus und profitiere direkt von deinem Erfolg.
• Modern Office! Stilvolles Büro im Zürcher Seefeld – nur 3 Minuten vom See entfernt.
• Move fast! Arbeite in einem der spannendsten AI-Startups Europas – mit direktem Einfluss auf Kunden, Produkt und Marktstrategie.
• Refresh at work! Badi-Abo inklusive – dein Sommer-Upgrade geht auf uns.
• Be bold! Herausforderungen, die dich wachsen lassen. Unsere offene Feedback- und Fehlerkultur bringt dich aufs nächste Level.