Strategic Account Executive (German Speaker)

Cerrion; Zürich; In loco; CHF 120.000 - 190.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

ESOP – Aktienoptionen

Hohe Provisionszahlungen

Zürich Seefeld Büro

Schnelles Umfeld

Badi-Abo

Offene Feedbackkultur

Descrizione del lavoro

Cerrion sucht in Zürich einen Strategic Account Executive, der End-to-End-Verantwortung für Revenue-Wachstum übernimmt. Sie bauen Pipeline auf, schließen komplexe Enterprise-Deals ab und treiben die Expansion bestehender Kunden voran.

Sie berichten direkt an den VP Sales, arbeiten eng mit SDR, Customer Success, Produkt und Engineering zusammen und gestalten neue Go-to-Market-Ansätze für das globale AI-Produkt im Manufacturing-Sektor. Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.

Competenze

• 2–5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales mit SaaS-/Cloud- oder Enterprise-Software
• Nachweisliche Erfolge bei Ziel- oder Umsatzerreichung in wiederkehrenden Modellen
• Analytischer, KPI-orientierter Verkaufsprozess mit Forecast-Stärke
• Erfahrung im Vertrieb von KI-/ML-Lösungen ist Vorteil

Mansioni

• Aufbau einer Pipeline relevanter Enterprise-Kunden aus Industrie/Angrenzendem
• Ausbau bestehender Kunden mit Revenue-Expansion zu 6- bis 7-stelligen Projekten
• Erreichen und Übertreffen von Quartals- und Jahreszielen bei SaaS-Verträgen
• Deal- und Preisverhandlungen mit Entscheidern führen
• Enge Zusammenarbeit mit CS, Product und Engineering zur Go-to-Market-Strategie

Conoscenze

Enterprise-Vertrieb

SaaS-Verkauf

Cloud-/Enterprise-Software

Datengetriebene Salesprozesse

Formazione

Technik- oder BWL-Studium

Strumenti

CRM (Salesforce)

Descrizione del lavoro

Strategic Account Executive

Cerrion ist eines der am schnellsten wachsenden AI-Tech-Unternehmen Europas mit Sitz in Zürich. Unsere videobasierten AI Agents definieren neu, wie industrielle Produktionsprozesse überwacht, optimiert und automatisiert werden – mit messbarem Impact auf Sicherheit, Qualität und Effizienz.

Im letzten Jahr haben wir unseren ARR verfünffacht. Unsere Net Revenue Retention von über 380 % bestätigt die starke Expansion bestehender Kunden und unseren Product-Market-Fit. Mit 18 Mio. USD Series-A-Funding von Creandum, einem Tier-1-VC, treiben wir nun den internationalen Rollout unserer Plattform gemeinsam mit Industrie-Leadern wie AB InBev, Unilever und O-I Glass, dem weltweit grössten Hersteller von Glasverpackungen, voran.

Unsere Mission ist klar: Cerrions AI Agents als neuen Industriestandard etablieren – weltweit.

Deine Rolle bei Cerrion

Als Strategic Account Executive übernimmst End-to-End Ownership für Revenue-Wachstum – von Pipeline-Aufbau über den Abschluss komplexer Enterprise-Deals bis hin zur strategischen Expansion bestehender Kunden.

In dieser Rolle berichtest du direkt an den VP Sales und bist ein zentraler Treiber für das kommerzielle Wachstum von Cerrion.

Du arbeitest eng mit SDR, Customer Success, Product und Engineering zusammen und gestaltest aktiv, wie wir unsere Go-to-Market-Strategie weiterentwickeln, skalieren und professionalisieren.

Diese Rolle ist ideal für dich, wenn du:

• Verantwortung für signifikanten Umsatzimpact übernehmen willst
• Enterprise-Deals liebst, aber mehr willst als „nur verkaufen“
• Strukturen, Playbooks und Growth-Hebel aktiv mitgestalten möchtest
• Teil eines Teams sein möchtest, das AI im Manufacturing global prägt

Deine Aufgaben:

• Du baust eine Pipeline relevanter Enterprise-Kunden aus der Industrie oder angrenzenden Bereichen auf. Unser starkes SDR-Team trägt massgeblich dazu bei, dass Du Dich aufs Selling konzentrieren kannst.
• Zusammen mit dem Customer Success Team baust Du bestehende Kunden weiter aus und entwickelst 6-stellige Deals zu 7-stelligen Projekten.
• Du erreichst und übertriffst Deine Quartals- und Jahresziele im Abschluss neuer, erweiterter und erneuerter SaaS-Verträge mit internationalen Industriekunden.
• Du führst Deal- und Preisverhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidern.
• Du entwickelst und setzt effektive Sales-Strategien um – mit Fokus auf nachhaltige Kundenbindung und Expansion.
• Du begeisterst Business-Entscheider mit unserer Vision einer KI-gesteuerten Zukunft für Sicherheit, Qualität und Effizienz in der Produktion.
• Du bringst strategische Einblicke in Kundenbedürfnisse ein und arbeitest eng mit Customer Success und Engineering zusammen, um unsere Produkt-Roadmap weiterzuentwickeln.
• Gemeinsam mit dem Team feintunst Du unsere Best-Practice-Saleskonzepte.

Dein Profil:

• 2–5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales mit Fokus auf SaaS-, Cloud- oder Enterprise-Software oder im Tier-1-Consulting.
• Nachgewiesene Erfolge bei der Zielerreichung (und Übererfüllung) in einem modernen, wiederkehrenden Umsatzmodell.
• Analytischer Zugang zum Sales-Prozess – systematisch, datengetrieben, KPI-orientiert, forecast-stark.
• Erfahrung im Vertrieb in Bereichen wie Industrie, Fertigung, IIoT, Automatisierung oder vergleichbar ist ein grosses Plus.
• Erfahrung im Vertrieb von KI/ML-Lösungen ist ein Vorteil.
• Sicherer Umgang mit komplexen Verkaufszyklen und technischen Stakeholdern auf allen Ebenen.
• Hohe Eigenmotivation, Growth Mindset, Hands-on-Mentalität.
• Studium im Bereich Technik, BWL o. Ä. – oder vergleichbare Berufserfahrung.
• Fliessend in Deutsch und Englisch. Weitere Sprachen von Vorteil.
• Führerschein und hohe Reisebereitschaft.

Das bieten wir:

• Grow with equity! Werde Miteigentümer durch unser attraktives Employee Stock Option Program (ESOP).
• Be rewarded for your work! Hohe Provision – schiesse über deine Ziele hinaus und profitiere direkt von deinem Erfolg.
• Modern Office! Stilvolles Büro im Zürcher Seefeld – nur 3 Minuten vom See entfernt.
• Move fast! Arbeite in einem der spannendsten AI-Startups Europas – mit direktem Einfluss auf Kunden, Produkt und Marktstrategie.
• Refresh at work! Badi-Abo inklusive – dein Sommer-Upgrade geht auf uns.
• Be bold! Herausforderungen, die dich wachsen lassen. Unsere offene Feedback- und Fehlerkultur bringt dich aufs nächste Level.