Sales Specialist Neukundengewinnung im Aussendienst

Otis SA; Wallisellen; Vor Ort; CHF 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenfahrzeug (privat nutzbar)

5 Wochen Ferien + 5 Ferientage Altjahr

Moderne Arbeitsmittel und innovative技术

Zusammenfassung

Otis SA sucht eine engagierte Vertriebsrolle im B2B-Bereich für Neukundengewinnung und Ausbau des Wartungsgeschäfts in der Schweiz. Sie identifizieren Marktsegmente, Zielkunden und Potenziale und gewinnen Neukunden durch Telefon, E-Mail, Besuche, Networking und Ausschreibungen.

Sie verhandeln eigenständig Verträge bis zum Abschluss und pflegen enge Beziehungen zu Eigentümern, Verwaltungen und Immobiliengesellschaften.

Qualifikationen

• Technische oder kaufmännische Ausbildung mit technischem Verständnis.
• Mehrjährige Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb oder Neukundengewinnung.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukundengeschäft.
• Hunter-Mentalität mit hoher Eigeninitiative.
• Sicheres Auftreten und starke Kommunikationsfähigkeiten.
• Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Erfahrung mit CRM-Systemen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Englischkenntnisse von Vorteil.
• Führerausweis Kategorie B.

Aufgaben

• Neukundengewinnung und Ausbau des Wartungsgeschäfts.
• Marktsegmente, Zielkunden und Potenziale analysieren.
• Leadgenerierung durch Telefon, E-Mail, Besuche, Networking.
• Vertragsverhandlungen bis Abschluss.
• Kundenbeziehungen zu Eigentümern, Verwaltungen und Immobiliengesellschaften pflegen.
• CRM-System zur Pflege von Kontakten, Anlagenbeständen, Serviceanbietern.
• Zusammenarbeit mit technischen Teams und Key Account Managern.

Kenntnisse

Technische Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Verhandlungsgeschick

B2B-Vertrieb

Hunter-Mentalität

Eigeninitiative

Kommunikationsstärke

CRM-Systeme

Ausbildung

Technische oder kaufmännische Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Deine Rolle

Du bist verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden und den Ausbau des Wartungsportfolios durch die Rückgewinnung und Akquise von Anlagen, die aktuell nicht von Otis betreut werden (Off-Portfolio Growth).

Deine Aufgaben

• Du identifizierst und analysierst attraktive Marktsegmente, Zielkunden (Entscheidungsträger) und geografische Potenziale
• Du verantwortest die Erweiterung des Wartungsgeschäfts durch aktive Ansprache von potenziellen Neukunden (durch Telefon, E-Mail, persönliche Besuche, Networking und Veranstaltungen, gemäss den Bestimmungen der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO))
• Auch Ausschreibungen nutzt du zur effektiven Lead-Generierung
• Du berätst unsere Kunden zu den Serviceprodukten und führst eigenständig Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss des Wartungsvertrages durch
• Wenn du nicht am Telefon bist, bist du draussen unterwegs bei deinen Kunden, hast so das Ohr immer am Markt und pflegst deine Kundenbeziehungen zu Eigentümern, Verwaltungen und Immobiliengesellschaften
• Unser CRM-System ist dein tägliches Tool, wo du sämtliche Aktivitäten sowie Kontaktpersonen, Anlagenbestände, aktuelle Serviceanbieter, Vertragslaufzeiten etc. pflegst
• Enge Zusammenarbeit mit unseren technischen Teams und (Key) Account Managern

Das bringst du mit

• Technische oder kaufmännische Ausbildung mit technischem Verständnis
• Mehrjährige Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb oder in der Neukundenakquise
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukundengeschäft
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit hoher Eigeninitiative
• Sicheres Auftreten und starke Kommunikationsfähigkeiten
• Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung mit CRM-Systemen
• Sehr gute Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil
• Führerausweis Kategorie B

Idealerweise bringst du Folgendes mit:

• Erfahrung im technischen Dienstleistungsumfeld
• Kenntnisse der Aufzugs-, Gebäude-, Bau- oder Immobilienbranche
• Erfahrung im Verkauf von Service- oder Wartungsverträgen

Was wir dir bieten

• Eine verantwortungsvolle Aufgabe mit viel Gestaltungsspielraum
• Attraktive Vergütung mit leistungsabhängiger Bonusregelung
• Langfristige Karriereperspektiven in einem internationalen Unternehmen
• Moderne Arbeitsmittel und innovative Technologien
• Firmenfahrzeug, auch zur privaten Nutzung
• 5 Wochen Ferien sowie zusätzlichen 5 Ferientage in der Altjahrswoche

Unsere Firmenkultur ist unser wichtigstes Gut, ist tief im Unternehmen verankert und wird von allen Mitarbeitern gelebt und geschätzt. Mehr Informationen über unsere «Otis Absolutes» findest Du hier.

Steige ein - steige auf!