Sales Specialist Neukundengewinnung

Otis Elevator Co.; Zürich; Vor Ort; CHF 110.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Otis Elevator Co. in Zürich sucht eine erfahrene Fachkraft für den aktiven B2B-Vertrieb und Neukundengewinnung im Wartungsgeschäft. Sie identifizieren Marktsegmente, kontaktieren potenzielle Neukunden und nutzen Ausschreibungen zur Lead-Generierung.

Sie beraten Kunden zu Serviceprodukten, führen Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss und pflegen Beziehungen zu Eigentümern, Verwaltungen und Immobiliengesellschaften. Reisebereitschaft und CRM-Kompetenz runden das Profil ab.

Qualifikationen

• Technische oder kaufmännische Ausbildung mit technischem Verständnis.
• Mehrjährige Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb oder Neukundengewinnung.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukundengeschäft.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit hoher Eigeninitiative.
• Sicheres Auftreten und starke Kommunikationsfähigkeiten.
• Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken.
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Erfahrung mit CRM-Systemen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil.
• Führerausweis Kategorie B.

Aufgaben

• Du identifizierst und analysierst attraktive Marktsegmente, Zielkunden und geografische Potenziale.
• Du verantwortest die Erweiterung des Wartungsgeschäfts durch Ansprache potenzieller Neukunden per Telefon, E-Mail, Besuchen, Networking und Veranstaltungen.
• Ausschreibungen nutzt du zur Lead-Generierung.
• Du berätst unsere Kunden zu Serviceprodukten und führst eigenständig Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss des Wartungsvertrages durch.
• Du bist out-and-about bei Kunden, pflegst Beziehungen zu Eigentümern, Verwaltungen und Immobiliengesellschaften.
• Du pflegst sämtliche Aktivitäten, Kontaktpersonen, Anlagenbestände etc. im CRM.
• Enge Zusammenarbeit mit technischen Teams und (Key) Account Managern.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Abschlussstärke

Eigeninitiative

Kommunikationsfähigkeiten

Ausbildung

Technische oder kaufmännische Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Deine Rolle

Du bist verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden und den Ausbau des Wartungsportfolios durch die Rückgewinnung und Akquise von Anlagen, die aktuell nicht von Otis betreut werden (Off-Portfolio Growth).

Deine Aufgaben

• Du identifizierst und analysierst attraktive Marktsegmente, Zielkunden (Entscheidungsträger) und geografische Potenziale
• Du verantwortest die Erweiterung des Wartungsgeschäfts durch aktive Ansprache von potenziellen Neukunden (durch Telefon, E-Mail, persönliche Besuche, Networking und Veranstaltungen, gemäss den Bestimmungen der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO))
• Auch Ausschreibungen nutzt du zur effektiven Lead-Generierung
• Du berätst unsere Kunden zu den Serviceprodukten und führst eigenständig Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss des Wartungsvertrages durch
• Wenn du nicht am Telefon bist, bist du draussen unterwegs bei deinen Kunden, hast so das Ohr immer am Markt und pflegst deine Kundenbeziehungen zu Eigentümern, Verwaltungen und Immobiliengesellschaften
• Unser CRM-System ist dein tägliches Tool, wo du sämtliche Aktivitäten sowie Kontaktpersonen, Anlagenbestände, aktuelle Serviceanbieter, Vertragslaufzeiten etc. pflegst
• Enge Zusammenarbeit mit unseren technischen Teams und (Key) Account Managern

Das bringst du mit

• Technische oder kaufmännische Ausbildung mit technischem Verständnis
• Mehrjährige Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb oder in der Neukundenakquise
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukundengeschäft
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit hoher Eigeninitiative
• Sicheres Auftreten und starke Kommunikationsfähigkeiten
• Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung mit CRM-Systemen
• Sehr gute Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil
• Führerausweis Kategorie B

Idealerweise bringst du Folgendes mit:

• Erfahrung im technischen Dienstleistungsumfeld
• Kenntnisse der Aufzugs-, Gebäude-, Bau- oder Immobilienbranche
• Erfahrung im Verkauf von Service- oder Wartungsverträgen