Sales Director Westeuropa - Südamerika (m/w/d) Beverages

HEBERLEIN CONSULTANTS | Executive Search; Zug; Hybrid; CHF 120’000 - 180’000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein erfolgreiches mittelständisches Unternehmen der Lebensmittelindustrie sucht einen International Sales Director für die strategische Marktentwicklung in West- und Südeuropa sowie Südamerika. Die Position umfasst Aufgaben im Business Development, Produktmanagement und Kundenbindung, sowie die Führung eines kleinen Teams. Der ideale Kandidat hat umfangreiche Erfahrung in der Lebensmittelbranche und Mehrsprachigkeit wird geschätzt.

Qualifikationen

• Umfassende, nachweisbare Erfahrung in der strategischen Geschäftsentwicklung und im Vertrieb von Food- und Beverage-Markenprodukten.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, Spanisch und Französisch als Vorteil.
• Hohe Eigeninitiative und Bereitschaft zu intensiver Reisetätigkeit.

Aufgaben

• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Marktstrategie.
• Aufbau und Pflege von langfristigen Geschäftsbeziehungen mit Key Accounts.
• Regelmäßige Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen.

Kenntnisse

Marktanalyse

Verhandlungskompetenz

Geschäftsentwicklung

Interkulturelle Kompetenz

Strategisches Denken

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, International Business oder vergleichbare Qualifikation

Jobbeschreibung

Geschäftsführer bei HEBERLEIN CONSULTANTS | Executive Search

Hybrid in der Holding in der Schweiz, in den Werken in Europa sowie vor Ort in den Märkten · HC 2766-01

Unser Klient ist ein erfolgreiches mittelständisches Unternehmen der Lebensmittelindustrie mit einem jährlichen Umsatzvolumen im mittleren dreistelligen Millionenbereich. Das Unternehmen zeichnet sich durch ein breites Produktportfolio aus Marken- und Private-Label-Produkten, hohe Innovationskraft und eine klare Fokussierung auf nachhaltiges Wachstum aus.

Im Zuge der strategischen Expansion suchen wir einen International Sales Director (m/w/d) Beverages, der die Verantwortung für den strategischen Marktausbau, das Business Development und die nachhaltige Weiterentwicklung der Märkte in West- und Südeuropa sowie Südamerika übernimmt.

Aufgaben:

Marktentwicklung und Business Development:

• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Marktstrategie für West- und Südeuropa sowie Südamerika
• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Aufbau von Partnerschaften mit Lebensmittelhändlern, Distributoren und strategischen Akteuren
• Analyse von Marktpotenzialen und Entwicklung länderspezifischer Eintrittsstrategien (wenn nicht schon vor Ort) für nachhaltiges Wachstum
• Führung eines kleinen Team im Business Development und Innendienst

Produktplatzierung und Portfolio-Management:

• Einführung und Platzierung eines dynamischen und innovativen Produktportfolios, darunter auch Functional Drinks
• Sicherstellung einer optimalen Produktpositionierung durch fundierte Marktanalysen und Anpassung der Angebote an regionale Präferenzen der unterschiedlichen Zielmärkte

Beziehungsmanagement und Kundenbindung:

• Aufbau und Pflege von langfristigen Geschäftsbeziehungen mit Key Accounts, strategischen Partnern und Distributoren
• Führen von Verhandlungen auf Managementebene zur Sicherung von Marktanteilen und Ausbau der Geschäftsfelder

Strategische Steuerung und Umsatzverantwortung:

• Entwicklung und Umsetzung von Business-Plänen mit klaren Umsatz- und Wachstumszielen
• Regelmäßige Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Trends und Wachstumschancen

Repräsentation und Präsenz vor Ort:

• Aktive Präsenz in den Zielmärkten durch Kundenbesuche, Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen
• Repräsentation des Unternehmens als führender Partner in der Industrie
• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, International Business oder vergleichbare Qualifikation
• Umfassende, nachweisbare Erfahrung in der strategischen Geschäftsentwicklung und im Vertrieb von Food- and Beverage-Markenprodukten an den Lebensmitteleinzelhandel, den Discount sowie an Distributeure und Importeure in internationalen Märkten
• Expertise in der Erschließung und Weiterentwicklung von Märkten in Europa sowie Südamerika und ein tiefes Verständnis der regionalen Handelsstrukturen und Kulturen
• Erfolgsbilanz in der Konzeption und Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, ergänzt durch Spanisch und Französisch als Vorteil
• Ausgeprägte interkulturelle Kompetenz, hohe Eigeninitiative und Bereitschaft zu intensiver Reisetätigkeit
• Strategisches und unternehmerisches Denken kombiniert mit exzellenter Kommunikations- und Verhandlungskompetenz

Unser Klient bietet Ihnen die Chance, ein strategisch wichtiges Marktsegment aufzubauen, Markttrends aktiv mitzugestalten und in einem innovativen Umfeld mit großem Gestaltungsspielraum direkt mit der Geschäftsführung und einem internationalen Team zusammenzuarbeiten.

Für weitere Informationen steht Ihnen unser Geschäftsführer Patric Heberlein unter Tel. [phone] sehr gerne zur Verfügung. Wir freuen uns über die Zusendung Ihrer Unterlagen mit der Referenznummer "HC 2766-01".

Selbstverständlich behandeln wir alle Daten DSGVO-konform.