Sales Director B2B

Bechtle direct AG; Rotkreuz; On-site; CHF 170,000 - 220,000; Full time

Benefits offered by this job

Bechtle Akademie

30 Tage Ferien

Sozialversicherungsleistungen

Flache Hierarchien

Mitarbeiterevents

Job summary

Bechtle direct AG in der Schweiz sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit für die Leitung des B2B-Vertriebs. Sie übernehmen die Gesamtverantwortung für Strategie, operative Umsetzung und Personalführung innerhalb der Vertriebsorganisation.

Sie führen zwei Teamleitungen und etwa 17 Mitarbeitende standortübergreifend, entwickeln die Vertriebsstrategie weiter und setzen Budget-, Forecast- sowie KPI-Prozesse um. Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz ist erforderlich.

Qualifications

• Mehrjährige Führungserfahrung im IT-Vertrieb.
• Erfahrung im Lösungs-, Service- und Projektgeschäft.
• Verständnis moderner Vertriebsorganisationen.
• Ausgeprägte Kenntnisse in Forecasting, KPI-Steuerung, Pipeline-Management.
• Unternehmerische Denkweise mit Ergebnisorientierung.
• Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft in der Schweiz.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für strategische, operative und personelle Führung der Vertriebsorganisation im B2B-Bereich.
• Führung von zwei Teamleitenden und standortübergreifender Vertrieb mit ca. 17 Mitarbeitenden.
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Erreichung von Umsatz, Ertrag und Wachstum.
• Verantwortung für Budget, Forecast, Pipeline- und Performance-Management.
• Etablierung von Sales-Excellence-Standards, Prozessen und datenbasierter Steuerung.
• Coaching und Entwicklung von Führungskräften, Förderung von Talenten.

Skills

IT-Vertriebsführung

Strategische Führung

Forecasting KPI

Teamcoaching

CRM-Reporting

Deutsch/Englisch

Tools

CRM-Systeme

Microsoft365

Reporting-Tools

Job description

Bereit für alles? Bereit für Bechtle.

Mit über 14.500 Mitarbeitendensind wireines der erfolgreichsten IT-Unternehmen und Marktführer in unserer Branche. Die Kombination aus Direktvertrieb von IT-Produkten mit umfassenden Systemhausdienstleistungen macht uns zum zukunftsstarken IT-Partner für Mittelstand, Konzerne und öffentliche Auftraggeber. Wir sind zu Hause in ganz Europa und immer in der Nähe.

Sales Director B2B (m/w/d)

In deiner Mission blühst du auf, denn:

• Du übernimmst die Gesamtverantwortung für die strategische, operative und personelle Führung der Vertriebsorganisation im B2B-Bereich
• Du führst und entwickelst zwei Teamleitende sowie die standortübergreifende Vertriebsorganisation mit rund 17 Mitarbeitenden weiter
• Du entwickelst die Vertriebsstrategie der Bechtle direct AG und setzt diese konsequent zur Erreichung unserer Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele um
• Du verantwortest das Vertriebsbudget sowie Forecast-, Pipeline- und Performance-Management und leitest zielgerichtete Massnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung ab
• Du etablierst und optimierst Sales-Excellence-Standards, Vertriebsprozesse und datenbasierte Steuerungsinstrumente
• Du coachst und befähigst Führungskräfte und Vertriebsteams, förderst Talente und etablierst eine leistungsorientierte und motivierende Führungskultur
• Du unterstützt bei strategisch relevanten Kundenprojekten, pflegst Beziehungen auf Management-Ebene und förderst nachhaltiges Wachstum bei Bestands- und Neukunden
• Du arbeitest eng mit Geschäftsleitung, Marketing, Business Development, Herstellern und weiteren Stakeholdern zusammen und vertrittst die Interessen des Vertriebs intern wie extern

Deine Skills? Mehr als interessant:

• Mehrjährige Führungserfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise in der Führung von Führungskräften und standortübergreifenden Teams
• Fundierte Erfahrung im Lösungs-, Service- und Projektgeschäft sowie ein tiefes Verständnis für moderne Vertriebsorganisationen
• Ausgeprägte Kenntnisse in den Bereichen Forecasting, KPI-Steuerung, Pipeline-Management und Sales Excellence
• Unternehmerische Denkweise mit hoher Ergebnisorientierung sowie der Fähigkeit, Veränderungen erfolgreich zu gestalten
• Authentische, inspirierende Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Kommunikations-, Coaching- und Konfliktlösungskompetenz
• Sicherer Umgang mit CRM-, Reporting- und Microsoft-365-Anwendungen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz

Du verdienst echten Mehrwert. Freu dich deshalb auf:

• Spannende Entwicklungsmöglichkeiten und Zugang zur Bechtle-Akademie
• 30 Tage Ferien und flexible Arbeitszeitmodelle
• Attraktive Sozialversicherungsleistungen
• Flache Hierarchien
• Mitarbeiterevents