Sales Director B2B (m/w/d)

Bechtle direct AG; Rotkreuz; On-site; CHF 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Bechtle-Akademie

30 Tage Ferien

Flexible Arbeitszeitmodelle

Sozialversicherungsleistungen

Mitarbeiterevents

Job summary

Bechtle direct AG sucht eine erfahrene Führungskraft für die Direktion des B2B-Vertriebs. Sie übernehmen die Gesamtverantwortung für Strategie, Region und Personalführung der Vertriebsorganisation, entwickeln Umsatz- und Wachstumspläne und arbeiten eng mit Geschäftsleitung, Marketing und Stakeholdern zusammen.

Sie leiten zwei Teamleiter:innen, steuern Forecast, Pipeline und Performance und fördern eine leistungsorientierte Unternehmenskultur innerhalb des Standorts Schweiz.

Qualifications

• Mehrjährige Führungserfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise in der Führung von Führungskräften und standortübergreifenden Teams.
• Fundierte Erfahrung im Lösungs-, Service- und Projektgeschäft sowie Verständnis moderner Vertriebsorganisationen.
• Ausgeprägte Kenntnisse in Forecasting, KPI-Steuerung, Pipeline-Management und Sales Excellence.
• Unternehmerische Denkweise mit hoher Ergebnisorientierung und Veränderungskompetenz.
• Authentische Führungspersönlichkeit mit Kommunikations-, Coaching- und Konfliktlösungskompetenz.
• Sicherer Umgang mit CRM-, Reporting- und MS-365-Anwendungen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für die strategische, operative und personelle Führung der Vertriebsorganisation im B2B-Bereich.
• Führung und Weiterentwicklung von zwei Teamleitungen sowie standortübergreifenden Vertriebsstrukturen.
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Erreichung von Umsatz-, Ertrags- und Wachstumszielen.
• Verantwortung für Vertriebsbudget, Forecast, Pipeline- und Performance-Management; Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen.
• Etablierung von Sales-Excellence-Standards sowie datenbasierter Steuerungsinstrumente.
• Coaching und Förderung von Führungskräften und Vertriebsteams; Aufbau einer leistungsorientierten Kultur.
• Unterstützung bei strategisch relevanten Kundenprojekten und Pflege von Beziehungen auf Management-Ebene.

Skills

Führungserfahrung IT-Vertrieb

Lösungs-/Servicegeschäft

Forecasting/KPI-Steuerung

Sales Excellence

Verhandlungsführung

Coaching & Führung

CRM/Reporting

MS 365-Kenntnisse

Englischkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

Microsoft 365

Reporting-Tools

Job description

Bereit für alles? Bereit für Bechtle.

Mit über 14.500 Mitarbeitenden sind wir eines der erfolgreichsten IT-Unternehmen und Marktführer in unserer Branche. Die Kombination aus Direktvertrieb von IT-Produkten mit umfassenden Systemhausdienstleistungen macht uns zum zukunftsstarken IT-Partner für Mittelstand, Konzerne und öffentliche Auftraggeber. Wir sind zu Hause in ganz Europa und immer in der Nähe.

Sales Director B2B (m/w/d)

In deiner Mission blühst du auf, denn:

• Du übernimmst die Gesamtverantwortung für die strategische, operative und personelle Führung der Vertriebsorganisation im B2B-Bereich
• Du führst und entwickelst zwei Teamleitende sowie die standortübergreifende Vertriebsorganisation mit rund 17 Mitarbeitenden weiter
• Du entwickelst die Vertriebsstrategie der Bechtle direct AG und setzt diese konsequent zur Erreichung unserer Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele um
• Du verantwortest das Vertriebsbudget sowie Forecast-, Pipeline- und Performance-Management und leitest zielgerichtete Massnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung ab
• Du etablierst und optimierst Sales-Excellence-Standards, Vertriebsprozesse und datenbasierte Steuerungsinstrumente
• Du coachst und befähigst Führungskräfte und Vertriebsteams, förderst Talente und etablierst eine leistungsorientierte und motivierende Führungskultur
• Du unterstützt bei strategisch relevanten Kundenprojekten, pflegst Beziehungen auf Management-Ebene und förderst nachhaltiges Wachstum bei Bestands- und Neukunden
• Du arbeitest eng mit Geschäftsleitung, Marketing, Business Development, Herstellern und weiteren Stakeholdern zusammen und vertrittst die Interessen des Vertriebs intern wie extern

Deine Skills? Mehr als interessant:

• Mehrjährige Führungserfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise in der Führung von Führungskräften und standortübergreifenden Teams
• Fundierte Erfahrung im Lösungs-, Service- und Projektgeschäft sowie ein tiefes Verständnis für moderne Vertriebsorganisationen
• Ausgeprägte Kenntnisse in den Bereichen Forecasting, KPI-Steuerung, Pipeline-Management und Sales Excellence
• Unternehmerische Denkweise mit hoher Ergebnisorientierung sowie der Fähigkeit, Veränderungen erfolgreich zu gestalten
• Authentische, inspirierende Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Kommunikations-, Coaching- und Konfliktlösungskompetenz
• Sicherer Umgang mit CRM-, Reporting- und Microsoft-365-Anwendungen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz

Du verdienst echten Mehrwert. Freu dich deshalb auf:

• Spannende Entwicklungsmöglichkeiten und Zugang zur Bechtle-Akademie
• 30 Tage Ferien und flexible Arbeitszeitmodelle
• Attraktive Sozialversicherungsleistungen
• Flache Hierarchien
• Mitarbeiterevents