Sales Account Manager SAP | GL

PebEx AG Personalberatung & Executive Search; Bern; Hybrid; CHF 140.000 - 190.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice

Weiterbildungsmöglichkeiten

Flexible Arbeitsmodelle

Zusammenfassung

PebEx AG Personalberatung & Executive Search sucht eine erfahrene SAP-Vertriebsführungskraft mit Sitz in der Geschäftsleitung. Die Rolle vereint Markt- und Technologiew力ung, strategische Kundenentwicklung und Wachstum auf C-Level-Ebene in der Schweiz.

Du steuerst SAP-Transformationsprojekte von S/4HANA über Cloud-Integrationen bis hin zu AI-basierten Geschäftsmodellen und entwickelst gemeinsam mit Consulting und Delivery tragfähige Lösungen.

Qualifikationen

• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Laufbahn im SAP-Vertrieb.
• Verständnis moderner SAP-Architekturen und Transformationsmodelle.
• Netzwerk zu Entscheider auf C-Level-, Business- und IT-Ebene.

Aufgaben

• Strategische Entwicklung von Neu- und Bestandskunden.
• Entwicklung von Transformations-Roadmaps rund um SAP-Consulting, Implementierung und Application Management.

Kenntnisse

SAP-Vertrieb

Account Management

Strategische Kundenentwicklung

Verhandlung/Abschlussorientierung

Business Development

Hunter-Mentalität

Trusted-Advisor-Ansatz

Konzern-/Geschäftsleitungsebene

Akquisitionsstärke

Tools

SAP S/4HANA

SAP Cloud

SAP BTP

Integration Suite

Künstliche Intelligenz (AI)

Jobbeschreibung

Unternehmerisch denken. Beziehungen entwickeln. Transformation verkaufen. Wachstum gestalten.

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes, technologisch führendes Schweizer Beratungsunternehmen an der Schnittstelle von SAP, IT, Cloud und Artificial Intelligence. Im Mittelpunkt stehen nicht einzelne Technologien, sondern deren messbarer Beitrag zur Wettbewerbsfähigkeit und Zukunftsfähigkeit der Kunden.

Für die weitere strategische Marktentwicklung suchen wir eine erfahrene, unternehmerisch denkende Persönlichkeit als Account Manager SAP mit Einsitz in die Geschäftsleitung.

Eine Position für Menschen, die Vertrieb nicht als Verkauf einzelner Leistungen verstehen, sondern als Verbindung von Marktverständnis, Technologiekompetenz, strategischer Kundenentwicklung und nachhaltigem Unternehmenswachstum.

Deine Mission

Du verantwortest die strategische Entwicklung von Neu- und Bestandskunden und prägst als Mitglied der Geschäftsleitung die weitere Positionierung und Entwicklung des Unternehmens aktiv mit.

Dabei bewegst du dich souverän zwischen Business, IT und Management. Du verstehst die wirtschaftlichen Herausforderungen deiner Kunden, erkennst Transformationspotenziale und entwickelst daraus gemeinsam mit Consulting und Delivery tragfähige Lösungen.

Dein Schwerpunkt liegt auf anspruchsvollen SAP-Transformationsvorhaben im Schweizer Mittelstand – von SAP S/4HANA über Cloud und SAP BTP bis zu Integration, Application Management und zunehmend AI-basierten Geschäftsmodellen und Prozessen.

Strategische Kunden- und Marktentwicklung

Du entwickelst bestehende Key Accounts systematisch weiter, erschliesst neue Kunden und identifizierst frühzeitig Markt-, Technologie- und Wachstumspotenziale. Dabei etablierst du langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Geschäftsleitungs-, Business- und IT-Ebene.

Du positionierst das Leistungsportfolio rund um SAP Consulting, Implementierung und Application Management und entwickelst gemeinsam mit Kunden Transformations-Roadmaps, die technologische Möglichkeiten mit konkretem Business Value verbinden.

Du verstehst die strategische Bedeutung moderner SAP-Architekturen und kannst Themen wie S/4HANA Transformation, SAP Cloud, Business Technology Platform, Integration Suite und Business AI auf Managementebene einordnen und überzeugend vermitteln.

Du verantwortest komplexe Vertriebsprozesse von der ersten strategischen Diskussion über Solution Design, Business Case und Angebotsentwicklung bis zu Verhandlung und Vertragsabschluss.

Du entwickelst individuelle Account- und Go-to-Market-Strategien, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und baust Kundenbeziehungen systematisch zu strategischen Partnerschaften aus.

Geschäftsleitungsverantwortung

Über das operative Sales-Geschäft hinaus bringst du deine Marktkenntnisse in die Unternehmensführung ein. Du wirkst an strategischen Entscheidungen, Portfolioentwicklung, Positionierung und Wachstumsinitiativen mit und übernimmst Mitverantwortung für die nachhaltige Entwicklung des Unternehmens.

Zusammenspiel von Sales, Consulting & Delivery

Gemeinsam mit SAP Consultants, Business Development und Delivery entwickelst du aus Kundenanforderungen wirtschaftlich und technologisch tragfähige Lösungen. Damit stellst du sicher, dass das, was verkauft wird, auch erfolgreich umgesetzt werden kann.

Was dich auszeichnet

Du verfügst über eine mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Laufbahn im SAP-Vertrieb, idealerweise mit mindestens acht Jahren Erfahrung im Consulting-, Projekt- oder Lösungsgeschäft.

Du kennst die Entscheidungsmechanismen komplexer SAP-Transformationsprojekte und verfügst über ein fundiertes Verständnis moderner SAP-Architekturen, S/4HANA-Transformationsmodelle, Cloud- und Integrationsszenarien.

in belastbares Netzwerk zu Entscheidern auf C-Level-, Business- und IT-Ebene bildet eine wichtige Grundlage deiner Marktwirkung.

Gleichzeitig besitzt du die Mentalität eines Business Developers: Du wartest nicht auf Opportunities – du erkennst und entwickelst sie.

Du verbindest Akquisitionsstärke und Abschlussorientierung mit analytischem Denken, Beratungskompetenz und unternehmerischem Verständnis. Auch in anspruchsvollen Verhandlungen trittst du souverän, verbindlich und glaubwürdig auf.

Deutsch und Englisch beherrschst du verhandlungssicher; Französischkenntnisse sind ein zusätzliches Plus.

Persönlichkeit vor Positionsbezeichnung

Gesucht wird keine klassische Vertriebspersönlichkeit, die lediglich eine Pipeline verwaltet.

Gesucht wird eine Persönlichkeit, die zuhören kann, Zusammenhänge erkennt und versteht, weshalb Unternehmen investieren – oder weshalb sie es noch nicht tun.

Du kannst technologische Möglichkeiten in wirtschaftliche Perspektiven übersetzen, unterschiedliche Interessen zusammenführen und aus einer ersten Diskussion eine langfristige Kundenbeziehung entwickeln.

Hunter-Mentalität und Trusted-Advisor-Ansatz sind für dich keine Gegensätze.

Das Umfeld

Dich erwartet ein Schweizer Beratungsunternehmen, das technologische Exzellenz mit einer ausgeprägt menschlichen Unternehmenskultur verbindet.

Die Zusammenarbeit basiert auf Eigenverantwortung, gegenseitiger Wertschätzung, fachlicher Exzellenz und kurzen Entscheidungswegen. Unterschiedliche Perspektiven werden ausdrücklich geschätzt, denn Innovation entsteht dort, wo Wissen, Erfahrung und neue Ideen zusammenkommen.

Mit mehr als 400 Trainings- und Weiterbildungsangeboten, einer digitalen Lernplattform sowie einem transparenten Laufbahnmodell wird fachliche und persönliche Entwicklung systematisch gefördert.

Gemeinsame Events, Welcome Days, Sportaktivitäten und Weiterbildungsreisen stärken eine Kultur, in der Zusammenarbeit nicht nur organisatorisch vorgesehen, sondern tatsächlich gelebt wird.

Flexible Arbeitsmodelle inklusive Homeoffice sowie ein Beschäftigungsgrad von 80-100 % schaffen zusätzlichen Gestaltungsspielraum.

Die wiederholte Auszeichnung als einer der besten Arbeitgeber der Schweiz unterstreicht den Anspruch, wirtschaftlichen Erfolg und attraktive Arbeitsbedingungen miteinander zu verbinden.

Warum diese Aufgabe besonders ist

SAP befindet sich in einer grundlegenden Transformation: S/4HANA, Cloud, Business Data, BTP und Artificial Intelligence verändern nicht nur IT-Architekturen, sondern zunehmend ganze Geschäftsmodelle.

Damit verändert sich auch der Vertrieb.

Gefragt sind Persönlichkeiten, die Technologie verstehen, wirtschaftlich argumentieren und auf Augenhöhe mit Unternehmensleitungen diskutieren können.

Genau hier setzt diese Position an.

Du verkaufst keine SAP-Projekte.

Du entwickelst Geschäftsmöglichkeiten, strategische Partnerschaften und digitale Zukunft.

Bereit für den nächsten unternehmerischen Schritt?

Wenn du deine Erfahrung im SAP-Markt künftig nicht nur im Account Management, sondern auch auf Ebene der Geschäftsleitung einbringen und den weiteren Wachstumskurs eines erfolgreichen Schweizer Beratungsunternehmens aktiv mitgestalten möchtest, freuen wir uns auf einen vertraulichen Austausch.

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