Technico-commercial industrie – Usinage / Construction Métallique

Manpower, Inc.; Vaud; On-site; CHF 80,000 - 105,000; Full time

Job summary

Manpower, une entreprise industrielle suisse, recherche deux technico-commercials expérimentés pour développer le portefeuille en Suisse romande. Vous prospecterez de nouveaux clients, analyserez leurs besoins techniques et proposerez des solutions adaptées.

Vous devez maîtriser les domaines de l’usinage et fabrication mécanique ou, alternativement, la serrurerie, chaudronnerie, tôlerie ou construction métallique.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente B2B de produits, équipements ou solutions techniques destinés à une clientèle industrielle.
• Savoir prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, développer un portefeuille et mener une négociation commerciale.
• Une formation technique constitue un avantage, mais un parcours commercial solide associé à une bonne compréhension des environnements industriels sera également considéré.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels.
• Prospecter de nouvelles entreprises et identifier des opportunités commerciales.
• Organiser et réaliser les visites clients.
• Comprendre les besoins, plans, cahiers des charges et contraintes techniques.
• Conseiller les clients sur les solutions les plus adaptées.
• Participer à l’élaboration des offres techniques et commerciales.
• Assurer le suivi des offres et mener les négociations.
• Coordonner les projets avec les services techniques et la production.
• Suivre les affaires jusqu’à leur réalisation.
• Participer à des salons et événements professionnels.
• Maintenir à jour les opportunités et informations commerciales dans le CRM.
• Suivre les objectifs, prévisions et indicateurs commerciaux de votre secteur.

Skills

Vente B2B industriell

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Gestion portefeuille clients

Education

Formation technique (avantage)

Job description

Manpower recrute, dans le cadre d’un mandat confidentiel, deux technico-commerciaux pour une entreprise industrielle suisse reconnue pour son savoir-faire technique et la qualité de ses réalisations.

Afin de soutenir son développement en Suisse romande, notre client souhaite renforcer son équipe avec :

• un technico-commercial disposant d’une bonne compréhension de l’usinage et de la fabrication mécanique ;
• un technico-commercial connaissant les environnements de serrurerie, chaudronnerie, tôlerie ou construction métallique.

Cette opportunité s’adresse avant tout à de véritables professionnels de la vente B2B industrielle, capables de prospecter, de développer un portefeuille et de construire des relations commerciales durables.

Une expertise complète des procédés de fabrication n’est pas indispensable. Vous devez toutefois posséder une compréhension technique suffisante pour analyser les besoins des clients, dialoguer avec les équipes de production et proposer des solutions adaptées.

Votre mission

Vous assurez le développement commercial de votre secteur et accompagnez les clients dans la réalisation de leurs projets industriels.
Présent sur le terrain, vous entretenez les relations existantes tout en menant une démarche active de prospection auprès de nouveaux clients.
Vous analysez les besoins techniques, identifiez les solutions envisageables et coordonnez l’élaboration des offres avec les équipes internes.
Votre rôle consiste à faire le lien entre les attentes du marché, les contraintes techniques et les capacités de production de l’entreprise.

Vos responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels ;
• Prospecter de nouvelles entreprises et identifier des opportunités commerciales ;
• Organiser et réaliser les visites clients ;
• Comprendre les besoins, plans, cahiers des charges et contraintes techniques ;
• Conseiller les clients sur les solutions les plus adaptées ;
• Participer à l’élaboration des offres techniques et commerciales ;
• Assurer le suivi des offres et mener les négociations ;
• Coordonner les projets avec les services techniques et la production ;
• Suivre les affaires jusqu’à leur réalisation ;
• Participer à des salons et événements professionnels ;
• Maintenir à jour les opportunités et informations commerciales dans le CRM ;
• Suivre les objectifs, prévisions et indicateurs commerciaux de votre secteur.

Votre profil

Vous disposez d’une expérience confirmée dans la vente B2B de produits, équipements ou solutions techniques destinés à une clientèle industrielle.
Vous savez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, développer un portefeuille et mener une négociation commerciale.
Vous possédez une bonne compréhension de l’un des domaines suivants :

• usinage, mécanique, machines-outils, outillage ou fabrication de pièces mécaniques ;
• serrurerie, soudage, chaudronnerie, tôlerie ou construction métallique.

Une formation technique constitue un avantage, mais un parcours commercial solide associé à une bonne compréhension des environnements industriels sera également considéré.
Vous êtes capable de comprendre une problématique technique et de la traduire en une proposition claire et convaincante pour le client.
Autonome et organisé, vous appréciez le contact avec les entreprises industrielles et les déplacements réguliers sur le terrain.
Votre sens de la relation client, votre capacité de négociation et votre orientation résultats vous permettent de développer des collaborations durables.

Pourquoi rejoindre notre client ?

Vous rejoindrez une entreprise industrielle à taille humaine, disposant d’un savoir-faire reconnu et d’une forte proximité avec ses clients.

Cette fonction offre une réelle autonomie dans le développement du marché, avec un accès direct aux équipes techniques et aux décideurs.

Vous aurez la possibilité de suivre les affaires dans leur ensemble, depuis la prospection et l’analyse du besoin jusqu’à la réalisation de la solution proposée.
Les conditions salariales se situent entre CHF 80’000 et CHF 105’000 brut par année, selon l’expérience et l’adéquation au poste. Une composante variable liée aux résultats de l’entreprise peut compléter cette rémunération.

Seules les candidatures correspondant au poste seront contactées, et votre candidature sera traitée avec la plus stricte confidentialité.