Responsable du Développement Commercial B2B 100%

Job-Room; Steinhausen; Vor Ort; CHF 110.000 - 160.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die Selecta-Gruppe, Europas führender Anbieter von Kaffee- und FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz, sucht eine/n Responsable du Développement Commercial B2B (h/f/d) 100% für die Westschweiz. Sie bauen neue Geschäftskunden auf, begleiten den gesamten Verkaufsprozess bis zum Abschluss und arbeiten eng mit Marketing, Operations und Finance zusammen.

Sie verfügen über mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, sind sprachlich sicher in Deutsch und Französisch und arbeiten eigenständig mit einer

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in der Akquise neuer B2B-Kunden, idealerweise im Bereich Vertrieb/Distribution.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke in Französisch und Deutsch; Englisch von Vorteil.
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise mit guter Planung und Organisation.

Aufgaben

• Aufbau neuer Kundenbeziehungen in der Westschweiz (Suisse Romande).
• Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses von Erstkontakt bis Vertragsschluss.
• Pflege von CRM-D pipelines und Forecasts; enge Zusammenarbeit mit Marketing, Service, Operations und Finance.
• Beratung der Kunden zu Kaffee-, Automaten- und FoodTech-Lösungen sowie Workplace.
• Verhandlungen von Angeboten und Preisen; Erstellung attraktiver Offerten.

Kenntnisse

Kundenakquise

B2B-Vertrieb

Vertragsverhandlungen

Deutsch

Französisch

Englisch

Selbstständige Arbeitsweise

Projektmanagement

Ausbildung

Universitäre Ausbildung oder gleichwertige Qualifikation

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Responsable du Développement Commercial B2B (h/f/d) 100%

Die Selecta\\-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee\\- und innovativen FoodTech\\-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium\\-Kaffee und \\-Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6\\.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta\\-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.

Arbeitsort

Suisse romande

Arbeitsbeginn

per sofort oder nach Vereinbarung

Hauptaufgaben

Votre mission Vous êtes responsable de l'établissement de nouvelles relations clients en Suisse romande et accompagnez l'ensemble du processus de vente – depuis le premier contact jusqu'à la conclusion réussie du contrat. Dans ce cadre...

• Vous acquérez activement de nouveaux clients entreprises dans le secteur B2B
• Vous identifiez et développez des potentiels de marché attractifs
• Vous établissez des relations durables avec des décideurs jusqu'au niveau C
• Vous conseillez vos clients sur nos solutions de café, de distribution automatique, de FoodTech et de Workplace
• Vous développez des offres convaincantes et économiquement attractives
• Vous menez des négociations contractuelles et tarifaires jusqu'à la conclusion
• Vous gérez vos activités de vente de ère professionnelle via un CRM, des pipelines et des prévisions
• Vous collaborez étroitement avec les départements Marketing, Service, Opérations, Technique et Finance

Ausbildung

Diplôme universitaire complété, de préférence d'une haute école spécialisée, d'une université ou d'une formation professionnelle comparable en gestion d'entreprise Une formation complémentaire en vente, gestion des grands comptes ou en acquisition de nouveaux clients est un atout

Profil

• Ce que vous apportez Plusieurs années d'expérience dans l'acquisition réussie de nouveaux clients dans la vente B2B, idéalement dans le secteur de la distribution automatique
• Un plaisir à identifier de nouvelles opportunités commerciales et à enthousiasmer les clients sur le long terme
• Une présence assurée à tous les niveaux hiérarchiques ainsi qu'une compétence marquée en matière de conclusion et de négociation
• Une pensée entrepreneuriale et une bonne compréhension des enjeux économiques
• Une approche de travail structurée et autonome
• Une expérience avec des systèmes CRM ainsi qu'avec les applications MS Office courantes
• Excellentes connaissances en français et en allemand, l'anglais étant un atout
• Permis de conduire de catégorie B et disposition à des déplacements en Suisse romande

Spezielles

Ce qui vous attend

• Un rôle clé dans notre stratégie de croissance
• Beaucoup d'autonomie et de responsabilité
• Un portefeuille de solutions attrayant et innovant avec un grand potentiel de marché
• Des processus décisionnels courts et une équipe motivée
• Des outils de travail modernes ainsi que des conditions d'emploi contemporaines
• La possibilité de contribuer activement au succès futur de Selecta