Business Development Manager B2B 100%

Selecta AG; Steinhausen; On-site; CHF 110,000 - 150,000; Full time

Job summary

Selecta AG in der Westschweiz sucht eine/n Business Development Manager B2B (m/w/d) in Vollzeit. Sie verantworten den Aufbau neuer Kundenbeziehungen in der Westschweiz und begleiten den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Sie identifizieren Marktpotenziale, beraten Kunden zu Kaffee-, Vending-, FoodTech- und Workplace-Lösungen und verhandeln Angebote und Preise.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung in der Neukundengewinnung im B2B-Vertrieb verlangt.
• Sicheres Auftreten auf allen Hierarchiestufen; Abschluss- und Verhandlungskompetenz.
• Unternehmerisches Denken, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Gute Kenntnisse in CRM-Systemen und MS-Office-Anwendungen.

Responsibilities

• Aufbau neuer Kundenbeziehungen in der Westschweiz und Begleitung des Verkaufsprozesses bis zum Vertragsabschluss.
• Aktive Neukundengewinnung im B2B-Umfeld und Identifikation von Marktpotenzialen.
• Beziehungsaufbau zu Entscheidungsträgern bis C-Level.
• Beratung von Kunden zu Kaffee-, Vending-, FoodTech- und Workplace-Lösungen.
• Entwicklung überzeugender, wirtschaftlich attraktiver Angebote.
• Vertrags- und Preisverhandlungen führen und abschließen.
• Verkaufsaktivitäten professionell über CRM, Pipeline und Forecast steuern.
• Enger Austausch mit Marketing, Service, Operations, Technik und Finance.

Skills

Neukundengewinnung im B2B-Vertrieb

Verhandlungsführung

CRM-Systeme

MS Office

Französisch

Deutsch

Englisch vorteilhaft

Führerausweis B

Reisetätigkeit Westschweiz

Education

Hochschulstudium

Weiterbildung Verkauf/Key Account

Tools

CRM-Systeme

Job description

Business Development Manager B2B (m/w/d)

100%

Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.

Arbeitsort

Westschweiz

Arbeitsbeginn

per sofort oder nach Vereinbarung

Hauptaufgaben

Deine Aufgabe: Du verantwortest den Aufbau neuer Kundenbeziehungen in der Westschweiz und begleitest den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

• gewinnst du aktiv neue Geschäftskunden im B2B-Umfeld
• identifizierst und entwickelst du attraktive Marktpotenziale
• baust du nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern bis auf C-Level auf
• berätst du deine Kunden zu unseren Kaffee-, Vending-, FoodTech- und Workplace-Lösungen
• entwickelst du überzeugende und wirtschaftlich attraktive Angebote
• führst du Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss
• steuerst du deine Verkaufsaktivitäten professionell über CRM, Pipeline und Forecast
• arbeitest du eng mit Marketing, Service, Operations, Technik und Finance zusammen

Ausbildung

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise FH, Universität oder vergleichbare betriebswirtschaftliche Ausbildung
• Zusätzliche Weiterbildung im Verkauf, Key Account Management oder in der Neukundengewinnung von Vorteil

Profil

• Mehrjährige Erfahrung in der erfolgreichen Gewinnung von Neukunden im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Vendingbranche
• Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und Kunden langfristig zu begeistern
• Sicheres Auftreten auf allen Hierarchiestufen sowie ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz
• Unternehmerisches Denken sowie ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen
• Sehr gute Französisch- und Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil
• Führerausweis Kategorie B und Bereitschaft zu Reisetätigkeit innerhalb der Westschweiz

Spezielles

• Eine Schlüsselrolle innerhalb unserer Wachstumsstrategie
• Viel Gestaltungsfreiraum und Eigenverantwortung
• Ein attraktives und innovatives Lösungsportfolio mit grossem Marktpotenzial
• Kurze Entscheidungswege und ein motiviertes Team
• Moderne Arbeitsmittel sowie zeitgemässe Anstellungsbedingungen
• Die Möglichkeit, den zukünftigen Erfolg von Selecta aktiv mitzugestalten