Sales Team Leader - Suisse Romande (H/F)

CELESTESWISS; Genf; Hybrid; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Voiture de fonction

5 semaines de vacances

Télétravail possible

Zusammenfassung

CELESTESWISS recherche un(e) expert(e) commercial(e) B2B pour piloter des comptes stratégiques et acquérir de nouveaux clients en Suisse romande. Vous gérerez des cycles de vente complexes, et coordonnerez avant-vente, ingénierie et marketing pour présenter des offres IT & télécom pertinentes.

Basé à Genève ou Lausanne avec possibilité de télétravail selon le règlement interne, vous avez une appétence pour atteindre des résultats et développer un réseau solide de partenaires et décideurs.

Qualifikationen

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente B2B, idéalement IT/télécoms.
• Maîtrise de la gestion et du développement de comptes sur des cycles de vente complexes.
• Capacité à générer des résultats mesurables sur offres à forte valeur ajoutée.

Aufgaben

• Gestion et développement d’un portefeuille comptes stratégiques B2B (PME, Grands Comptes).
• Acquisition de nouveaux clients à forte valeur ajoutée et croissance du chiffre d’affaires.
• Pilotage du cycle de vente complexe, de la qualification au closing et soutien technique/ commercial.

Kenntnisse

Vente B2B expérimentée

Gestion comptes stratégiques

Négociation et closing

Prospection et acquisition

Travail en réseau et influence

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Vos Futures Missions

• Gestion et développement d’un portefeuille de comptes stratégiques B2B (PME, Grands Comptes).


• Acquisition de nouveaux clients à forte valeur ajoutée.


• Croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité sur des cycles de vente complexes.


• Construction de relations durables avec les décideurs clés (C-level, IT, achats, métiers).


• Analyse des enjeux business et techniques pour un positionnement pertinent des solutions IT & télécom.


• Pilotage de bout en bout du cycle de vente complexe, de la qualification au closing.


• Conception et soutenance d’offres techniques et commerciales intégrant finance, contrats et SLA.


• Coordination des équipes internes (avant-vente, ingénierie, marketing) autour des opportunités.


• Gestion des appels d’offres publics et privés et des négociations contractuelles complexes.


• Développement et animation d’un écosystème de partenaires technologiques et commerciaux.


• Contribution à la stratégie go-to-market et à la visibilité de l’entreprise sur le marché.


• Pilotage de la performance commerciale : suivi du pipeline, prévisions, reporting et amélioration continue.


• Management et animation d’équipe commerciale : fixation des objectifs, accompagnement, montée en compétences et suivi de la performance individuelle.

Profil Recherché

Et vous ?

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente B2B, idéalement dans l’IT, les télécoms ou les solutions ICT.


• Maîtrise de la gestion et du développement de comptes clients sur des cycles de vente complexes.


• Première expérience en management et pilotage d'activité


• Capacité avérée à générer des résultats mesurables sur des offres à forte valeur ajoutée.


• Excellente connaissance du marché suisse, en particulier de la Suisse romande.


• Fort tempérament de développeur/chasseur, combiné à une approche commerciale structurée.


• Très bonnes compétences en communication, négociation et influence auprès de décideurs de haut niveau.


• Capacité à construire, activer et entretenir un réseau professionnel solide.


• Orientation résultats avec une démarche proactive, persuasive et centrée valeur client.


• Sens aigu des responsabilités et fort esprit d’initiative.


• Autonomie dans le travail, avec une intégration efficace au sein d’équipes à taille humaine.


• Esprit d’équipe, sens du service client et forte présence terrain.


• Maîtrise du français ; anglais et/ou allemand appréciés, avec une forte mobilité en Suisse romande.


• Nationalité suisse ou permis de travail valable.

Informations Complementaires Sur Le Poste

• En CDI


• Basé à Genève ou Lausanne


• Possibilité de faire du télétravail selon règlement interne


• Package attractif avec voiture de fonction


• 5 semaines de vacances au minimum


• Disponibilité : Dès que possible

Ce Que Nous Vous Apporterons

• Une fonction clé au sein d’une entreprise dynamique


• Un univers innovant et orienté résultat - un secteur à fort potentiel (Telecom, Cloud, Cybersécurité)


• Une excellente ambiance de travail dans une équipe à taille humaine


• Nous sommes là pour vous accompagner lors de votre arrivée (parcours d’intégration) et tout au long de votre carrière (formations, E-Learning)