New Business Key Account Manager – Remote & Growth

KEMARO AG; Wallenwil; Hybride; CHF 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Direkter Einfluss aufs Wachstum

Remote-Arbeit

Team in der Schweiz

Weiterbildungsmöglichkeiten

Flache Hierarchien

Internationales Umfeld

Résumé du poste

KEMARO sucht einen erfahrenen Key Account Manager New Business, der grosse Neukunden in Europa akquirieren und komplexe Lösungen aus Robotik und Automatisierung verkaufen kann. Sie identifizieren Schlüsselkunden, bauen eine eigene Pipeline auf und verhandeln bis zum Abschluss – mit Fokus auf Mehrroboter-Deployments.

Sie arbeiten eigenständig, nutzen CRM und Forecast für die Pipeline-Steuerung und kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch mit C-Level-Entscheidungsträgern.

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Direktvertriebserfahrung nachweislich grosse Neukunden durch eigene Akquise gewonnen.
• Verkauf komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen, ideal in Robotik/Automatisierung/Industrie.
• Aktiver Neukundenzugang, Zugang zu Entscheidern, konsequente Pipeline-Arbeit.
• Investitionen begründen und auf Augenhöhe verhandeln.
• Verkaufsprozesse über mehrere Entscheider & Standorte strukturieren und zum Abschluss führen.
• Eigenständige Arbeit, Priorisierung, CRM- und Forecast-Nutzung als Steuerungstool.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (Wort & Schrift) für C-Level-Verhandlungen.

Responsabilités

• Zielkunden identifizieren, priorisieren und konkrete Ansprache-Strategien entwickeln.
• Neue Kontakte über Telefon, Networking und Veranstaltungen gewinnen.
• Zugang zu Standort-, Betriebs- und Einkaufsentscheidern aufbauen und Budgets klären.
• Kundenbedarfe in überzeugende Business Cases mit Nutzen und Einsparpotenzial übersetzen.
• Präsentationen, Vor-Ort-Termine und Demonstrationen gemeinsam mit Technikern koordinieren.
• Angebots- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss führen und weitere Standorte planen.

Connaissances

B2B-Vertrieb

Neukundengewinnung

Vertragsverhandlungen

CRM-Forecast

Präsentationen

Outils

CRM

Forecast

Description du poste

KEMARO sucht einen erfahrenen Key Account Manager New Business, der grosse Neukunden in Europa akquirieren und komplexe Lösungen aus Robotik und Automatisierung verkaufen kann. Sie identifizieren Schlüsselkunden, bauen eine eigene Pipeline auf und verhandeln bis zum Abschluss – mit Fokus auf Mehrroboter-Deployments.

Sie arbeiten eigenständig, nutzen CRM und Forecast für die Pipeline-Steuerung und kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch mit C-Level-Entscheidungsträgern.