Key Account Manager - New Business (m/w/d)

KEMARO AG; Wallenwil; On-site; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Direkter Einfluss aufs Wachstum

Remote-Arbeit

Team in der Schweiz

Weiterbildungsmöglichkeiten

Flache Hierarchien

Internationales Umfeld

Job summary

KEMARO sucht einen erfahrenen Key Account Manager New Business, der grosse Neukunden in Europa akquirieren und komplexe Lösungen aus Robotik und Automatisierung verkaufen kann. Sie identifizieren Schlüsselkunden, bauen eine eigene Pipeline auf und verhandeln bis zum Abschluss – mit Fokus auf Mehrroboter-Deployments.

Sie arbeiten eigenständig, nutzen CRM und Forecast für die Pipeline-Steuerung und kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch mit C-Level-Entscheidungsträgern.

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Direktvertriebserfahrung nachweislich grosse Neukunden durch eigene Akquise gewonnen.
• Verkauf komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen, ideal in Robotik/Automatisierung/Industrie.
• Aktiver Neukundenzugang, Zugang zu Entscheidern, konsequente Pipeline-Arbeit.
• Investitionen begründen und auf Augenhöhe verhandeln.
• Verkaufsprozesse über mehrere Entscheider & Standorte strukturieren und zum Abschluss führen.
• Eigenständige Arbeit, Priorisierung, CRM- und Forecast-Nutzung als Steuerungstool.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (Wort & Schrift) für C-Level-Verhandlungen.

Responsibilities

• Zielkunden identifizieren, priorisieren und konkrete Ansprache-Strategien entwickeln.
• Neue Kontakte über Telefon, Networking und Veranstaltungen gewinnen.
• Zugang zu Standort-, Betriebs- und Einkaufsentscheidern aufbauen und Budgets klären.
• Kundenbedarfe in überzeugende Business Cases mit Nutzen und Einsparpotenzial übersetzen.
• Präsentationen, Vor-Ort-Termine und Demonstrationen gemeinsam mit Technikern koordinieren.
• Angebots- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss führen und weitere Standorte planen.

Skills

B2B-Vertrieb

Neukundengewinnung

Vertragsverhandlungen

CRM-Forecast

Präsentationen

Tools

CRM

Forecast

Job description

Über KEMARO

KEMARO wurde 2016 in der Schweiz gegründet und entwickelt autonome Reinigungsroboter, Cloud-Software und künstliche Intelligenz für den industriellen Einsatz. 2018 brachte das Unternehmen mit dem K900 den weltweit ersten autonomen Trockenreinigungsroboter für Industrie- und Logistikflächen auf den Markt.

Heute beschäftigt KEMARO fast 60 Mitarbeitende am Hauptsitz in Eschlikon und wächst weiter international. Unsere Lösungen helfen Unternehmen aus Logistik, Produktion und Industrie, ihre Betriebsflächen sauber, sicher und effizient zu halten.

Für die Gewinnung grosser Neukunden in Europa suchen wir einen Key Account Manager New Business (m/w/d).

Du öffnest Türen bei Unternehmen mit hohem Potenzial und führst komplexe Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Dein Schwerpunkt ist die aktive Neukundengewinnung: Du baust eine eigene Pipeline auf, überzeugst operative und kaufmännische Entscheider und gewinnst Kunden mit Potenzial für mehrere Roboter und Standorte.

Deine Aufgaben

• Du identifizierst und priorisierst grosse Zielkunden und entwickelst für sie konkrete Ansprache- und Vertriebsstrategien.
• Du gewinnst aktiv neue Kontakte über Telefon, persönliche Ansprache, Netzwerke und Veranstaltungen. Zusätzlich entwickelst du qualifizierte Chancen aus Marketing weiter.
• Du baust Zugang zu den relevanten Beteiligten auf – von Standort- und Betriebsleitung über Einkauf bis zur Geschäftsführung – und klärst Budget, Entscheidungsweg und Timing.
• Du übersetzt die Kundenanforderungen in eine überzeugende Lösung und einen nachvollziehbaren Business Case mit Einsparpotenzial, Wirtschaftlichkeit und messbarem Nutzen.
• Du steuerst Präsentationen, Vor-Ort-Termine, Demonstrationen und Validierungen gemeinsam mit den technischen Kollegen und vereinbarst mit dem Kunden konkrete Schritte zur Entscheidung.
• Du führst Angebots- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss und schaffst die Grundlage für den Einsatz an weiteren Standorten, beispielsweise durch Rahmenvereinbarungen.
• Du bindest bei Bedarf lokale Partner in die Umsetzung ein und koordinierst eine klare Übergabe an die zuständigen Teams nach dem Abschluss.

Dein Profil

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Direktvertrieb mit und hast nachweislich grosse Neukunden durch eigene Akquise gewonnen.
• Du hast komplexe, erklärungsbedürftige Lösungen verkauft, idealerweise in Robotik, Automatisierung, Industrie, Intralogistik oder einem vergleichbaren technologischen Umfeld.
• Du gehst aktiv auf neue Kunden zu, findest Zugang zu Entscheidern und bleibst auch in längeren Verkaufsprozessen konsequent am nächsten Schritt.
• Du kannst Investitionen begründen und mit verschiedenen Beteiligten auf Augenhöhe verhandeln.
• Du kannst Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidern und Standorten strukturieren und bis zum Abschluss führen.
• Du arbeitest eigenständig, priorisierst deine Chancen und nutzt CRM und Forecast als Grundlage für die Steuerung deiner Pipeline.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift und kannst Präsentationen sowie Verhandlungen auf C-Level in beiden Sprachen führen.
• Du bist gerne unterwegs und regelmässig zum Austausch mit dem Team am Schweizer Hauptsitz.

Wie Erfolg aussieht

• Du baust eine qualifizierte Pipeline grosser Neukunden auf, die wesentlich aus deiner eigenen aktiven Ansprache entsteht.
• Du gewinnst neue Kunden mit relevantem Umsatzpotenzial und schaffst Zugang zu weiteren Standorten.
• Deine Verkaufschancen haben einen belastbaren Business Case, einen geklärten Entscheidungsweg und verbindlich vereinbarte nächste Schritte.
• Du erreichst deine vereinbarten Neukunden- und Umsatzziele und lieferst einen nachvollziehbaren Forecast.

Wir bieten

• Eine Vertriebsaufgabe mit direktem Einfluss auf das Wachstum von KEMARO und Verantwortung für die Gewinnung grosser Kunden.
• Autonome Reinigungsroboter und Software mit konkretem wirtschaftlichem Nutzen für Industrie- und Logistikunternehmen.
• Remote-Arbeit mit persönlichem Kundenkontakt vor Ort und Austausch mit unserem Team in der Schweiz.
• Gestaltungsspielraum beim Aufbau deiner Zielkundenstrategie und deiner Vertriebspipeline.
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Ein motiviertes, internationales Team
• Regelmässige Mitarbeiterevents und eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Neugier und kontinuierlichem Lernen basiert