New Business Key Account Manager – Robotics & Automation

KEMARO AG; Eschlikon; Hybrid; CHF 120,000 - 170,000; Full time

Job summary

KEMARO AG in Eschlikon sucht einen Key Account Manager New Business, der eigenständig große Neukundenzielkunden identifiziert, qualifiziert und lost. Du baust eine schlagkräftige Pipeline auf, führst Gespräche mit operativen und kaufmännischen Entscheiderinnen und Entscheidern und steuerst den Verkaufsprozess von Kontaktaufnahme bis Abschluss.

Du wirst nationale Neukundengeschäfte vorantreiben, komplexe Lösungen erklären und Business Cases mit messbarem Nutzen erstellen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Direktvertrieb nachweislich mit Neukundengewinnung.
• Komplexe, erklärungsbedürftige Lösungen erfolgreich verkauft, idealerweise in Robotik/Automatisierung.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Umgang mit Stakeholdern auf C-Level.

Responsibilities

• Identifiziere und priorisiere Großkunden, entwickle konkrete Ansprache- und Vertriebsstrategien.
• Gewinne aktiv neue Kontakte via Telefon, Netzwerke und Veranstaltungen; qualifiziere Chancen aus Marketing.
• Baue Zugänge zu relevanten Entscheidungsträgern auf und kläre Budget, Entscheidungsweg und Timing.
• Verhandle Angebote und Verträge bis zum Abschluss; sorge für Skalierung auf weitere Standorte.

Skills

B2B-Direktvertrieb

Neukundengewinnung

Verhandlungsführung

Kundenbeziehungsmanagement

Tools

CRM-Software

Forecasting-Tools

Job description

KEMARO AG in Eschlikon sucht einen Key Account Manager New Business, der eigenständig große Neukundenzielkunden identifiziert, qualifiziert und lost. Du baust eine schlagkräftige Pipeline auf, führst Gespräche mit operativen und kaufmännischen Entscheiderinnen und Entscheidern und steuerst den Verkaufsprozess von Kontaktaufnahme bis Abschluss.

Du wirst nationale Neukundengeschäfte vorantreiben, komplexe Lösungen erklären und Business Cases mit messbarem Nutzen erstellen.