New Business Development Manager im Innendienst

Adaptiv AG; Luzern; Hybride; CHF 90 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Zusammenarbeit mit führenden Branchen‑

Startup-Umfeld mit Wachstumsorienter

Mitarbeiterentwicklung

Remote-Unterstützung mit Bürobesuch in

Résumé du poste

Adaptiv AG in Luzern sucht eine_KEY-Vertriebsposition, die qualifizierte B2B-Leads bearbeitet und Akquisitionsaktivitäten über verschiedene Kanäle steuert.

Sie erstellen personalisierte Nachrichten, nutzen Social-Selling-Techniken und arbeiten eng mit Solution Engineers zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Qualifications

• Fundierte und nachweisbare B2B-Verkaufserfahrung im Technologie-/Marketingbereich.
• Konsequentes Erreichen von Verkaufszielen in der Vergangenheit.
• Erfahrung im Vorantreiben und Abschliessen von Geschäften im eigenen Ökosystem.
• Frühere Erfahrungen mit SaaS-Produkten sind ein grosses Plus.
• Fähigkeit, das Problem des Interessenten schnell zu verstehen und Lösungsvorschläge klar zu formulieren.
• Fähigkeit, neue Informationen schnell zu verarbeiten und nutzbar zu machen.
• Hohes technisches Verständnis für die Produkte und wie sie zusammenpassen.
• Neugier und Bereitschaft, Fragen zu stellen.
• Starke organisatorische und Zeitmanagement-Fähigkeiten.

Responsabilités

• Bearbeitung eines hohen Volumens qualifizierter B2B Leads aus dem Marketing.
• Aufbau und Durchführung von Akquisitionsaktivitäten per Anrufe und E-Mails.
• Personalisierte E-Mails erstellen, um gezielte Kontakte zu erreichen.
• Social-Selling-Techniken nutzen, Netzwerk erweitern und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen.
• Schnelle Reaktion auf eingehende Anfragen aus allen Quellen.
• Dokumentation und Verfolgung in Microsoft Dynamics CRM.
• Feedback zu Lead-Qualität und Go-To-Market-Effekten geben.
• Monatliche, qualifizierte Verkaufschancen präzise prognostizieren.
• Enge Zusammenarbeit mit Solution Engineer-Teams und Adaptiv-Ökosystem.
• Sicherstellen, dass Neukunden erfolgreich starten und nahtloser Übergang zum Customer Success erfolgt.

Connaissances

B2B-Verkaufserfahrung

Technisches Verständnis

SaaS-Erfahrung

Organisationstalent

Verkaufserfolge nachweisen

Kommunikative Kompetenz

Outils

Microsoft Dynamics CRM

Description du poste

Aufgaben

• Bearbeitung eines hohen Volumens an qualifizierten B2B Leads aus dem Marketing
• Aufbau und Durchführung von Akquisitionsaktivitäten (Anrufe, E-Mails) für gezielte B2B Leads aus eigener Quelle und anderen Marketingquellen
• Erstellen personalisierter E-Mails, um gezielte Kontakte zu erreichen
• Social-Selling-Techniken nutzen, um das Netzwerk zu erweitern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu eröffnen
• Schnelle Reaktion auf eingehende Anfragen aus allen Quellen
• Dokumentation und Verfolgung innerhalb des Microsoft Dynamics CRM-Systems
• Bereitstellung von Feedback zur Lead-Qualität und Wirksamkeit der Go To Market-Aktivitäten zur Lead-Generierung
• Erstellen einer genauen monatlichen Prognose mit hoher Erfolgsquote qualifizierter Verkaufschancen
• Enge Zusammenarbeit mit Solution Engineer-Teams und anderen Teilen des Adaptiv-Ökosystems
• Sicherstellen, dass neue Kunden auf Erfolgskurs gebracht werden und nahtloser Übergang zum Customer Success Manager gewährleistet wird

Anforderungen

• Fundierte und nachweisbare B2B Verkaufserfahrung, idealerweise im Technologie- / Marketingbereich
• Konsequentes Erreichen der Verkaufsziele in der Vergangenheit
• Erfahrung im Vorantreiben und Abschliessen von Geschäften unter Nutzung des eigenen Ökosystems an Kontakten
• Frühere Erfahrungen mit SaaS Produkten sind ein grosses Plus
• Fähigkeit, das Problem des Interessenten schnell zu verstehen und Lösungsvorschläge klar zu formulieren
• Fähigkeit, neue Informationen schnell zu verarbeiten und nutzbar zu machen
• Hohes technisches Verständnis für die Produkte und wie sie zusammenpassen
• Neugier und Bereitschaft, Fragen zu stellen
• Starke organisatorische und Zeitmanagement-Fähigkeiten

Das bietet der Arbeitgeber

• Zusammenarbeit mit einigen der klügsten und interessantesten Menschen in der Branche
• Arbeit in einem leistungsstarken Startup mit Wachstumsdenkweise
• Intensive Investition in die Mitarbeiterentwicklung
• Unterstützung für Remote Worker mit Möglichkeit, das Büro in Luzern zu besuchen
• Nutzung einer Reihe von Kommunikationstools zur Vernetzung im gesamten Unternehmen

Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt sowie Inklusivität schätzt

Rahmenbedingungen

• Pensum: 80-100%
• Arbeitsort: Luzern
• Stellenantritt: 17. Aug 2020
• Arbeitsform: Remote möglich

Bewerbung

• Ansprechpartner: Robert Henniger
• Referenz: 20SZB4HT

Pensum: 80-100%

Kontakt

Telefon: [phone]