National Account Manager/Market Access , Deutschland , Schweiz Österreich (GSA)(m,w,d) Field

Insulet Corporation; Zürich; Vor Ort; CHF 90’000 - 120’000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die Insulet Corporation sucht einen National Account Manager/Market Access für die Schweiz, Österreich und Deutschland. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Umsetzung von Marktzugangsstrategien und das Management von Beziehungen zu Kostenträgern. Sie sollten über umfangreiche Kenntnisse im Gesundheitswesen sowie starke Fähigkeiten in der Datenanalyse und Kommunikation verfügen.

Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Bereich Pharma, Medizintechnik, Vertrieb oder Marktzugang.
• Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in der Anwendung gesundheitsökonomischer Argumente.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Zugangsplänen für die Omnipod-Produkte.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kostenträgern und Stakeholdern.
• Mitwirkung an der Entwicklung von Marktzugangsstrategien innerhalb des GSA-Teams.

Kenntnisse

Datenanalyse

Entwicklung von Marktzugangsstrategien

Kommunikationsfähigkeiten

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium (Biochemie, Pharmakologie, Gesundheitsökonomie)

Tools

MS Office (Word, Excel, PowerPoint)

Jobbeschreibung

Join to apply for the National Account Manager/Market Access , Deutschland , Schweiz Österreich (GSA)(m,w,d) Field role at Insulet Corporation

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National Access Manager (NAMs) sind Teil eines Teams, das für die Umsetzung des Marktzugangsplans für bestehende und neue Produkte in den jeweiligen Ländern verantwortlich ist. Ziel der Position ist es, sicherzustellen, dass medizinisches Fachpersonal und Menschen mit Diabetes ungehinderten Zugang zu Insulets Produkten erhalten. Dies wird durch proaktive Zusammenarbeit mit Kostenträgern und weiteren Stakeholdern im Bereich Zugang erreicht – durch gezielte Kommunikation des Nutzens auf lokaler Ebene sowie durch den Aufbau eines positiven Zugangs-Ökosystems, das auf Partnerschaft beruht.

Der NAM ist dafür verantwortlich, Zugangspläne für eine bestimmte Krankenkassengruppe zu entwickeln und umzusetzen. Diese Pläne werden in Zusammenarbeit mit anderen Außendienstmitarbeitenden vorangetrieben und stehen im Einklang mit den kurz- und langfristigen Zielen des Unternehmens. Zusätzlich zu ihren regionalen Zuständigkeiten sind NAMs Teil eines Market-Access-Teams, das Deutschland, Österreich und die Schweiz abdeckt. In dieser Rolle wird erwartet, dass sie zur Weiterentwicklung der Marktzugangsstrategien und -kompetenzen in der Region beitragen.

Diese Position berichtet an die Leitung Market Access für die GSA-Region.

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Aufgabenbereiche

Die Aufgaben Lassen Sich In Drei Zentrale Bereiche Gliedern

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(i) Zugang innerhalb der Krankenkassengruppe

Innerhalb einer bestimmten Krankenkassengruppe sind NAMs dafür verantwortlich, sicherzustellen, dass die Finanzierungs- und Zugangswege zu den Omnipod-Produkten offen sind oder geöffnet werden – und dass keine Einschränkungen durch Kostenträger oder das Gesundheitssystem bestehen, welche die Verfügbarkeit der Technologie behindern. Dies erfolgt durch den Aufbau von Beziehungen zu Kostenträgern und Interessenvertretungen sowie durch gezielte Marktbeobachtung und -analyse.

NAMs unterstützen zudem die Gebietsverkaufsleiter:innen und deren Teams in Zugangsfragen und stellen allen Kolleg:innen, einschließlich der Marketing- und Vertriebsführung, entscheidungsrelevante Informationen zur Verfügung.

Der NAM identifiziert zudem strategische Möglichkeiten in Schlüsselkonten, um verbesserten Zugang zur Omnipod-Technologie zu schaffen – im Einklang mit deren Wertversprechen und Marktpotenzial. Gemeinsam mit anderen Unternehmensbereichen baut er oder sie Partnerschaften mit Krankenkassen auf, die auf dem Wert von Insulets Produkten, Serviceleistungen, Schulungen und weiteren Unterstützungsangeboten beruhen.

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(ii) Marktzugangsstrategie

Als Mitglieder des GSA-Marktzugangsteams (welches wiederum Teil eines internationalen Teams ist), tragen NAMs mit strategischem Wissen zur fundierten Entscheidungsfindung bei. Sie helfen außerdem dabei, Strategien zu entwickeln, die das Marktzugangspotenzial von Insulet und Omnipod stärken. Diese Strategien reagieren sowohl auf bestehende Herausforderungen als auch auf Chancen zur Verbesserung des Zugangsumfelds – stets im Einklang mit der zukünftigen Entwicklung des Produktportfolios und der Reichweite von Insulet.

NAMs wirken auch an einem Multi-Stakeholder-Engagement-Plan auf GSA-Ebene mit. Dazu gehören nationale Meinungsbildner:innen, Ausschreibungsstellen, Apotheken sowie Vertreter:innen von Patientenorganisationen.

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(iii) Teamentwicklung und Kompetenzen

NAMs streben nach Exzellenz in ihrer Arbeit und sind bestrebt, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Durch ihre Mitgliedschaft im Team tragen sie zur Weiterentwicklung der Kompetenzen innerhalb der GSA-Marktzugangsabteilung bei.

Insulet Ist Sich Bewusst, Dass Nicht Jede Bewerberin Oder Jeder Bewerber In Allen Bereichen Bereits Über Umfassende Stärken Verfügt. Die Ideale Person Zeigt Jedoch Nachweisbare Fähigkeiten Oder Ein Hohes Entwicklungspotenzial In Einigen Der Folgenden Bereiche

• Versierter Umgang mit Daten, Datenanalysen und datenbasierten Tools sowie Neugier auf datengetriebene Zugangsstrategien
• Interesse an zukünftigen Entwicklungen im Bereich datengestützter Zugänge, z.B. mittels künstlicher Intelligenz
• Entwicklung überzeugender Marktzugangs-Narrative (qualitativ und quantitativ) sowie deren Visualisierung
• Innovative Zusammenarbeit mit Kostenträgern und Stakeholdern – inklusive Partnerschaften mit GKV-SV, HBHI CC und anderen Zugangsorganisationen
• Training und Entwicklung kundenorientierter Fähigkeiten (z.B. Vertrieb, Verhandlung, Beratungsrolle)
• Gesundheitspolitik und deren Analyse mit Bezug zu Marktzugangszielen und -strategien
• Stakeholder-Mapping, Recherche und Analyse
• Aufbau und Pflege von Netzwerken
  
  

Insulet ist ein wachsendes Unternehmen, bei dem nicht davon ausgegangen wird, dass alle Fähigkeiten aus anderen Abteilungen bezogen werden können. Marktzugang ist ein kollaboratives und vernetztes Arbeitsfeld – unsere Fähigkeiten entwickeln sich intern weiter. Jedes Teammitglied bringt seine individuellen Stärken ein und trägt so zur gemeinsamen Leistungsfähigkeit bei.

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Erforderliche Fähigkeiten und Kompetenzen

• Fundiertes und wachsendes Wissen über das Gesundheitssystem, insbesondere GKV (Deutschland) oder SV (Österreich)
• Gute Kenntnisse in der Therapie und über das Produkt – sowie die Bereitschaft, dazuzulernen
• Erfahrung in der Anwendung gesundheitsökonomischer Argumente und Tools (z.B. Budget-Impact-Modelle)
• Fähigkeit, komplexe Informationen zu priorisieren und Wesentliches herauszufiltern
• Teamfähigkeit in interdisziplinären Gruppen sowie Eigenständigkeit und Eigeninitiative
• Fähigkeit zur Priorisierung und Ergebnisorientierung bei hoher Qualität
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten – intern wie extern auf mehreren Ebenen
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie fließendes Englisch in Wort und Schrift
• Gute organisatorische und projektbezogene Fähigkeiten sowie exakte Dokumentation
• Hohe Eigenmotivation, Ehrgeiz und eine positive Einstellung
• Sehr gute PC-Kenntnisse, insbesondere MS Office (Word, Excel, PowerPoint); weitergehende IT-Kenntnisse sind ein Plus
• Wünschenswert, aber nicht zwingend: Erfahrung im Bereich Diabetes, Medizintechnik oder im Hilfsmittelbereich
  
  

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Ausbildung und Erfahrung

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem relevanten Fachbereich (z.B. Biochemie, Pharmakologie, Gesundheitsökonomie)
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Bereich Pharma, Medizintechnik, Vertrieb oder Marktzugang
• Nachgewiesene Erfahrung im Bereich Market Access mit Bezug zu Kostenträgern und deren Einflussnehmer:innen
• Nachgewiesene Erfolge bei der Erstattung neuer Produkte oder Produkterweiterungen
• Erfahrung mit verschiedenen Vertriebswegen ist von Vorteil
  
  

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Physische Anforderungen

Diese Position ist im Außendienst angesiedelt. Die erfolgreiche Kandidatin bzw. der erfolgreiche Kandidat muss bereit sein, regelmäßig zu reisen. Gelegentliche Dienstreisen in die deutsche Zentrale von Insulet in München sind erforderlich.

Insulet Corporation (NASDAQ: PODD), headquartered in Massachusetts, is an innovative medical device company dedicated to simplifying life for people with diabetes and other conditions through its Omnipod product platform. The Omnipod Insulin Management System provides a unique alternative to traditional insulin delivery methods. With its simple, wearable design, the tubeless disposable Pod provides up to three days of non-stop insulin delivery, without the need to see or handle a needle. Insulet’s flagship innovation, the Omnipod 5 Automated Insulin Delivery System, integrates with a continuous glucose monitor to manage blood sugar with no multiple daily injections, zero fingersticks, and can be controlled by a compatible personal smartphone in the U.S. or by the Omnipod 5 Controller. Insulet also leverages the unique design of its Pod by tailoring its Omnipod technology platform for the delivery of non-insulin subcutaneous drugs across other therapeutic areas. For more information, please visit insulet.com and omnipod.com.

We are looking for highly motivated, performance-driven individuals to be a part of our expanding team. We do this by hiring amazing people guided by shared values who exceed customer expectations. Our continued success depends on it!

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Seniority level

• Seniority level

  Mid-Senior level

Employment type

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  Full-time

Job function

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  Sales and Business Development

• Industries

  Medical Equipment Manufacturing

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Associate Director of Sales - Retail, Consumer Goods

Solution Sales Director (Lifesciences and Healthcare)

Sales and Business Development Director – Wallisellen

Sales Director - Direct Investments / Private Equity (Zurich, Switzerland)

Director, Sales & Marketing, Tim Hortons, EMEA

Associate Director of Sales - Telco domain

Account Director - Institutional sales/ Buy-side - AI for Finance

Sales Director - Fintech Digital Banking

Regional Alliance Manager, Southern Europe

Director, Consulting Services Sales (Pharmaceutical or Healthcare)– Switzerland (or Border countries inc Southern Germany)

EHS CoE Regional Process Safety Manager EMEA

Key Account Manager/in Europe (w/m/d) 100%

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