Key Account Manager Schweiz

Jobup; Châtel-Saint-Denis; On-site; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Défi passionnant dans une entreprise à

Équipe dynamique et engagée

Autonomie et marge de manœuvre

Job summary

Laurastar recherche un Responsable Grands Comptes Suisse pour développer et gérer nos principaux partenaires sur le marché suisse. Vous élaborez des plans annuels et coordonnez les actions commerciales, promotions et trade marketing.

Vous menez les négociations avec les achats et les équipes produit, préparez des présentations et suivez le budget avec le responsable DACH. La fonction exige une expérience en grands comptes et une excellente maîtrise de l'allemand et de l'anglais.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de grands comptes.
• Bonne connaissance du commerce électronique suisse et omnicanal.
• Expérience dans les biens de consommation et gestion de projets.
• Excellentes capacités de négociation et de présentation.

Responsibilities

• Élaborer des plans annuels pour grands comptes et assortiments.
• Conduire des négociations achats et gestion produit.
• Préparer et présenter des points devant partenaires.
• Planifier le budget et suivre les délais avec DACH.
• Analyser sell-in/sell-out et optimiser marges et stocks.

Skills

Grands comptes

Négociation

Présentations clients

Planification commerciale

Gestion de projets

Excel

PowerPoint

Outils de reporting

Planification IA

Équipe & communication

Tools

Outils de reporting

CRM

Planification IA

Job description

Depuis plus de 45 ans, le groupe Laurastar allie innovation, ambition et excellence pour développer des produits durables qui embellissent et nettoient vos vêtements et votre maison. L'expertise de cette entreprise familiale suisse s'étend aujourd'hui du repassage et de l'entretien des textiles aux systèmes de vapeur hygiéniques, dans le but de créer un foyer plus sain pour vous et vos proches. Grâce à sa technologie unique Dry Microfine Steam (DMS), Laurastar est le leader mondial des systèmes de vapeur haut de gamme, avec plus de 3 millions de produits vendus dans plus de 40 pays à travers le monde. En Suisse, où se trouve le siège du groupe, près d'un quart des ménages possède au moins un des produits phares de la marque. Laurastar emploie environ 280 collaborateurs, y compris dans ses filiales en Allemagne, France, Benelux et Hongrie.

Nos collaborateurs motivés, bien formés, engagés et orientés résultats sont la base de notre succès.

Si vous souhaitez contribuer à ce succès, nous serons ravis de faire votre connaissance.

Pour notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) expérimenté(e)

Responsable Grands Comptes Suisse

qui gère et développe nos principaux partenaires commerciaux sur le marché suisse.

Vos missions

• Vous élaborez des plans annuels pour vos grands comptes – des objectifs de chiffre d'affaires et de stratégie d'assortiment aux promotions et actions de trade marketing.
• Vous planifiez et menez des entretiens annuels ainsi que des négociations commerciales avec les achats et la gestion des produits.
• Vous préparez des présentations et les exposez devant des partenaires internes et externes.
• Vous planifiez et contrôlez le budget pour atteindre les objectifs en collaboration avec le responsable DACH.
• Vous analysez le sell-in, sell-out, les stocks, les marges et les potentiels de marché et en déduisez des mesures concrètes.
• Vous planifiez les promotions et les lancements de produits et assurez avec nos clients une planification précise des quantités et des délais.
• Vous établissez des prévisions fiables et travaillez en étroite collaboration avec la planification de la demande ainsi qu'avec nos équipes internes.
• Vous coordonnez l'équipe terrain, les formations ainsi que les activités au point de vente et dans les canaux de distribution digitaux.
• Vous surveillez les commandes, la disponibilité et les processus de livraison et assurez avec le service financier le bon traitement des conditions.
• Vous développez des relations durables avec les décideurs clés de nos partenaires commerciaux et faites évoluer les comptes existants de manière cohérente.

Votre profil

• Au moins 3 ans d'expérience en gestion de grands comptes ou dans une fonction commerciale similaire.
• Très bonne connaissance du commerce spécialisé en électronique suisse ou du commerce omnicanal.
• Expérience dans le secteur des biens de consommation ou dans un environnement commercial comparable.
• Maîtrise de la négociation ainsi qu'expérience en présentations clients, planification commerciale et gestion de projets.
• Fort attrait pour les chiffres et maîtrise d'Excel, PowerPoint, des outils de reporting et des outils modernes de planification IA.
• Méthode de travail structurée, rigoureuse et autonome, notamment pour les prévisions et les délais.
• Excellentes compétences en communication, diplomatie et esprit d'équipe.
• Très bonne maîtrise de l'allemand et bonne connaissance de l'anglais ; la connaissance du français est un atout.
• Un réseau existant dans le commerce suisse est un avantage.

Nous offrons

• Un défi passionnant dans une entreprise familiale suisse à succès international
• Une équipe dynamique, motivée et engagée
• Une grande autonomie et une marge de manœuvre importante
• Des produits attractifs avec une forte image de marque
• Des perspectives à long terme dans une entreprise innovante

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