Key Account Manager Schweiz

Laurastar SA; Châtel-Saint-Denis; On-site; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Laurastar SA recherche un(e) Responsable Grands Comptes Suisse pour piloter et développer nos partenaires clés sur le marché helvétique.

Vous élaborerez des plans annuels, conduirez des négociations avec les achats et présenterez les résultats aux équipes internes et partenaires externes.

L poste exige au moins 3 ans d'expérience en grands comptes, une connaissance du commerce électronique suisse, et une excellente maîtrise de l'allemand et de l'anglais.

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience en gestion de grands comptes ou dans une fonction commerciale similaire.
• Très bonne connaissance du commerce spécialisé électronique suisse ou du commerce omnicanal.
• Expérience dans le secteur des biens de consommation ou dans un environnement commercial comparable.
• Maîtrise de la négociation ainsi qu'expérience en présentations clients, planification commerciale et gestion de projets.
• Fort attrait pour les chiffres et maîtrise d'Excel, PowerPoint, des outils de reporting et des outils modernes de planification IA.
• Méthode de travail structurée, rigoureuse et autonome, notamment pour les prévisions et les délais.
• Excellentes compétences en communication, diplomatie et esprit d'équipe.
• Très bonne maîtrise de l'allemand et bonne connaissance de l'anglais ; la connaissance du français est un atout.
• Un réseau existant dans le commerce suisse est un avantage.

Responsibilities

• Élabore des plans annuels pour grands comptes – objectifs, assortiment, promotions et trade marketing.
• Planifie et mène des entretiens annuels ainsi que des négociations avec achats et gestion des produits.
• Prépare des présentations et les expose devant partenaires internes et externes.
• Planifie et contrôle le budget avec le responsable DACH.
• Analyse le sell-in, sell-out, les stocks et les marges et déduit des mesures.
• Planifie promotions et lancements et assure la planification des quantités et délais.
• Établit des prévisions fiables et collabore avec la planification de la demande et les équipes internes.
• Coordonne l'équipe terrain, les formations et les activités en point de vente et en canaux digitaux.
• Surveille commandes, disponibilité et livraisons et assure le bon traitement des conditions avec le service financier.
• Développe des relations durables avec les décideurs et fait évoluer les comptes.

Skills

Gestion de grands comptes

Négociation commerciale

Analyse des marchés et chiffres

Excel

PowerPoint

Outils de reporting

Planification IA

Maîtrise de l’allemand

Anglais courant

Français parlé/écrit

Tools

Excel

PowerPoint

Reporting tools

Planification IA

Job description

Depuis plus de 45 ans, le groupe Laurastar allie innovation, ambition et excellence pour développer des produits durables qui embellissent et nettoient vos vêtements et votre maison. L'expertise de cette entreprise familiale suisse s'étend aujourd'hui du repassage et de l'entretien des textiles aux systèmes de vapeur hygiéniques, dans le but de créer un foyer plus sain pour vous et vos proches. Grâce à sa technologie unique Dry Microfine Steam (DMS), Laurastar est le leader mondial des systèmes de vapeur haut de gamme, avec plus de 3 millions de produits vendus dans plus de 40 pays à travers le monde. En Suisse, où se trouve le siège du groupe, près d'un quart des ménages possède au moins un des produits phares de la marque. Laurastar emploie environ 280 collaborateurs, y compris dans ses filiales en Allemagne, France, Benelux et Hongrie.

Nos collaborateurs motivés, bien formés, engagés et orientés résultats sont la base de notre succès.

Si vous souhaitez contribuer à ce succès, nous serons ravis de faire votre connaissance.

Pour notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) expérimenté(e)

Responsable Grands Comptes Suisse

qui gère et développe nos principaux partenaires commerciaux sur le marché suisse.

Vos missions

• Vous élaborez des plans annuels pour vos grands comptes – des objectifs de chiffre d'affaires et de stratégie d'assortiment aux promotions et actions de trade marketing.
• Vous planifiez et menez des entretiens annuels ainsi que des négociations commerciales avec les achats et la gestion des produits.
• Vous préparez des présentations et les exposez devant des partenaires internes et externes.
• Vous planifiez et contrôlez le budget pour atteindre les objectifs en collaboration avec le responsable DACH.
• Vous analysez le sell-in, sell-out, les stocks, les marges et les potentiels de marché et en déduisez des mesures concrètes.
• Vous planifiez les promotions et les lancements de produits et assurez avec nos clients une planification précise des quantités et des délais.
• Vous établissez des prévisions fiables et travaillez en étroite collaboration avec la planification de la demande ainsi qu'avec nos équipes internes.
• Vous coordonnez l'équipe terrain, les formations ainsi que les activités au point de vente et dans les canaux de distribution digitaux.
• Vous surveillez les commandes, la disponibilité et les processus de livraison et assurez avec le service financier le bon traitement des conditions.
• Vous développez des relations durables avec les décideurs clés de nos partenaires commerciaux et faites évoluer les comptes existants de manière cohérente.

Votre profil

• Au moins 3 ans d'expérience en gestion de grands comptes ou dans une fonction commerciale similaire.
• Très bonne connaissance du commerce spécialisé en électronique suisse ou du commerce omnicanal.
• Expérience dans le secteur des biens de consommation ou dans un environnement commercial comparable.
• Maîtrise de la négociation ainsi qu'expérience en présentations clients, planification commerciale et gestion de projets.
• Fort attrait pour les chiffres et maîtrise d'Excel, PowerPoint, des outils de reporting et des outils modernes de planification IA.
• Méthode de travail structurée, rigoureuse et autonome, notamment pour les prévisions et les délais.
• Excellentes compétences en communication, diplomatie et esprit d'équipe.
• Très bonne maîtrise de l'allemand et bonne connaissance de l'anglais ; la connaissance du français est un atout.
• Un réseau existant dans le commerce suisse est un avantage.

Nous offrons

• Un défi passionnant dans une entreprise familiale suisse à succès international
• Une équipe dynamique, motivée et engagée
• Une grande autonomie et une marge de manœuvre importante
• Des produits attractifs avec une forte image de marque
• Des perspectives à long terme dans une entreprise innovante