Key Account Manager - (micro)electronic

Jobup; Neuenburg; Hybrid; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Jobup recherche un Key Account Manager pour développer et fidéliser notre portefeuille dans la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse). CDI à 100% avec un jour de télétravail possible.

Vous alliez expertise technique et sens commercial pour proposer des solutions électroniques ou semi-conducteurs adaptées, en coordonnant les interlocuteurs et en assurant le suivi des projets avec le CRM. Des déplacements ponctuels en Allemagne, Autriche et Suisse représentent environ 10 jours par an.

Qualifications

• Formation technique ou commerciale avec connaissance de l'électronique ou semi-conducteurs.
• Expérience confirmée en gestion de comptes clés ou vente de solutions techniques B2B.
• Bonne connaissance du marché DACH et réseau professionnel dans la région.
• Maîtrise de l'allemand et anglais; le français est un atout.
• Capacité à coordonner plusieurs interlocuteurs sur projets complexes.
• Disponibilité pour déplacements ponctuels ~10 jours/an principalement en Allemagne, Autriche et Suisse.

Responsibilities

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux pour proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Conduire les négociations et assurer le suivi commercial.
• Transmettre les besoins aux ingénieurs et soutenir le lancement de projets.
• Participer à l'élaboration des budgets et prévisions de ventes.
• Tenir le CRM à jour et reporter régulièrement à la direction.
• Participer aux actions marketing et représenter la société lors de salons et rencontres clients, principalement dans la région DACH.
• Participer aux processus ISO et à l'amélioration continue des pratiques et de la documentation du domaine.

Skills

Gestion de comptes clés

Vente B2B techniques

Connaissance du marché DACH

Allemand courant

Anglais

Autonomie

Rigueur

Esprit d'équipe

Négociation

Disponibilité déplacements

Education

Formation technique ou commerciale

Job description

CDI - Taux 100% - 1 jour télétravail possible
Régions: Allemagne / Autriche / Suisse

Key Account Manager - (micro)electronic

Profil souhaité

• Formation technique ou commerciale, avec une bonne compréhension de l'électronique ou des semi-conducteurs.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou la vente de solutions techniques B2B.
• Bonne connaissance du marché DACH et de ses pratiques commerciales ; un réseau professionnel dans cette région constitue un atout.
• Excellente maîtrise de l'allemand et bonne maîtrise de l'anglais ; le français constitue un atout.
• Capacité à construire des relations durables et à coordonner plusieurs interlocuteurs sur des projets complexes.
• Sens de la négociation, orientation résultats et attention à la rentabilité.
• Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.
• Disponibilité pour des déplacements ponctuels, principalement en Allemagne, en Autriche et en Suisse (env. 10j. / an).

Nous offrons

• Un rôle central dans le développement de la société sur le marché DACH
• Evoluer dans une entreprise à taille humaine, au contact d'équipes techniques spécialisées et de clients internationaux

Responsabilités principales

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Coordonner la préparation des offres avec le service de vente et les équipes techniques, conduire les négociations et assurer le suivi commercial.
• Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.
• Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions de ventes.
• Tenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier à la direction.
• Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons professionnels et de rencontres clients, principalement dans la région DACH.
• Participer aux processus ISO et à l'amélioration continue des pratiques et de la documentation de votre domaine.