Key Account Manager - electronic

OK Job SA; Neuenburg; Hybrid; CHF 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

OK Job SA recherche un Key Account Manager pour développer les solutions techniques B2B dans la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse). Vous gérerez un portefeuille stratégique, comprendrez les besoins techniques et commerciaux et proposerez des offres adaptées avec les équipes techniques.

Vous négocierez les contrats, contribuerez au budget et assurerez le reporting régulier. Des déplacements ponctuels en Allemagne, Autriche et Suisse seront nécessaires, avec jusqu'à ~10 jours/an; un

Qualifications

• Formation technique ou commerciale avec compréhension de l'électronique ou des semi-conducteurs.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou vente de solutions techniques B2B.
• Bonne connaissance du marché DACH et réseau régional; atout.
• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais; le français est un atout.
• Capacité à construire des relations durables et coordonner plusieurs interlocuteurs sur des projets complexes.
• Capacité de négociation orientée résultats et rentabilité.
• Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.
• Déplacements ponctuels en Allemagne, Autriche et Suisse (~10 jours/an).

Responsibilities

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux pour proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Coopérer avec le service de vente et les équipes techniques, conduire les négociations et assurer le suivi commercial.
• Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.
• Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions de ventes.
• Tenir CRM à jour et réaliser des reportings réguliers à la direction.
• Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons et rencontres clients dans la région DACH.
• Participer aux processus ISO et à l'amélioration continue des pratiques et de la documentation.

Skills

Gestion de comptes clés

Négociation

Relation client

Électronique

Réseau DACH

Anglais courant

Education

Formation technique ou commerciale

Tools

CRM

Job description

CDI - Taux 100% - 1 jour télétravail possible
Régions: Allemagne / Autriche / Suisse

Key Account Manager - (micro)electronic

Profil souhaité

• Formation technique ou commerciale, avec une bonne compréhension de l'électronique ou des semi-conducteurs.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou la vente de solutions techniques B2B.
• Bonne connaissance du marché DACH et de ses pratiques commerciales ; un réseau professionnel dans cette région constitue un atout.
• Excellente maîtrise de l'allemand et bonne maîtrise de l'anglais ; le français constitue un atout.
• Capacité à construire des relations durables et à coordonner plusieurs interlocuteurs sur des projets complexes.
• Sens de la négociation, orientation résultats et attention à la rentabilité.
• Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.
• Disponibilité pour des déplacements ponctuels, principalement en Allemagne, en Autriche et en Suisse (env. 10j. / an).

Nous offrons

• Un rôle central dans le développement de la société sur le marché DACH
• Evoluer dans une entreprise à taille humaine, au contact d'équipes techniques spécialisées et de clients internationaux

Responsabilités principales

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Coordonner la préparation des offres avec le service de vente et les équipes techniques, conduire les négociations et assurer le suivi commercial.
• Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.
• Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions de ventes.
• Tenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier à la direction.
• Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons professionnels et de rencontres clients, principalement dans la région DACH.
• Participer aux processus ISO et à l'amélioration continue des pratiques et de la documentation de votre domaine.