Account Manager

Bechtle Direct AG Rotkreuz; Rotkreuz; Vor Ort; CHF 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Bechtle Direct AG Rotkreuz sucht eine erfahrene Vertriebs­persönlichkeit, die grosse Firmenkunden strategisch betreut und das Portfolio weiter ausbaut. Sie entwickeln individuelle Strategien zur Erschliessung neuer Potenziale und identifizieren Cross- und Upselling-Möglichkeiten.

Sie bauen Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern auf, verhandeln Rahmenbedingungen und Konditionen und arbeiten eng mit Presales, Projektmanagement und Service zusammen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf grössere Firmenkunden.
• Fundierte Erfahrung im IT-Umfeld.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
• Strategisches Denken und strukturierte Arbeitsweise.

Aufgaben

• Betreuung und Ausbau eines Portfolios von mittelgrossen bis grossen Firmenkunden.
• Entwicklung individueller Strategien zur Erschliessung neuer Potenziale innerhalb bestehender Kundenstrukturen.
• Identifikation von Cross- und Upselling-Möglichkeiten über Produkte und Dienstleistungen hinweg
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern - insbesondere in IT und Einkauf
• Verhandlung von Rahmenbedingungen, Preisen und Konditionen
• Zielgerichtete Entwicklung von Kundenbeziehungen mit dem Ziel langfristiger Partnerschaften
• Pflege und Aktualisierung von Kundendaten im CRM, Dokumentation von Interaktionen, Angeboten und Projektfortschritten

Kenntnisse

B2B-Vertriebserfahrung

IT-Umfeld

Verhandlungsstärke

CRM-Affinität

Präsentationssicherheit

Jobbeschreibung

Bereit für alles? Bereit für Bechtle.

Mit über 14.500 Mitarbeitendensind wireines der erfolgreichsten IT-Unternehmen und Marktführer in unserer Branche. Die Kombination aus Direktvertrieb von IT-Produkten mit umfassenden Systemhausdienstleistungen macht uns zum zukunftsstarken IT-Partner für Mittelstand, Konzerne und öffentliche Auftraggeber. Wir sind zu Hause in ganz Europa und immer in der Nähe.

Account Manager (w/m/d)

Du verstehst, wie grössere Unternehmen ticken - und wie man sie entwickelt?
Dann bist Du bei uns genau richtig! Wir suchen eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die unsere grösseren Firmenkunden strategisch betreut und gezielt ausbaut.

Deine Aufgaben

Kundenentwicklung mit Weitblick

• Betreuung und Ausbau eines Portfolios von mittelgrossen bis grossen Firmenkunden
• Entwicklung individueller Strategien zur Erschliessung neuer Potenziale innerhalb bestehender Kundenstrukturen
• Identifikation von Cross- und Upselling-Möglichkeiten über Produkte und Dienstleistungen hinweg

Beziehungsmanagement & Verhandlung

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu relevanten Ansprechpartner:innen - insbesondere in IT und Einkauf
• Verhandlung von Rahmenbedingungen, Preisen und Konditionen
• Positionierung unseres Unternehmens als bevorzugter Partner für IT-Produkte und Services

Strategische Zusammenarbeit

• Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen wie Presales, Projektmanagement und Service
• Mitwirkung bei der Erstellung von kundenspezifischen Angeboten und Lösungskonzepten
• Zielgerichtete Entwicklung von Kundenbeziehungen mit dem Ziel langfristiger Partnerschaften

Administrative Aufgaben

• Pflege und Aktualisierung von Kundendaten im CRM
• Dokumentation von Kundeninteraktionen, Angeboten und Projektfortschritten
• Erstellung von Angeboten und Verträgen

Das bringst Du mit

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf grössere Firmenkunden
• Fundierte Erfahrung im IT-Umfeld
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Strategisches Denken und strukturierte Arbeitsweise
• CRM-Affinität und Freude an datenbasierter Kundenentwicklung
• Präsentationssicherheit - auch in englischsprachigen Meetings und Calls

Das bieten wir Dir

• Eine verantwortungsvolle Rolle mit direktem Einfluss auf unser Wachstum
• Ein etabliertes Kundenportfolio mit viel Potenzial
• Ein motiviertes Team und moderne Tools zur Vertriebsunterstützung
• Entwicklungsperspektiven in einem dynamischen IT-Umfeld

Unser Standort in Rotkreuz ist zentral gelegen und verfügt über eine ausgezeichnete Verkehrsanbindung. Die Autobahn befindet sich in unmittelbarer Nähe und der Bahnhof ist in wenigen Gehminuten zu erreichen. Diverse Verpflegungs- und Sportmöglichkeiten sind ebenfalls im nahen Umkreis zu finden. Nebst kostenlosen Parkplätzen bieten wir unseren Mitarbeitenden moderne und technisch top ausgestattete Arbeitsplätze.