Key Account Manager - Région DACH (Allemagne/Autriche/Suisse)

OK Job; Neuenburg; Hybrid; CHF 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Rôle central dans le développement DAC

Entreprise à taille humaine et équipe技

Job summary

OK Job, Neuchâtel, recherche un Key Account Manager – Région DACH (Allemagne/Autriche/Suisse) en CDI à 100%. Télétravail possible 1 jour par semaine et déplacements ponctuels à prévoir, principalement en Allemagne, Autriche et Suisse (env. 10 jours/an).

Vous gérez et fidélisez un portefeuille clients stratégiques dans la région DACH, comprendrez leurs besoins et proposerez des solutions techniques B2B. Vous élaborerez des plans de développement par compte, coordonnerez les offres, négocierez et

Qualifications

• Formation technique ou commerciale avec bonne compréhension de l’électronique ou des semi-conducteurs.
• Expérience confirmée en gestion de comptes clés ou vente de solutions techniques B2B.
• Bonne connaissance du marché DACH et de ses pratiques commerciales; réseau régional est un atout.
• Maîtrise excellente de l’allemand et bonne maîtrise de l’anglais; le français est un atout.

Responsibilities

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Coordonner la préparation des offres avec les ventes et les équipes techniques, conduire les négociations et assurer le suivi commercial.
• Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.
• Participer à l’élaboration des budgets et des prévisions de ventes.
• Tenir le CRM à jour et assurer un reporting régulier à la direction.
• Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons et rencontres clients.

Skills

Gestion de comptes clés

Négociation commerciale

Relation client durable

Allemand courant

Anglais courant

Autonomie

Esprit d'équipe

Déplacements ponctuels

Education

Formation technique ou commerciale

Job description

Localité

Neuchâtel

Disponibilité

De suite

Tipo

Fixe

Référence

43329

Publié le

31/10/2026

CDI - Taux 100% - 1 jour télétravail possible

Description du job ###

Responsabilités principales :

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Coordonner la préparation des offres avec le service de vente et les équipes techniques, conduire les négociations et assurer le suivi commercial.
• Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.
• Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions de ventes.
• Tenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier à la direction.
• Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons professionnels et de rencontres clients, principalement dans la région DACH.
• Participer aux processus ISO et à l'amélioration continue des pratiques et de la documentation de votre domaine.

Les avantages :

• Un rôle central dans le développement de la société sur le marché DACH
• Evoluer dans une entreprise à taille humaine, au contact d'équipes techniques spécialisées et de clients internationaux

Profil ###

Profil souhaité :

• Formation technique ou commerciale, avec une bonne compréhension de l'électronique ou des semi-conducteurs.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou la vente de solutions techniques B2B.
• Bonne connaissance du marché DACH et de ses pratiques commerciales ; un réseau professionnel dans cette région constitue un atout.
• Excellente maîtrise de l'allemand et bonne maîtrise de l'anglais ; le français constitue un atout.
• Capacité à construire des relations durables et à coordonner plusieurs interlocuteurs sur des projets complexes.
• Sens de la négociation, orientation résultats et attention à la rentabilité.
• Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.
• Disponibilité pour des déplacements ponctuels, principalement en Allemagne, en Autriche et en Suisse (env. 10j. / an).

Key Account Manager - Région DACH (Allemagne/Autriche/Suisse) / Fixe