Key Account Manager (all genders)

Georg Utz AG; Bremgarten; Vor Ort; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Georg Utz AG in Bremgarten sucht eine erfahrene Person als Key Account Manager, die strategisch wichtige Schweizer Kunden betreut und langfristige Partnerschaften aufbaut. Sie verstehen Anforderungen, entwickeln gemeinsam mit Fachspezialisten nachhaltige Lösungen und begleiten strategische Projekte von Idee bis Umsetzung.

Sie betreuen bestehende Schlüsselaccounts, identifizieren neue Marktpotenziale, führen Verhandlungen auf hohem Niveau und arbeiten eng mit internen Abteilungen sowie

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Key Account Management in einem Industrieunternehmen.
• Technisches Verständnis, idealerweise Kunststofftechnik, Verpackung, Intralogistik, Automation oder verwandte Industrien.
• Erfahrung in der Entwicklung kundenspezifischer Lösungen und Führung komplexer Kundenprojekte.
• Unternehmerisches Denken und Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in nachhaltige Geschäftsmöglichkeiten umzusetzen.
• Kommunikationsstarke, eigeninitiativ handelnde Persönlichkeit mit lösungsorientierter Arbeitsweise.

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften und Entwicklung neuer Kunden zu strategischen Schlüsselkunden.
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung kundenspezifischer Lösungsansätze.
• Technische Beratung und lösungsorientierter Verkauf in Zusammenarbeit mit Fachabteilungen.
• Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum des Kundenportfolios.
• Führung von Preis-, Vertrags- und Projektverhandlungen auf hohem Niveau.
• Steuerung und Koordination komplexer Kundenprojekte über alle Phasen hinweg.
• Identifikation neuer Marktpotenziale und Gewinnung von Neukunden.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und internationalen Gruppengesellschaften.
• Mitwirkung bei der Weiterentwicklung von Vertriebs- und Kundenprozessen.

Kenntnisse

Technisches Verständnis

Kundenorientierung

Unternehmerisches Denken

Verhandlungsführung

Eigeninitiative

Projektmanagement

Teamfähigkeit

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Französischkenntnisse

Jobbeschreibung

Gestalte mit uns die Zukunft nachhaltiger Kunststofflösungen.

Die Utz Gruppe ist führend und erfolgreich in der Entwicklung und Herstellung von Mehrweg-Produkten für Lager und Transport aus Kunststoff und beschäftigt weltweit an acht Standorten auf drei Kontinenten über 1‘300 Mitarbeitende. Davon sind 230 bei der Georg Utz AG, Bremgarten, in Entwicklung, Verkauf und Produktion tätig.

Im Rahmen einer Nachfolgeplanung suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit mit unternehmerischem Denken, technischem Verständnis und ausgeprägter Kundenorientierung als Key Account Manager (all genders).

Deine Herausforderung

Du übernimmst die Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden in der Schweiz und entwickelst langfristige Partnerschaften auf strategischer Ebene. Dabei verstehst Du die Anforderungen und Prozesse Deiner Kunden, erkennst Potenziale und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachspezialisten innovative Lösungen mit nachhaltigem Mehrwert.

Als zentrale Ansprechperson begleitest Du anspruchsvolle Projekte von der ersten Idee bis zur erfolgreichen Umsetzung und trägst aktiv dazu bei, bestehende Geschäftsbeziehungen auszubauen sowie neue Marktchancen zu erschliessen.

Deine Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts
• Aufbau langfristiger Partnerschaften und Entwicklung neuer Kunden zu strategischen Schlüsselkunden
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung kundenspezifischer Lösungsansätze
• Technische Beratung und lösungsorientierter Verkauf in Zusammenarbeit mit unseren Fachabteilungen
• Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum Deines Kundenportfolios
• Führung von Preis-, Vertrags- und Projektverhandlungen auf anspruchsvollem Niveau
• Steuerung und Koordination komplexer Kundenprojekte über sämtliche Projektphasen hinweg
• Identifikation neuer Marktpotenziale sowie Gewinnung von Neukunden
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und internationalen Gruppengesellschaften
• Aktive Mitwirkung bei der Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Kundenprozesse

Dein Profil

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Key Account Management eines Industrieunternehmens
• Technisches Verständnis, idealerweise in den Bereichen Kunststofftechnik, Verpackung, Intralogistik, Automation oder verwandten Industrien
• Erfahrung in der Entwicklung kundenspezifischer Lösungen und der Führung komplexer Kundenprojekte
• Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in nachhaltige Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen
• Kommunikationsstarke und überzeugende Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative
• Strukturierte, selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse, Französischkenntnisse sind ein Plus
• Reisebereitschaft für regelmässige Kundenbesuche innerhalb der Schweiz

Wir bieten Dir eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit langfristiger Perspektive und grossem Gestaltungsspielraum und ein etabliertes Kundenportfolio mit langjährigen, partnerschaftlichen Geschäftsbeziehungen. Nach sorgfältig geplanter Einarbeitung erfolgt eine strukturierte Übergabe durch den langjährigen, erfahrenen Stelleninhaber. Dich erwarten spannende technische Projekte und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten, kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein kollegiales Arbeitsumfeld.

Du bekommst alle Vorteile eines international tätigen, traditionsreichen Schweizer Industrieunternehmens sowie die Möglichkeit, die zukünftige Entwicklung unseres Key Account Managements aktiv mitzugestalten.

Bereit, Verantwortung zu übernehmen?

Du verstehst es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, technische Herausforderungen in wirtschaftlich überzeugende Lösungen zu übersetzen und Geschäftspotenziale nachhaltig zu entwickeln? Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen –