Key-Account-Manager:in

C. Stelzhammer GmbH; Bezirk Olten; On-site; CHF 120,000 - 160,000; Full time

Job summary

C. Stelzhammer GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die Key Accounts in der Schweiz betreut und Partnerschaften ausbaut.

Sie führen Jahresgespräche, Konditionsverhandlungen und tragen die Umsatz-, Kosten- und Margenverantwortung für das Portfolie. Reisen in der ganzen Schweiz gehören dazu und Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement sowie internationalen Kolleginnen und Kollegen zusammen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfolge im Aussendienst bzw. Key Account Management
• Verhandlungsgeschick, Eigeninitiative und Kundenorientierung
• Sehr gute Deutsch- oder Schweizerdeutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse, Französischkenntnisse von Vorteil
• Gutes Verständnis von Markt- und Umsatzkennzahlen

Responsibilities

• Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts im Fachhandel in der ganzen Schweiz
• Durchführung von Jahresgesprächen sowie Vertrags- und Konditionsverhandlungen auf Entscheiderebene
• Verantwortung für Umsatz, Kosten und Marge des Portfolios
• Gewinnung neuer strategisch passender Kunden und Positionierung von Produkten und Kampagnen
• Entwicklung kundenspezifischer Aktivitäten von Sortiment bis Marketing
• Analyse von Markt, Wettbewerb und Kunden und Ableitung konkreter Maßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement sowie internationalen Kolleginnen/Kollegen

Skills

Key Account Management

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

MS Excel

PowerPoint

Geschäftssinn

Education

Kaufmännische oder technische Grundausbildung

Weiterbildung in Verkauf oder Betriebswirtschaft

Job description

Du erkennst Potenziale, gewinnst Entscheider und entwickelst Kundenpartnerschaften mit Wirkung? Für ein international erfolgreiches, innovationsstarkes Unternehmen mit hochwertigen Lösungen für das professionelle Handwerk und den technischen Fachhandel suchen wir dich als erfahrene Vertriebspersönlichkeit.

In dieser schweizweiten Schlüsselrolle entwickelst du bedeutende Handelspartner weiter, gestaltest Wachstumsinitiativen und bringe Marktbedürfnisse sowie überzeugende Lösungen zusammen.

Deine Mission:

• Du betreust und entwickelst Key Accounts im Fachhandel in der ganzen Schweiz und baust nachhaltige Beziehungen auf.
• Du führst Jahresgespräche sowie Vertrags- und Konditionsverhandlungen auf Entscheiderebene souverän und partnerschaftlich.
• Du verantwortest Umsatz, Kosten und Marge deines Portfolios und setzt Kunden-, Sortiments- und Wachstumspotenziale konsequent um.
• Du gewinnst gezielt neue, strategisch passende Kunden und positionierst Produktneuheiten und Kampagnen wirksam im Markt.
• Du entwickelst kundenspezifische Aktivitäten – von Sortiment und Listung über Verkaufsförderung und Schulungen bis zu POS- und Marketingmassnahmen.
• Du analysierst Markt, Wettbewerb und Kunden, leitest konkrete Massnahmen ab und setzt diese mit Tempo um.
• Du denkst vernetzt und arbeitest konstruktiv mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement sowie internationalen Fachkolleginnen und Fachkollegen zusammen.

Dein Profil:

Du verfügst über eine kaufmännische oder technische Grundausbildung, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung in Verkauf, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich.

Mehrjährige Erfolge im Aussendienst, Key Account Management oder Area Sales Management - vorzugsweise im technischen B2B-Umfeld oder Fachhandel zeichnen dich aus.

Du bist eine überzeugende, unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit Verhandlungsgeschick, Eigeninitiative und einer ausgeprägten Kundenorientierung. Zahlen, Marktanalysen sowie MS Excel und PowerPoint setzt du sicher ein.

Du kommunizierst fliessend auf Deutsch oder Schweizerdeutsch und bringst sehr gute Englisch- und gute Französischkenntnisse mit. Reisen in allen Regionen der Schweiz sind für dich selbstverständlich.

Was dich erwartet

Es erwartet dich eine sichtbare Aufgabe mit viel Gestaltungsspielraum, kurzen Entscheidungswegen und einem professionellen Umfeld. Du übernimmst Verantwortung für wichtige Kundenpartnerschaften und kannst das Wachstum eines anspruchsvollen Marktsegments aktiv mitprägen.