Key Account Manager/in Fachhandel

C. Stelzhammer GmbH; Bezirk Olten; On-site; CHF 110,000 - 165,000; Full time

Job summary

C. Stelzhammer GmbH in der Schweiz sucht eine tatkräftige Key Account Manager/in Fachhandel, um bedeutende Handelspartner zu betreuen, Jahresgespräche zu führen und Wachstum zu steuern.

Sie bauen langfristige Kundenbeziehungen auf, verhandeln Verträge auf Entscheiderebene, analysieren Markt- und Wettbewerbsdaten und arbeiten eng mit Vertrieb, Marketing und Produktmanagement zusammen. Reisebereitschaft in der ganzen Schweiz wird erwartet; Deutsch/Schweizerdeutsch plus

Qualifications

• Kaufmännische oder technische Grundausbildung, idealerweise Weiterbildungen im Verkauf oder BWL.
• Mehrjährige Erfolge im Außendienst bzw. Key Account Management im technischen Umfeld.
• Unternehmerisch denkend mit Verhandlungsgeschick, Eigeninitiative und Kundenorientierung.
• Sicherer Umgang mit Zahlen, Marktanalysen, MS Excel und PowerPoint.
• Deutsch oder Schweizerdeutsch, gute Englisch- und Französischkenntnisse; Schweizweite Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Kunden im Fachhandel in der ganzen Schweiz betreuen und weiterentwickeln.
• Jahresgespräche sowie Vertrags- und Konditionsverhandlungen führen.
• Umsatz, Kosten und Marge des Portfolios verantworten und Potenziale umsetzen.
• Neue strategische Kunden gewinnen und Produktneuheiten positionieren.
• Kundenspezifische Aktivitäten von Sortimentsplanung bis Marketingmassnahmen entwickeln.
• Markt, Wettbewerb und Kunden analysieren und Maßnahmen ableiten.
• Mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und internationalen Kollegen vernetzt arbeiten.

Skills

Verhandlungsgeschick

Eigeninitiative

Kundenorientierung

MS Excel

PowerPoint

Marktanalyse

Education

Kaufmännische Grundausbildung

Weiterbildung Verkauf

Weiterbildung Betriebswirtschaft

Tools

CRM-System

ERP-System

Job description

Key Account Manager/in Fachhandel in Olten

Aus starken Kundenbeziehungen wird gemeinsamer Erfolg. # Key Account Manager/in Fachhandel

Du erkennst Potenziale, gewinnst Entscheider und entwickelst Kundenpartnerschaften mit Wirkung? Für ein international erfolgreiches, innovationsstarkes Unternehmen mit hochwertigen Lösungen für das professionelle Handwerk und den technischen Fachhandel suchen wir dich als erfahrene Vertriebspersönlichkeit.

In dieser schweizweiten Schlüsselrolle entwickelst du bedeutende Handelspartner weiter, gestaltest Wachstumsinitiativen und bringst Marktbedürfnisse sowie überzeugende Lösungen zusammen.

Wir können gerne telefonieren!

Deine Mission:

• Du betreust und entwickelst Key Accounts im Fachhandel in der ganzen Schweiz und baust nachhaltige Beziehungen auf.
• Du führst Jahresgespräche sowie Vertrags- und Konditionsverhandlungen auf Entscheiderebene souverän und partnerschaftlich.
• Du verantwortest Umsatz, Kosten und Marge deines Portfolios und setzt Kunden-, Sortiments- und Wachstumspotenziale konsequent um.
• Du gewinnst gezielt neue, strategisch passende Kunden und positionierst Produktneuheiten und Kampagnen wirksam im Markt.
• Du entwickelst kundenspezifische Aktivitäten – von Sortiment und Listung über Verkaufsförderung und Schulungen bis zu POS- und Marketingmassnahmen.
• Du analysierst Markt, Wettbewerb und Kunden, leitest konkrete Massnahmen ab und setzt diese mit Tempo um.
• Du denkst vernetzt und arbeitest konstruktiv mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement sowie internationalen Fachkolleginnen und Fachkollegen zusammen.

Dein Profil:

Du verfügst über eine kaufmännische oder technische Grundausbildung, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung in Verkauf, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich.

Mehrjährige Erfolge im Aussendienst, Key Account Management oder Area Sales Management - vorzugsweise im technischen B2B-Umfeld oder Fachhandel zeichnen dich aus.

Du bist eine überzeugende, unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit Verhandlungsgeschick, Eigeninitiative und einer ausgeprägten Kundenorientierung. Zahlen, Marktanalysen sowie MS Excel und PowerPoint setzt du sicher ein.

Du kommunizierst fliessend auf Deutsch oder Schweizerdeutsch und bringst sehr gute Englisch- und gute Französischkenntnisse mit. Reisen in allen Regionen der Schweiz sind für dich selbstverständlich.

Was dich erwartet

Es erwartet dich eine sichtbare Aufgabe mit viel Gestaltungsspielraum, kurzen Entscheidungswegen und einem professionellen Umfeld. Du übernimmst Verantwortung für wichtige Kundenpartnerschaften und kannst das Wachstum eines anspruchsvollen Marktsegments aktiv mitprägen.

So funktioniert der Bewerbungsprozess

Erster Kontakt

Vorbesprechung

Wir besprechen gemeinsam die Stelle, du beantwortest ein paar Fragen, und erhältst dadurch ein besseres Gefühl für die genauen Anforderungen.

Entscheidung für das nächste Interview

Anschliessend entscheiden wir, ob ein weiteres Interview sinnvoll ist.

Erstes Interview

Das erste Interview führen wir per Video oder vor Ort in Zürich durch. Dieses multimodale Interview ist nicht alltäglich und wird dir viele neue Einsichten liefern. Du solltest auch etwas mitnehmen können, sodass wir beide davon profitieren.

Information an meinen Kunden

Nach dem Interview gebe ich die Informationen weiter. Im besten Fall erhältst du die Chance auf ein Interview mit deinem zukünftigen Arbeitgeber.

Arbeitsvertrag

Dein unterschriebener Arbeitsvertrag motiviert dich für den nächsten Karriereschritt.

Persönlichkeitsprofil

Du erhältst ein kostenfreies Persönlichkeitsprofil, das dir auch im Privatleben sehr nützlich sein wird.

Onboarding-Programm

Du profitierst von einem straffen Onboarding-Programm, um rasch Wirkung in deiner neuen Rolle erzielen zu können.