Key Account Lead Schweiz – Strategie, Umsatz & Teamführung

CWS Hygiene Suisse; Glattbrugg; On-site; CHF 140,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Individuelle Einarbeitung

Sicherer Arbeitsplatz

Moderne IT-Ausstattung

Firmenfahrzeug

Betriebliche Altersvorsorge

5 Wochen Urlaub

Job summary

CWS Hygiene Suisse sucht eine erfahrene Führungskraft als Key Account Manager Lead CH. Sie verantworten strategische und operative Weiterentwicklung des schweizweiten Key Account Managements, steuern Umsatz, Marge und Kundenzufriedenheit und führen das KAM-Team über alle Regionen hinweg.

Sie bringen mindestens 5 Jahre B2B-KAM-Erfahrung, starke Führungsqualitäten und exzellente Kenntnisse in Salesforce sowie Verhandlungsführung mit.

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung mit Weiterbildung in Verkauf,Betriebswirtschaft,Führung oder KAM.
• Mindestens 5 Jahre B2B-KAM-Erfahrung und Führungskompetenz.
• Fundiertes Verständnis im strategischen B2B-KAM und Verhandlungen.

Responsibilities

• Umsetzung und Weiterentwicklung der KAM-Strategie; Kundenselektion, Segmentierung, Ownership.
• Führung, Onboarding und Entwicklung des schweizweiten KAM-Teams; Talent-Nachfolge planen.
• Verantwortung für Umsatz, Marge, Retention, Cross-Selling; Forecast und Pipeline steuern.
• KAM-Scorecard einführen; Governance über Schnittstellen schaffen; Provisionsmodell kalibrieren.
• Reporting aufsetzen, Kennzahlen analysieren; CRM-/Salesforce-Disziplin sicherstellen.

Skills

KAM-Strategie

Teamführung

Forecasting

Salesforce

Preisverhandlung

Kundensegmentierung

KPIs

MS Office

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Education

Abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung

Weiterbildung in Verkauf oder KAM

Tools

CRM/Salesforce

MS Office

Job description

CWS Hygiene Suisse sucht eine erfahrene Führungskraft als Key Account Manager Lead CH. Sie verantworten strategische und operative Weiterentwicklung des schweizweiten Key Account Managements, steuern Umsatz, Marge und Kundenzufriedenheit und führen das KAM-Team über alle Regionen hinweg.

Sie bringen mindestens 5 Jahre B2B-KAM-Erfahrung, starke Führungsqualitäten und exzellente Kenntnisse in Salesforce sowie Verhandlungsführung mit.