Key Account Lead CH — Strategie, Umsatz & Teamaufbau

CWS Group; Glattbrugg; Vor Ort; CHF 140.000 - 190.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Individuelle Einarbeitung

Firmenwagen

Betriebliche Altersvorsorge

5 Wochen Urlaub

Moderne IT-Ausstattung

Zusammenfassung

CWS Hygiene sucht eine/n Lead KAM Schweiz (m/w/d) zur strategischen Weiterentwicklung des schweizweiten KAM-Managements. Sie steuern Umsatz, Margen und Retention, verantworten Rekrutierung, Onboarding sowie die kompetente Führung des KAM-Teams.

Sie arbeiten eng mit internen Schnittstellen zusammen, setzen Governance, Pricing-Modelle und Vertriebsprozesse um und entwickeln das KAM-Portfolio nachhaltig weiter.

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung; relevante Weiterbildung im Verkauf, Betriebswirtschaft oder KAM.
• Mindestens 5 Jahre relevante B2B-KAM-Erfahrung; Führungserfahrung in Vertriebsteams.
• Fundiertes Verständnis von B2B-KAM, komplexen Kundenstrukturen, Mehrfach-Stakeholder-Verhandlungen.
• Nachweisbare Erfahrung in Margensteuerung, Preisverhandlungen, Forecasting sowie Angebots- und Vertragsmanagement.
• Sehr gute CRM-/Salesforce-Kenntnisse; gute MS-Office-Kenntnisse.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; Französischkenntnisse von Vorteil.

Aufgaben

• Strategische und operative Weiterentwicklung des schweizweiten KAMs im Bereich Hygiene.
• Zielsteuerung, Kundenstrategie und Governance zwischen KAM, Außendienst, Service, Operations, Finance und Marketing.
• Aufbau und Führung des schweizweiten KAM-Teams inkl. Rekrutierung, Onboarding und Entwicklung.
• Forecast, Pipeline-Management und Vertragsverlängerungen verantworten; KPI-Reporting implementieren.
• Preis- und Margendisziplin im KAM-Portfolio sicherstellen; Ausschreibungen und Nachfolge planen.

Kenntnisse

Key Account Leadership

CRM / Salesforce

Forecasting

Price Negotiation

MS Office

MS Excel

Multi-Stakeholder Negotiations

German & English fluency

Ausbildung

Kaufmännische/technische Berufsausbildung

Weiterbildung im Verkauf/KAM

Tools

Salesforce

MS Office

Jobbeschreibung

CWS Hygiene sucht eine/n Lead KAM Schweiz (m/w/d) zur strategischen Weiterentwicklung des schweizweiten KAM-Managements. Sie steuern Umsatz, Margen und Retention, verantworten Rekrutierung, Onboarding sowie die kompetente Führung des KAM-Teams.

Sie arbeiten eng mit internen Schnittstellen zusammen, setzen Governance, Pricing-Modelle und Vertriebsprozesse um und entwickeln das KAM-Portfolio nachhaltig weiter.