Head of Sales EMEA (m/w/d)

KEMARO AG; Eschlikon; Remote; CHF 150,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-Arbeit möglich

PSOP Beteiligungsmodell

Team-Events

Job summary

KEMARO AG sucht eine erfahrene Vertriebsleitung, die das internationale Vertriebsteam in EMEA führt und weiterentwickelt. Sie steuern Umsatz, Budget und Ergebnisse, verbessern Enablement und kooperieren eng mit Partnern, Kunden und internen Fachbereichen.

Sie treiben die Vertriebsstrategie voran, etablieren Prozesse und sichern konsequente Umsetzung. Reisebereitschaft und fließendes Deutsch/Englisch runden das Profil ab.

Qualifications

• Mehrjährige Führungs- und Vertriebserfahrung im internationalen B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigen Produkten.
• Fundierte Erfahrung in der Weiterentwicklung und Skalierung von Partner- und Channel-Vertrieb.
• Erfahrung in Start‑up/Scale‑Up‑Umfeld ist von Vorteil.

Responsibilities

• Vertriebsstrategie umsetzen und Prioritäten setzen.
• Team fachlich und disziplinarisch führen, Ziele festlegen und Ergebnisse verfolgen.
• Partnergeschäft ausbauen und Enablement sicherstellen.
• Vertriebsprozesse und Playbooks etablieren.
• Umsatz, Budget und Ergebnisse in EMEA verantworten; Pipeline, Forecast und KPIs nutzen.
• Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technical Enablement, Customer Success, Support und Service stärken.

Skills

Führungserfahrung

Internationaler B2B-Vertrieb

Partner- und Channel-Vertrieb

Coaching & Weiterentwicklung

CRM, Pipeline, Forecast, KPIs

Verhandlungssicher Deutsch & Englisch

Vertriebsteamführung

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

KEMARO wurde 2016 in der Schweiz gegründet und entwickelt autonome Reinigungsroboter, Cloud-Software und intelligente Lösungen für die Industrie. Mit dem K900 haben wir 2018 den weltweit ersten autonomen Trockenreinigungsroboter für Industrie- und Logistikflächen lanciert. Heute arbeiten fast 60 Mitarbeitende an unserem Hauptsitz in Eschlikon TG und gestalten gemeinsam die Zukunft der industriellen Reinigung.

Deine Chance

Du möchtest ein Vertriebsteam führen, weiterentwickeln und gemeinsam ambitionierte Wachstumsziele erreichen? Bei KEMARO übernimmst du die Verantwortung für unseren Vertrieb in EMEA und setzt die nächste Phase unserer Vertriebsstrategie um.

Du entwickelst bestehende Prozesse und Strukturen gezielt weiter und etablierst sie im Vertriebsalltag. Mit klarer Führung, regelmässigem Coaching und konsequenter Umsetzung stärkst du die Leistung deines Teams und unserer Partner. Dabei verantwortest du Umsatz, Vertriebsbudget und Ergebnis in EMEA.

Deine Aufgaben

• Vertriebsstrategie umsetzen: Du setzt unsere Partner-First-Strategie mit deinem Team um, übersetzt sie in klare Prioritäten und sorgst dafür, dass Partnervertrieb, Direktvertrieb und Key Account Management gemeinsam die Wachstumsziele erreichen.
• Team führen und entwickeln: Du führst unser Vertriebsteam fachlich und disziplinarisch, vereinbarst klare Ziele und hältst Fortschritte und Ergebnisse nach. Durch regelmässiges Feedback, Coaching und gemeinsame Kunden- und Partnertermine entwickelst du deine Mitarbeitenden weiter.
• Partnergeschäft ausbauen: Du unterstützt dein Team bei der gezielten Gewinnung neuer Partner und der kommerziellen Entwicklung bestehender Partnerschaften. Du sorgst dafür, dass Enablement und gemeinsame Vertriebsaktivitäten zu mehr Geschäft mit unseren Partnern führen.
• Prozesse im Team etablieren: Du etablierst unsere Vertriebsprozesse und Playbooks als verbindliche Grundlage der täglichen Arbeit. Erfahrungen aus Kunden- und Partnergesprächen nutzt du mit deinem Team, um Abläufe und Übergaben gezielt zu verbessern.
• Wachstum und Ergebnis verantworten: Du verantwortest die Umsatz-, Budget- und Ergebnisziele in EMEA. CRM, Pipeline, Forecast und KPIs nutzt du, um Fortschritte zu bewerten, Risiken früh zu erkennen und wirksame Massnahmen mit deinem Team umzusetzen.
• Zusammenarbeit stärken: Du sorgst für klare Zuständigkeiten, verlässliche Übergaben und eine wirksame Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technical Enablement, Customer Success, Support und Service. Hindernisse im Vertriebsalltag gehst du aktiv an.

Dein Profil

• Mehrjährige Führungs- und Vertriebserfahrung im internationalen B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigen Produkten, idealerweise in Hardware, Software oder Industrietechnik.
• Du hast Vertriebsteams erfolgreich geführt, Mitarbeitende durch Coaching weiterentwickelt und gemeinsam messbare Umsatz- und Ergebnisziele erreicht.
• Fundierte Erfahrung in der Weiterentwicklung und Skalierung von Partner- und Channel-Vertrieb. Du verstehst es, Partner gemeinsam mit deinem Team kommerziell zu entwickeln und durch gezieltes Enablement erfolgreicher zu machen.
• Du hast bestehende Strategien, Prozesse und Strukturen erfolgreich im Team etabliert und ihre Umsetzung im Vertriebsalltag verankert.
• Du verbindest strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, führst klar und verbindlich und setzt Prioritäten. CRM, Pipeline, Forecast und KPIs nutzt du aktiv für Führung und Vertriebssteuerung.
• Erfahrung in einem Start-Up oder Scale-Up.
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in Robotik, industrieller Automation oder Hardware-Software-Lösungen ist willkommen.
• Eine verantwortungsvolle Führungsrolle mit viel Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum in einem innovativen Schweizer Robotics-Unternehmen mit globalen Ambitionen.
• Die Möglichkeit, ein internationales Vertriebsteam weiterzuentwickeln und die nächste Wachstumsphase von KEMARO entscheidend voranzubringen.
• Ein motiviertes, internationales Team und eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.
• Regelmässige Mitarbeiterevents sowie eine Kultur, die auf Vertrauen, Neugier und kontinuierlichem Lernen basiert.
• Attraktives Beteiligungsmodell (PSOP), mit dem du am langfristigen Unternehmenserfolg teilhaben kannst.
• Remote-Arbeit möglich

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