Director / Head of Strategic Accounts (m/w/d)

E.G.O.-Group; Steinhausen; In loco; CHF 180.000 - 240.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Die E.G.O.-Group sucht eine Leitung Vertrieb mit strategischer Neuausrichtung des Sales-Bereichs und Gesamtverantwortung für Strategic Accounts. Ziel ist profitables Wachstum, Marktpreisstabilität und die Positionierung als Voice of Customer im Management.

Sie führen internationale Account Manager, definieren Standards, steuern Schnittstellen und bauen langfristige Beziehungen zu Stakeholdern weltweit auf. Reisebereitschaft ca. 30% wird erwartet.

Competenze

• Nachweisbare mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld (technologie-/lösungsorientiert) mit belegbaren Erfolgen in Umsatz-, Ergebnis- und Margensteigerung – idealerweise im Key-/Strategic-Account-Management.
• Mehrjährige Führungserfahrung in einer vergleichbaren Rolle – inklusive P&L-Verantwortung, Leadership und konsequenter Performance-Steuerung.
• Erfahrung in einer internationalen Matrixorganisation (mehrstufige Führung) sowie sichere Steuerung relevanter Schnittstellen (z. B. Vertrieb, Produktmanagement, Entwicklung, Operations).
• Sehr gutes Beherrschen moderner Sales-Steuerungs- und Vertriebsinstrumente (Pipeline- & Funnel-Management, Account-Planung und -Strategie, managementgerechtes Vertriebsreporting, systematisches Pricing, Value Selling sowie Kundenbeziehungsmanagement und Verhandlungsführung).
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
• Branchenerfahrung im B2B-Umfeld der Haushaltsgeräteindustrie / Elektronik ist wünschenswert
• Persönlich überzeugen Sie als kundenorientierter, offener und ausgeglichener Teamplayer mit strukturgebendem, motivierendem Führungsstil, hoher Analysefähigkeit, Belastbarkeit und Zielstrebigkeit.
• Internationale Reisetätigkeit von ca. 30%

Mansioni

• Strategische Ausrichtung des Vertriebs definieren und kontinuierlich weiterentwickeln – in Abstimmung mit den übergeordneten Unternehmenszielen.
• Strategische und operative Gesamtverantwortung für den Vertriebsbereich Strategic Accounts übernehmen
• Profitables Geschäftswachstum im Verantwortungsbereich vorantreiben und Marktpreisniveaus sicherstellen
• Als „Voice of Customer“ auf Management-Ebene innerhalb von E.G.O. agieren und Kundenanforderungen in die Organisation spiegeln
• Vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu relevanten Stakeholdern im Markt aufbauen und aktiv pflegen
• Kundenzufriedenheit sowie das Management kritischer Kundensituationen verantworten
• Konsistente Ausrichtung aller Vertriebsaktivitäten über sämtliche Kundensegmente hinweg sicherstellen – in enger Abstimmung mit weiteren vertriebsrelevanten Organisationseinheiten
• Eine effiziente und wirksame Vertriebsorganisation gestalten, um den Kundennutzen zu maximieren
• Die Vertriebsorganisation zu Höchstleistung und Vertriebs-Exzellenz motivieren
• Führen, coachen und weiterentwickeln der internationalen Account Manager sowie aktive Weiterentwicklung der Organisation
• Einheitliche Account-Management-Standards definieren, weiterentwickeln und deren Umsetzung nachhaltig sicherstellen
• Nachweisbare, mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld (technologie-/lösungsorientiert) mit klar belegbaren Erfolgen in Umsatz-, Ergebnis- und Margensteigerung – idealerweise im Key-/Strategic-Account-Management
• Mehrjährige Führungserfahrung in einer vergleichbaren Rolle – inklusive P&L-Verantwortung, Leadership und konsequenter Performance-Steuerung
• Erfahrung in einer internationalen Matrixorganisation (mehrstufige Führung) sowie sichere Steuerung relevanter Schnittstellen (z. B. Vertrieb, Produktmanagement, Entwicklung, Operations)
• Sehr gutes Beherrschen moderner Sales-Steuerungs- und Vertriebsinstrumente (Pipeline- & Funnel-Management, Account-Planung und -Strategie, managementgerechtes Vertriebsreporting, systematisches Pricing, Value Selling sowie Kundenbeziehungsmanagement und Verhandlungsführung)
• Sicheres Management kritischer Kundensituationen sowie konsequente Steuerung der Kundenzufriedenheit
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
• Branchenerfahrung im B2B-Umfeld der Haushaltsgeräteindustrie / Elektronik ist wünschenswert
• Persönlich überzeugen Sie als kundenorientierter, offener und ausgeglichener Teamplayer mit strukturgebendem, motivierendem Führungsstil, hoher Analysefähigkeit, Belastbarkeit und Zielstrebigkeit
• Internationale Reisetätigkeit von ca. 30%

Conoscenze

Vertriebsführung

Strategische Vertriebsplanung

Key/Strategic-Accounts

Verhandlungsgeschick

Pricing & Value Selling

Account Management

Leadership

Descrizione del lavoro

• Strategische Ausrichtung des Vertriebs definieren und kontinuierlich weiterentwickeln – in Abstimmung mit den übergeordneten Unternehmenszielen.
• Strategische und operative Gesamtverantwortung für den Vertriebsbereich Strategic Accounts übernehmen
• Profitables Geschäftswachstum im Verantwortungsbereich vorantreiben und Marktpreisniveaus sicherstellen
• Als „Voice of Customer“ auf Management-Ebene innerhalb von E.G.O. agieren und Kundenanforderungen in die Organisation spiegeln
• Vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu relevanten Stakeholdern im Markt aufbauen und aktiv pflegen
• Kundenzufriedenheit sowie das Management kritischer Kundensituationen verantworten
• Konsistente Ausrichtung aller Vertriebsaktivitäten über sämtliche Kundensegmente hinweg sicherstellen – in enger Abstimmung mit weiteren vertriebsrelevanten Organisationseinheiten
• Eine effiziente und wirksame Vertriebsorganisation gestalten, um den Kundennutzen zu maximieren
• Die Vertriebsorganisation zu Höchstleistung und Vertriebs-Exzellenz motivieren
• Führen, coachen und weiterentwickeln der internationalen Account Manager sowie aktive Weiterentwicklung der Organisation
• Einheitliche Account-Management-Standards definieren, weiterentwickeln und deren Umsetzung nachhaltig sicherstellen
• Nachweisbare, mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld (technologie-/lösungsorientiert) mit klar belegbaren Erfolgen in Umsatz-, Ergebnis- und Margensteigerung – idealerweise im Key-/Strategic-Account-Management
• Mehrjährige Führungserfahrung in einer vergleichbaren Rolle – inklusive P&L-Verantwortung, Leadership und konsequenter Performance-Steuerung
• Erfahrung in einer internationalen Matrixorganisation (mehrstufige Führung) sowie sichere Steuerung relevanter Schnittstellen (z. B. Vertrieb, Produktmanagement, Entwicklung, Operations)
• Sehr gutes Beherrschen moderner Sales-Steuerungs- und Vertriebsinstrumente (Pipeline- & Funnel-Management, Account-Planung und -Strategie, managementgerechtes Vertriebsreporting, systematisches Pricing, Value Selling sowie Kundenbeziehungsmanagement und Verhandlungsführung)
• Sicheres Management kritischer Kundensituationen sowie konsequente Steuerung der Kundenzufriedenheit
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
• Branchenerfahrung im B2B-Umfeld der Haushaltsgeräteindustrie / Elektrotechnik / Elektronik ist wünschenswert
• Persönlich überzeugen Sie als kundenorientierter, offener und ausgeglichener Teamplayer mit strukturgebendem, motivierendem Führungsstil, hoher Analysefähigkeit, Belastbarkeit und Zielstrebigkeit. Sie kommunizieren sachlich, offen und direkt, verfügen über ausgeprägtes Einfühlungsvermögen und bringen Gestaltungswillen sowie Interesse an Veränderungsprozessen mit
• Internationale Reisetätigkeit von ca. 30%