Specialist Indirect Sales für Elektrowerkzeuge (m/w/d)

TRUMPF; Grüsch; On-site; CHF 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Gestaltungsspielraum

Internationales Vertriebsnetz

Flexible Arbeitszeiten

Teamorientiertes Umfeld

Job summary

TRUMPF sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit für die Betreuung globaler Distributoren und Vertriebspartner. Sie steuern, beraten und entwickeln das Partnernetzwerk, arbeiten eng mit Sales, Marketing und Produktmanagement zusammen und identifizieren Marktpotenziale.

Sie verfügen über eine faktenbasierte Markt- und Kundenanalyse, starke Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft. Die Position bietet internationalen Austausch und verantwortungsvolle Aufgaben.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Sales Management oder vergleichbare HF-/FH-Ausbildung.
• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung; Kenntnisse in Vertriebskanälen.
• Erfahrung mit Distributor- oder Channel-Partnern wünschenswert.
• Ausgeprägte Kundenbeziehungsführung und unternehmerisches Denken.

Responsibilities

• Distributoren und Vertriebspartner weltweit steuern, beraten und betreuen.
• Ansprechpartner für internationale Partner bei Vertrieb- und Strategiefragen.
• Distributoren weiterentwickeln und Märkte erfolgreich bearbeiten.
• Marktpotenziale erkennen und Maßnahmen ableiten und umsetzen.
• Märkte, Trends, Kundenbedürfnisse analysieren und Empfehlungen ableiten.
• Eng mit Sales, Marketing und Produktmanagement zusammenarbeiten und Schnittstellen koordinieren.
• Umsatzentwicklung und Kennzahlen im Blick behalten; Analysen und Sonderprojekte unterstützen.
• Gelegentliche internationale Reisen; Schwerpunkt liegt im Innendienst.

Skills

Betriebswirtschaft

Sales Management

Vertriebsprozesse

Kundenbeziehungen

Deutsch & Englisch

Education

HF-/FH-Niveau Betriebswirtschaft/Vertrieb

Job description

As a family-run, high-tech company with nearly 19,000 employees at 71 locations worldwide, we are looking for forward thinkers with unconventional ideas and drive to join our team. Our company culture, which values collaboration and mutual trust, creates the ideal framework for boldly trying new things and questioning the status quo. Our technologies inspire people to develop and produce things that are currently unimaginable. Whether lasers, machine tools, EUV or electronics - TRUMPF is building technological worlds for future generations. Are you ready for new challenges?

Deine Aufgaben

• Du steuerst, berätst und betreust unsere Dir zugeteilten global angesiedelten Distributoren und Vertriebspartner in den verschiedenen Vertriebsregionen
• Du bist zentrale Ansprechperson für unsere internationalen Partner und unterstützt sie bei vertrieblichen und strategischen Fragestellungen
• Du entwickelst unsere Distributoren kontinuierlich weiter und begleitest sie bei der erfolgreichen Bearbeitung ihrer Märkte
• Du erkennst Marktpotenziale, leitest konkrete Massnahmen ab und setzt diese gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern um
• Du analysierst Märkte, Trends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten und leitest daraus Handlungsempfehlungen ab
• Du arbeitest eng mit Sales, Marketing und Produktmanagement zusammen und koordinierst die relevanten internen Schnittstellen
• Du behältst Umsatzentwicklungen und relevante Kennzahlen im Blick, unterstützt bei Analysen, Auswertungen, Sonderprojekten sowie die Vertriebsleitung in verschiedensten Themen
• Gelegentliche internationale Reisen zu unseren Vertriebspartnern gehören ebenfalls zu deiner Aufgabe; der Schwerpunkt der Rolle liegt jedoch im Innendienst

Was du mitbringst

• Must-have Ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Sales Management oder eine vergleichbare Ausbildung auf HF-/FH-Niveau
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in einer vertriebsnahen Funktion – du kennst das Verkaufsgeschäft und verstehst, wie Märkte, Kunden und Vertriebsprozesse funktionieren
• Idealerweise Erfahrung in der Betreuung von Distributoren, Vertriebspartnern oder internationalen Kunden
• Freude daran, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und Partner nachhaltig weiterzuentwickeln.
• Eine kommunikative, überzeugende Persönlichkeit mit sicherem Auftreten.
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und eine selbstständige, strukturierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft bis ca. 25 %

Nice-to-have

• Erfahrung im Indirect Sales, Distributor- oder Channel-Umfeld.
• Erfahrung mit technischen Premiumprodukten.
• Weitere Sprachkenntnisse, z. B. Französisch, Italienisch oder Spanisch.
• Erfahrung in der strategischen Marktbearbeitung oder im Change Management.

Was wir dir bieten

• Viel Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, ein internationales Vertriebsnetz aktiv mitzuprägen
• Ein dynamisches, wertschätzendes Team mit kurzen Entscheidungswegen
• Frühe Verantwortungsübernahme und abwechslungsreiche Aufgaben
• Attraktive Anstellungsbedingungen, flexible Arbeitszeiten
• Ein Umfeld, das Innovation und Weiterentwicklung fördert